邁寶智能魏?。簭膶W者到創業者，讓“外骨骼”走出國門

從學界到業界，魏巍和邁寶智能邁出了踏實的一步。

對于不少人來說，“外骨骼”還是一個新鮮詞匯。但作為一種新興的人機融合技術，外骨骼機器人正在迅速滲入到物流、醫療、應急和軍用等多個場景，可以對人類起到保護、助力等多方面的幫助作用。

據悉，目前和美國、日本等以工業技術見長的國家相比，國內在外骨骼機器人的軟硬件技術和市場份額占有方面還略顯落后。但，近年來國內不少企業正發力追趕，力圖盡快彌補差距并實現超越。

鎂客網注意到，2018年成立的邁寶智能，堪稱是這個賽道中的明星企業。在天使輪時就拿下千萬級融資，而在剛剛完成的Pre-A輪融資中，58產業基金作為唯一投資方，為邁寶智能投資了數千萬元。

一家成立不到三年的科技企業，就獲得了資本這樣的認可，殊為不易，這引起了鎂客網的濃厚興趣。帶著好奇，我們在南京舉行的2021第七屆國際服務機器人產業高峰論壇上，與邁寶智能的創始人&CEO魏巍教授，就邁寶智能的成立、產品方向和外骨骼機器人行業情況等問題，做了一些交流。

把論文寫在祖國大地上

“窮理以致其知，反躬以踐其實”。

2016年，習近平總書記在全國科技創新大會上引用了這句朱熹的名言，并提出，科學研究既要追求知識和真理，也要服務于經濟社會發展和廣大人民群眾。廣大科技工作者要把論文寫在祖國的大地上，把科技成果應用在實現現代化的偉大事業中。

毫無疑問，這是總書記的期待，也是人民的期待。對于現階段的中國，把科技成果轉化為現實生產力，比只落實在論文顯然更為重要。

也就是在這種背景下，在蘇州大學任職副教授的魏巍意識到，就其一直研究的外骨骼機器人方向，是時候出來做點事情了。

“我認為，我們所有的科研最終能夠體現出價值，還是在產業端。也只有到社會上、到真正的應用場景中去驗證，有客戶愿意為之買單，才能說明產品的價值。”魏巍這樣告訴記者。

機器人專業出身的魏巍，此前在外骨骼機器人方向已經有了不少技術積累，也就順理成章地開啟了邁寶智能的創業之路。

不過，鎂客網通過長期對產業的觀察發現，一些創業者在從學界跨到業界之時，由于在方向上從“論文導向”轉為“產業導向”，這種轉變讓不少創業者不太容易適應，甚至造成了創業的失敗。

而面對學界和業界的區分，魏巍則有著自己清晰的理解。

“首先學術和產業的思路是完全不一樣的。學術追求的是創新，而做產業則更偏重于綜合性，包括了技術、市場推動力和公關能力，以及把產品從一個變成百、千、萬個過程中所要解決工藝問題的能力。所以，創業者的綜合素質必須很強，同時更依賴團隊。”

對于魏巍的觀點，記者深以為然，產業與科研相比，并非追求“跑的快”，而更側重于“跑的遠”，這讓創業者要學會從過去的“求深度”變成“求寬度”。除此之外，對市場和產品的正確理解和定位，同樣是成功創業者必備的能力。

為與“不為”，源于清晰的認知和定位

鎂客網獲悉，經過幾年的發展，從需求端來看，外骨骼賽道已經日漸成熟。目前以國內來看，外骨骼機器人主要應用于兩大方向：醫療和助力。醫療方向起步較早，而助力方向則略晚一些，直到2018年，才進入了“火熱期”。

助力方向的主要場景包括了工業物流、零售物流、應急救援和軍用等。目前，邁寶智能的業務方向主要針對的是工業物流和應急救援兩個場景。

魏巍認為，如果從市場規模的角度來看，目前外骨骼機器人應急場景的市場規?？梢赃_到三、四百億，工業物流方面大概能達到五、六百億的規模。而如果最終外骨骼機器人可以廣泛應用到養老助力和生活助力等場景時，可能將是一個千萬億的市場。

那么，為何邁寶智能目前的選擇，還是市場規模相對較小的應急和工業物流場景？

魏巍對記者表示，這是緣于其在產品開發和市場運營方面都做了縝密的思考。

“首先，外骨骼機器人想要做到個人消費者廣泛應用的話，如何降低成本到一個消費者能夠普遍承擔的范圍內，還是一個難點；另外，從技術沉淀上來看，我們和個人消費者所需產品在技術方向上并不匹配，應急和工業物流場景更能凸顯出我們的技術優勢。”

并且，工業物流和應急的市場規模并非一成不變，隨著技術革新，和客戶在實際應用中不斷挖掘出新的落地場景，市場規模也會不斷增大。

除了大的方向非常堅定，在細分方向上邁寶智能也有自己的考慮。記者獲悉，邁寶智能目前主打輔助人類下肢能力的技術方向，例如應用在移動型的工位、負重搬運和負重行走等場景下。除此之外，邁寶智能更側重于強調產品的大負載能力，目前其產品可以支持30-60KG的重量。

所以，邁寶智能在較少競爭對手的細分賽道中，憑借幾年來的技術積累，已經建立起了自己的“護城河”，這也是他們備受資本肯定的原因之一。

海外市場硝煙早起，中國優勢助力邁寶起航

除了國內市場，邁寶智能近來也正將海外市場納入到自己的視野中，并且，已經在海外市場拓展中獲得一定進展，在物流和商超等場景中都獲得了突破。不過，相比國內，海外外骨骼機器人市場的起步較早，因此國外品牌在客戶認知和技術方面都存在著一定的優勢。

魏巍對記者表示，由于國外市場起步先于國內5年以上，所以，部分國外品牌已經在客戶認知方面打下了基礎，有一定的品牌優勢；另外，從技術上看，國外的工業鏈條比國內要更完善一些，但近兩年來，我們在減速機等方面也正在不斷縮小差距。

所以，這種優勢并非牢不可破。隨著國內產品開始向海外進軍，價格便宜、性能相近的特點正幫助國內企業在海外闖出一片天地。

其中，價格優勢是我們的重要法寶，但，為何中國產品可以做到比海外對手價格便宜呢？

魏巍認為，除了目前中國的“工程師紅利”帶來的人力成本優勢外，還因為中國擁有一個強大的“世界工廠”基礎。

“從性價比管控的角度看，這種“世界工廠”基礎就造成了我們現在的加工實力遠超于國外。所以，我們的加工質量上已經到達了可以和國外去“PK”，而我們的成本相對更低。包括材料、模具等方面，國內企業都是更有優勢的。”

從技術角度說，外骨骼是機器人行業里面比較難以落地的一條賽道。而目前在海外市場的優勢證明了中國企業在該賽道前途可期，也讓資本們開始從“觀察”轉向了“追捧”。此次58產業基金對邁寶智能的投資，就證明了這條賽道正在迎來屬于自己的春天。

而對于像邁寶智能的企業來說，融資的錢數多少反而成了次要的事情。更重要的是，資本還能提供哪些資源，可以使邁寶智能嘗試讓產品在更多的場景下去落地，這才是魏巍關心的事情，這也是中國企業未來能否在這條賽道上領跑全球，所面臨的最急迫解決的問題。

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