Pico暴富一周年

誰不想過富裕日子呢？

有錢可以任性，有錢也可以沖銷冠。

昨天，Pico舉行了自去年8月底被字節跳動收購后的首場海外新品發布會，正式面向歐美、日韓、東南亞地區推出了全新一代VR一體機產品：Pico 4系列。

據悉，Pico在國內的新品發布會相對要晚一些，預計將在9月27日正式公布新品的國內售價、開售渠道、全新VR生態內容等信息。“兵馬未動，糧草先行”，盡管更多的細節還需發布會進行揭曉，但目前新品Pico 4已在天貓、京東、抖音等各大電商平臺開啟了預售。伴隨著新品的發布，Pico有望進一步鞏固在中國VR市場的霸主地位。

同時，作為今年一季度世界范圍內市場份額第二的VR頭顯廠家，搶在“銷冠”Oculus在10月份之前就發布新品，其意義不言自明：作為字節跳動旗下的重要業務，就像TikTok在海外與Facebook競爭一樣，在VR一體機賽道上，Pico也希望盡快能夠和Oculus 掰一掰手腕。

回溯過去一年，不禁令人驚嘆，Pico是如何從去年名不見經傳的“小廠”到躍入大眾視野，再到如今試圖向“銷冠”發起沖擊的？

1、草根不“草”，豈是池中之物

Pico曾是一只歌爾集團難舍的“小鳥”。

在去年8月底被字節跳動正式收購前，盡管Pico（企業名為小鳥看看）還沒有“出圈”，但在VR行業內，其影響力正處于快速攀升階段。

成立于2015年的小鳥看看，與當前在VR/AR代工領域如日中天的歌爾集團有著極為復雜的關系。在這一年，歌爾集團注冊了全資子公司：小鳥科技有限公司，并以其作為母公司，再分別注冊了小鳥看看、小鳥聽聽、小鳥問問等多家公司。

值得注意的是，小鳥科技有限公司的法人為姜迅，據媒體青記智庫報道，姜迅正是歌爾股份董事長姜濱之子。

背靠業務蒸蒸日上的歌爾集團，同時背負著歌爾股份從B端業務探索C端業務的重任，小鳥看看在成立之初的短短幾年內就交出了頗為亮眼的答卷：在2015年后VR創業賽道江河日下的背景下，Pico的市場份額節節攀升：據IDC提供的相關數據，2020年，Pico位居國內VR一體機市場份額第一,其中Q4份額更是高達57．8%。

圖 | 曾經與Pico關系緊密的歌爾集團

自然，在這背后少不了歌爾股份的助力。據悉，小鳥看看推出的多款產品，包括Pico Neo3、Pico G2、Pico G2 4KS等VR產品,代工方都是歌爾股份。

然而或許是基于歌爾股份自身的增長需求，類似臺積電不會選擇自己研發芯片一樣，最終小鳥看看與字節跳動達成協議，以據說交易金額超過90億元的“天價”將其攬入懷中，成為了其布局元宇宙和虛擬現實硬件設備業務的重要一環。

2、左手資金，右手流量

相比于歌爾股份的“壕”，互聯網“新王”字節跳動就顯得更為財大氣粗，也讓此前在資金和流量營銷等方面略顯捉襟見肘的Pico過上了“好日子”。

記者注意到，在售價方面，Pico此前的旗艦產品Pico Neo3的128GB版、256GB版售價分別為1999元、2299元，而Oculus Quest 2的128G版和256G版，在調價前分別售價為299美元、399美元，對比之下基本持平；而在Oculus Quest 2自今年8月1日起漲價為399美元和499美元后，Pico更是占據了價格優勢。

值得注意的是，Pico自被字節跳動收購后，營銷方面活動多多。此前獲得不少用戶歡迎的“打卡返現”活動非?；鸨?，如果能夠全程參與，用戶有望在暢玩的同時還能收回一半的成本，從而對Pico Neo3的熱銷起到了極大的推動作用。

圖 | 網友曬出的Pico打卡活動

不過記者認為，背后的成本恐怕略顯驚人。漲價前的Oculus Quest 2已經是在賠錢賣，實在頂不住了才不得不漲價。而與其價格相近的Pico，盡管配置略低，但很難說是處于“賣一臺賺一臺”的理想盈利模型中，更不用說在用戶成功參與了“活動返現”之后的情況下還能保持盈利。如果沒有字節跳動的支持，Pico可能很難有這樣的大手筆。

除此之外，字節跳動為Pico提供的流量扶持同樣可觀。Pico的品牌賬號于去年10月入駐抖音，通過直播帶貨、明星KOL推廣等方法，持續進行曝光，并在今年春節期間迎來了流量高峰。據官方數據，Pico在2022.1.31至2022.2.7春節期間全渠道總曝光量達11.3億人次，全渠道春節銷售量同比增長32倍，充分吃到了字節跳動提供的流量紅利。

圖 | 被字節跳動收購后，Pico的影響力日益增強

所以，現在的Pico究竟是不是在“賠錢賺吆喝”，尚沒有確定的答案。但可以確定的是，憑借著資金和流量的強大助力，Pico實現了在國內消費級VR市場獲得絕對的統治力。

據深圳市AR協會提供的數據顯示：2022年上半年，Pico Neo3 實現中國出貨量第一，全球出貨量第二，銷量僅次于Quest2。最近30天內，Pico Neo3抖音官方旗艦店銷售額968.4萬（僅官方旗艦店、不含授權專賣店）。

那么，Pico 4的發售，是不是意味著Pico一定能獲取更多的市場份額，從而向Oculus 發起真正的挑戰呢？

3、燒錢簡單，但能燒出個“未來”嗎？

盡管相較過去幾年，伴隨元宇宙產業的發展和推動，VR賽道迎來了一個迅猛發展的新階段，但不得不承認的是，無論是國內市場還是全球市場，盡管被冠以“元宇宙入口”的宏大愿景，但消費級VR一體機仍然是一個亟待“教育用戶、創造與挖掘需求”的小眾市場。Pico的用戶量，也并不是那么的多。

根據IDC的數據，2022年第一季度全球VR頭顯出貨量同比增長達到241.6%，其中Meta旗下的Oculus Quest 2（目前也被改名為Meta Quest 2）占據了90%的市場份額，Pico雖然排行第二，但僅占據了4.5%的市場份額——兩款產品的差距究竟在哪里？

圖 | Pico和Oculus的對比

在被字節跳動正式收購后，Pico周宏偉曾表示，將分為“硬件導向、營銷導向、內容導向”三步來對Pico進行轉型。在記者看來，這種方式自然有其可取之處——無論對內對外，硬件都是相對最可控、最容易出成績的部分。但對于“坐二望一”的Pico來說，與領頭羊Oculus系列在市場份額的巨大差距，絕不僅僅是硬件性能上是否存在難以逾越的鴻溝，更多的體現在內容生態建設上的距離和對合作方及市場影響力的不同。

據統計，目前Oculus Quest官網商店，一共有近400款VR內容上架，其中不乏Oculus Quest獨占的如《生化危機4》、《星球大戰：不朽維達》和《捉鬼敢死隊》等熱銷游戲；而目前Pico目前雖然VR內容超200款，但缺乏作為“引爆點”的爆款內容，而也就導致了：在得不到國外頂級游戲工作室支持的情況下，依靠國內現有的VR游戲制作者，明顯在短期內難以滿足VR游戲頭部玩家的需求，無法在國內外市場中形成“星星之火，可以燎原”之勢。

圖 | Oculus內容商店，論豐富度，Pico與之還有差距

更不用說，過少的用戶量，還無法支持Pico像Oculus一樣，建立起Horizon Worlds這樣可以以社交為主要功能、從而提升用戶對設備使用黏性的元宇宙平臺，向更有想象力的未來業務邁進。

所以，綜合來看，盡管新發布的Pico 4對比Oculus Quest 2在硬件上多個角度都占據優勢，但在內容生態的建立上以及對海外市場的影響力上，短期內都難以撼動其“鐵王座”。

下個月，Meta新一代VR一體機“Quest Pro”有望正式發售。Pico 4的搶先公開發售，無疑能夠先入為主地搶到一批新用戶，繼續蠶食更多的市場份額。但記者相信，此時Pico和許多用戶一樣，也在緊張地等待Meta這款新機型的正式發布。畢竟，未來能在多久的時間內可以和Meta至少在硬件上保持“同一個水平上的競爭”，得以騰出手來好好把內容短板補齊，還得看Meta的這款新機是否能一如既往地“顛覆”VR市場。

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