蛙聲科技辛鑫：告別“喂喂喂”，用聲學技術讓視頻會議更加輕松

優質視頻會議設備，不僅能讓開會更省精力，還能提升會議溝通效率。

可以看到，在聲學領域，當前大多數創業者的或是耳機、工業場景下的降噪，或是音箱等C端產品的音質提升，而蛙聲科技選擇的是一個“打破場景壁壘”的賽道——視頻會議場景下的聲學降噪。

“遠程視頻會議本來就是一件耗費精力的事情，如果此時與會者還要遭受聲音嘈雜，甚至完全聽不清的困擾，就更影響效率了。”

而之所以選擇這一賽道，與辛鑫長達10年的海外深造、工作經歷，以及對聲學及科技創業市場的理解有著很大的關系。

圖 | 蛙聲科技創始人兼CEO

海外深耕10年，用微軟、亞馬遜技術背景為創業加碼

和很多科技圈創業者一樣，辛鑫有著海外知名高校深造的經歷，是西北大學計算機視覺及圖形圖像相關專業博士，身邊的人會稱他為辛博。

而和大多數“海歸”不同的是，辛鑫博士畢業后并沒有馬上回國，他在微軟、亞馬遜等全球知名科技巨頭公司工作了6年，并參與了諸如Windows、Echo等產品的研發，有著非常深厚的行業從業經驗。

當然，這并不意味著辛鑫對國內創業環境和市場完全不了解，“在海外這10年，我也經?；貒?，和一些創業、技術、金融圈的朋友探討產業和行業的發展情況，對國內創業、市場、融資環境都有一定的了解。”

2018年三十而立的辛鑫覺得，無論從技術層面，還是管理、商業理解層面看“自己都已經準備好了”，此時回國創業正是時候。

告別“喂喂喂”，打造不用喊的視頻會議

憑借在微軟、亞馬遜多年的信號處理、聲學相關技術和產品研發經驗，以及在微軟研究院的一些朋友支持，辛鑫很快就確定了創業方向。

“我們不想做方案和平臺，因為過程長，而且不易規?；?。在把所有和聲學相關的產業都梳理了一遍后，我們發現硬件產品是最合適創業公司的。”

硬件產品類別之下，辛鑫著重考慮了規?；投▋r權問題，他認為，“和車載類產品，創業公司通常只能做其中一個模塊，定價權完全掌握在上下游廠商手中不同，視頻會議聲學類產品能以整體套件的形式銷售，可以實現規?；鲐?。”

除此之外，此類產品的功能性比較強，用戶不僅對產品聲音體驗的要求較高，且這類產品還有一定的技術壁壘，對于有技術底蘊的公司而言是一個前景可觀的產業。

辛鑫介紹，除他個人外，蛙聲科技的核心團隊成員大都來自于浙大、華為等知名高校和企業，并有著3-5年的行業從業經驗，在硬件、結構、算法、軟件、生產等方面各有長處，再加上公司借鑒了微軟、亞馬遜的研發人才培養方式進行內部培養，現在已經組建了一支高效、高端的研發團隊，具備全雙工聲學技術、有效噪聲抑制技術、說話人追蹤技術能力，并首創了多麥克風陣列級聯技術。

那么視頻會議場景下，用戶對聲音的需求究竟是什么呢？

相關數據統計顯示，在全球眾多的會議室中，約有50%的會議室為小型會議室，即可容納3-5人；中型會議室占比約為40%，可容納12人，而大型會議室占比則為10%。

也就是說，中小型會議室占絕大多數，而這類會議室在視頻會議場景下通常會出現兩個問題：

第一、在只有一套麥克風設備的情況下，相對較遠的與會人員聲音小，不清晰；

第二、多人同時說話的情況下，聲源采集和處理情況很不理想，會議信息易流失，只能依次表達，開會效率低。

“對于一些大公司而言，尤其在高端人才方面，用人成本非常高，而且視頻會議的頻率也很高，此時若會議效率低，帶來的就是直接的成本損失。再加上很多會議本身就極耗費精力，因聲音處理不佳而讓會議溝通難度加大，得不償失。”

因此，蛙聲科技自研了多麥克風陣列級聯技術，能在一個會議室同時部署多個麥克風，且做到多通道信號采集處理，再加以全雙工聲學技術支持多人同時說話，保障了會議聲音收錄范圍和精準度，溝通效率大大提升。

目前，蛙聲科技已推出適用于企業會議室場景的模塊化產品套件——Hamedal（耳目達），包括4個硬件產品：

Hamedal A20會議降噪麥克風，音量輸出達82dB，拾音距離達4米，內置深度學習算法可智能降噪；

Hamedal V20追蹤攝像頭，支持超大160度廣角，可抓取每一位與會者，加上獨家圖像調校算法，搭載索尼引擎，還原真實會議場景；

控制平板，集成了攝像頭、麥克風和Zoom等云視頻會議服務，即插即用，操作方便；

NUC，為英特爾產品，相當于一個小型計算機。

而在市場銷售方面，辛鑫表示，公司在去年引進了一位曾在思科體系有20余年銷售經驗的合伙人，對國內市場以及銷售渠道了解頗深，目前蛙聲科技已與多家公司、機構展開合作，2019年全年營收達千萬級別。

與此同時，蛙聲科技還在布局海外市場，通過線上和線下渠道服務的商業模式，擴大市場規模。

最后

不難看到，隨著視頻會議逐漸成為日常辦公常態，尤其在此次疫情期間用戶對這類產品的需求更是有了極大的提升。

“確實疫情期間視頻會議產業的價值被更多人認識到，我們也因此獲得了很多大客戶，預計今年全年營收能達到數千萬元水平。”

與此同時，為加快海外市場布局，蛙聲科技預計將在今年8月開啟新一輪融資，重點關注有市場和渠道資源的投資者。

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