歐朗中國沈春暉：為中小批量、多品種工業電子產品提供優質EMS服務，讓公司價值升級

歐朗的工作重心，是要滿足市場對電子產品工業化制造的硬性需求。

國內EMS (電子制造服務提供商)服務產業的不足有什么？

歐朗電子科技總經理沈春暉認為，是對中小批量，多品種工業級產品的優質制造服務，而歐朗一直堅持的就是面向這一用戶群體提供高品質服務。

除此之外，在談及公司近期發展戰略時，沈春暉也坦言，“雖然歐朗在定價上不是業內最低，但也在不斷提升價格競爭優勢，性價比才是影響客戶做決定的最關鍵因素之一。”

圖 | 歐朗電子科技總經理沈春暉

從零開始，中小批量、多品種產品制造服務成突破口

沈春暉在電子制造行業有著17年的實戰經驗，客戶不乏國內大型電子制造、研發公司，而之所以選擇在2005年加入歐朗，成為歐朗中國區負責人，他只用兩個字總結——機緣。

“歐朗的總公司在法國，一直以服務中小型企業為業務重心，但當時在國內這類市場幾乎是空白的。”

沈春暉介紹，在當時國內大多數EMS服務廠商只接大批量訂單，有很多中小型批量、多品種的訂單，如飛機，一年的制造需求可能只有幾十架；或者專業的工業級電子廠商群體，訂單量小，就很難尋求到優質可靠的制造服務。

再加上法國歐朗開放型和充分尊重員工的企業文化，沈春暉認為歐朗進入中國市場，是有可能進一步完善國內EMS服務產業的。

2005年，在拿到歐朗總公司第一筆22萬美元“試水”啟動資金后，沈春暉和另外兩位創始成員開始著手為歐朗海外分公司采購元器件，以對外貿易為切入點，第一年就將營收做到了200萬美元，實現了當年盈利。

“這是總公司對我們的考驗，也正是因為我們出色的完成了任務，2006年11月歐朗在國內的制造業務單元開始正式運營起來。”

沈春暉回憶，開張僅過6個月，歐朗便拿到了ISO9001認證（由國際標準化組織質量管理和質量保證技術委員會制定的所有國際標準），在隨后的2年中又先后拿到了汽車行業TS16949認證與醫療行業ISO13485，以及環安衛國際標準ISO18001認證，以上均由國際權威的英國勞氏授予認證，公司運營走入正軌。

“這意味著我們的制造能力和質量已經達到了國際標準，也正是從這時候起歐朗獲得了很多客戶，訂單量持續增長，并在開張第3年便實現盈利。到現在，公司團隊規模已達380人，主要為生產、制造人員，運營實力在歐朗集團20家子公司中名列前茅。”

“重頭戲”隨產業發展變化，歐朗始終走在行業前沿

如果從縱向的時間線看國內的EMS服務產業，2005年至今，歐朗經歷了互聯網、移動互聯網、數字智能化多個時代，也曾經或正參與到多個產業發展中。

“可以說，15年間我們見證了行業的發展和變化，所涉及的領域也從以前的工業控制到太陽能、新能源汽車，再到當前的醫療等，不過物聯網傳感器一直是歐朗的主題，這始終沒有改變。”

沈春暉對歐朗在國內市場的發展有著清晰的規劃，在他看來，歐朗作為一家提供制造服務的企業，工作重心是要滿足市場對電子產品制造的硬性需求，不論怎樣的產品被研發出來，生產制造這一環節在本質上是沒有太大變化的，變化的是隨科技發展帶來的新興產業及客戶所處的行業。

“我們更多是面向新能源、物聯網和醫療市場，始終走在高科技產業前沿。”

與此同時，在中小批量、多品種的EMS服務模式得到市場認可后，越來越多的同類廠商開始涌入進來，歐朗的發展戰略也有了進一步升級。

“‘質量’和‘服務’一直是我們堅持的兩大戰略核心，很多客戶在對比一圈后仍舊會選擇和歐朗合作，這也是公司的價值體現之一。當然，隨著競爭者越來越多，歐朗也在不斷提升價格競爭優勢，盡力提升EMS服務的性價比。”

當然作為一家老牌廠商，價值服務不僅于此，歐朗的“始終走在產業前沿”還包括“支持創業公司，通過孵化器為小型企業提供相關服務”。

一次“嘗試”，“靈活”應對未來市場

對于歐朗運營孵化器，沈春暉笑稱這有點“不務正業”。

“如果將要孵化器中的初創企業和歐朗主營業務連接起來，那么他們就是我們的早期客戶，可能這一關系不是絕對的一對一形式，但也是歐朗的一次對外發聲，就是我們愿意為小批量產品客戶服務，并始終以品質服務回饋市場。”

過去3年，歐朗已經成功創辦了1800平米的國家級眾創空間“歐朗物聯硬創空間”，入駐率高達90%。日前，歐朗已經簽約中新集團，共同創建規模達5300平方米的“歐朗物聯硬創加速器”，為更多硬件類初創企業提供支持和服務。

“除蘇州外，我們也會考慮在更多城市拓展孵化器業務，當然這主要取決于當地政府的支持政策，以及詳盡的調研和實地考察。”

最后

從歐朗在國內市場這15年的發展可以看到，不論是新興產業還是相對變化不大的EMS服務產業，了解時代最前沿和市場最需要的產品、服務都尤為重要。而隨著本土產業及技術的快速發展，國產替代的國際影響力也在持續擴大。

從歐朗的行業角度來看：“中國電子制造業的發展毫無疑問是全球領先的，但在高端制造設備、高端電子元器件，以及化工耗材等基礎性產業中本土品牌與海外品牌相比還有很明顯的差距，這也意味著還有更多有價值的市場領域在等著我們去開發和競爭，相信隨著中國的市場規模越來越大，本土的工業基礎性產業也會得到大幅度的發展。”

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