和諧汽車完成“一體三翼”戰略升級 深化新能源車產業布局

和諧汽車“一體三翼”的業務布局完成了全面升級。

中國和諧新能源汽車控股有限公司（簡稱：和諧汽車，股票代碼：03836.HK）4月2日在香港舉行2018年度業績發布會。公司全年實現銷售收入約106.40億元人民幣，較2017年扣除已拆分業務收入106.04億元后略有上升，其中新車銷售收入基本持平，售后服務收入增長13.2%。2018年毛利為7.565億元。母公司擁有人應占溢利6.84億元。

和諧汽車行政總裁兼執行董事劉風雷（中），和諧汽車副總裁宋英芳（左二）、成軍強（右二），和諧智聯CEO鄭順景（左一），和諧修車CEO艾曉云（右一）出席業績發布會現場。

去年全年中國乘用車銷量下降4.1%，是28年來中國第一次汽車銷量下降，汽車行業寒風陣陣，但豪華汽車銷量和新能源汽車銷量逆勢增長。和諧汽車看好豪華汽車和新能源車的增長前景，通過提前布局，形成了獨有的“一體三翼”汽車服務產業生態圈，將成為公司未來發展的核心競爭力。所謂的“一體”是指豪華汽車4S店業務，“三翼”分別是新能源汽車研發智造業務、新能源汽車銷售、綜合售后業務。

豪華汽車銷量增長4.2% 新增網點13家

豪華汽車銷售是和諧汽車最重要的業務，在公司整個戰略中被定位為“一體”。和諧汽車年報顯示，截至2018年年底，和諧汽車代理的14個豪華和超豪華汽車品牌新車銷售同比增長4.2%，其中雷克薩斯品牌同比增長17.9%。和諧汽車旗下共有67家已開業的經銷商網點，覆蓋33個城市，全年新增豪華車經銷商網點13家，目前已獲授權在建或待建經銷網點12家。在整體車市低迷的背景下，豪華車銷量增速成為一抹亮色。

和諧汽車表示，2019年，寶馬在中國市場推出總計21款BMW品牌新產品,迎來多個新車型周期。汽車經銷商，尤其是豪華汽車經銷商盈利能力和品牌的車型周期關系非常緊密。寶馬是和諧汽車第一大銷售品牌，在公司總銷量和總收入的占比均在七成以上。因此，2019年，和諧汽車銷售盈利能力會大幅受益于寶馬品牌的全新車型周期。

另外，由于相應增值稅調整政策，和諧汽車代理的部分品牌，如寶馬、捷豹路虎、沃爾沃等紛紛降價，進一步刺激客戶購車欲望。

當前中國豪華品牌滲透率相對較低，受益于消費升級的驅動，汽車金融普及，豪車市場中長期將保持增長態勢。和諧汽車表示，將始終專注于豪華汽車綜合服務領域，有信心陪伴中國豪華車市場迎來春天。

布局新能源車研發造環節 拜騰年底量產

2018年全年新能源汽車銷量125.6萬輛，同比增長61.7%。中信證券認為，新能源目前占乘用車的比重僅3%，預計未來有望達到30%以上，將是下一個快速增長的藍海，預計未來3年新能源乘用車的銷量復合增速在50%以上。

在保持“一體”業務穩健拓展，提升盈利的基礎上，和諧汽車已完成在新能源汽車產業鏈條“生產”、“銷售”、“維修”三個維度的初步布局，為未來分享新能源汽車市場紅利打下基礎。

在和諧汽車總體布局“三翼”中，其中之一是新能源汽車研發智造業務（FMC項目），和諧汽車以創始投資人身份參與投資的拜騰品牌新能源汽車，2019年底將量產。

拜騰試制樣車車間

拜騰在2018年第二季度完成5億美元B輪融資，投后估值22億美元，主要投資人包括一汽集團、寧德時代、啟迪控股等重要伙伴和產業基金; 至今C輪融資已啟動，由重要戰略合作伙伴領投，目前正在與多家投資人接觸接洽。

發力新能源車銷售 有望與多家造車新勢力達成戰略合作

除了投資與新能源汽車的研發智造環節，新能源汽車銷售環節建設也是和諧汽車的一個重點。2018年11月28日，和諧汽車成立了“北京和諧智聯新能源汽車銷售服務有限公司”，順應新能源汽車銷量繼續保持高速增長的市場趨勢及變化。

該公司將專注于在全國范圍內發展新能源汽車品牌的授權與服務網絡，致力于新能源汽車品牌與產品的推廣和普及，積極拓展新能源汽車銷售及服務。目前和諧智聯已經在北京拿下拜騰中國首個4S店模式的綜合體驗店授權，有望同多家新能源車造車新勢力頭部企業達成戰略合作。

拜騰線下體驗店

和諧智聯項目的渠道模式分為4S店模式、城市展廳模式、獨立展廳+售后模式、綜合品牌電動車中心模式、社區展廳模式、流動展廳模式等，分別覆蓋一線二線城市，下沉三線四線城市。

打造全方位綜合售后業務 開拓共享出行領域

作為“三翼”之一的綜合售后業務板塊（和諧修車），已規劃形成包括豪華汽車、新能源汽車、共享出行在內的全方位產業布局。

在豪華汽車售后服務版塊，采取“中心店+社區店”的專修連鎖經營模式，全國80家店面為車主提供智慧養車新服務。2018年積極推進公司信息化建設，內部SASS管理系統和外部客戶服務平臺上線運營，打造中國豪華智能服務平臺目標更近一步。

和諧修車是全國第一批專注于新能源汽車售后服務的企業，憑借這一優勢，一方面聯合和諧智聯同新興造車企業合作，基于造車新勢力新零售生態需求，提供覆蓋新能源汽車生命全周期售后服務。另一方面，和諧修車與共享出行運營商合作，承接維修業務。電動車維修對于傳統修理廠已經構成行業壁壘。和諧修車已具備無可比擬的先發優勢，構建了屬于自己的護城河。

“一體三翼”布局保證未來核心競爭力

和諧汽車2018年升級了“一體兩翼”的戰略架構，增加新能源汽車銷售這一“尾翼”，構建更加穩固均衡的“一體三翼”的汽車服務產業生態圈。

新能源汽車銷售業務是“一體”（豪華汽車4S店業務）的延伸和補充，市場前景廣闊；同時與其他“兩翼”（汽車獨立售后和新能源汽車研發智造）一同構成覆蓋新能源汽車生命周期的生產、銷售、售后維修產業鏈。

“一體”和“三翼”之間形成了相互支撐、業務協同、和諧共生、共同進化的汽車服務產業生態圈。在同業當中，這種發展模式為和諧汽車所獨有，也是未來和諧汽車的核心競爭力。

和諧汽車2018年度業績發布會現場

和諧汽車表示，“一體三翼”的業務布局已全面升級完成，未來將發揮汽車服務產業生態圈的賦能、協同效應，創新發展模式，開拓新盈利點，始終專注于滿足客戶駕乘需求的不斷升級和變化，驅動出行品質生活。

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