二線城市的海歸創業路：擁抱還是逃離？

選擇一線還是二線城市創業，最重要的無非是匹配二字。

今年過年楊逍最擔心的是火車票的事。

車票不好買，從南京到鄭州可謂是一票難求。春運車票剛開售的時候他就定了提醒要去搶，結果還是沒搶到。為了這事，他和同事開玩笑說，真想自己寫個程序專門搶票。

兩年前的春節，楊逍最不在意的恰恰是過年搶票這件事。

那個時候他剛從澳洲回國，準備創業，一切都需要思慮，過年回家反倒成了最小的那件事。每天超過十二小時的工作時間，不停開會、和投資人見面、修改產品方案，是他生活的全部。

去年澳洲同學聚會的時候，在北京、上海做服務機器人創業公司的同學問楊逍，要不要結束南京的公司去一線城市或者換個跑道時，楊逍沒回答。

這個問題，他問過自己不止一次。

1、選擇

剛剛過去的1月，陳炎完成了一件大事。她和同學成立的變色玻璃創業公司，在嘉善政府下屬的孵化器幫助下，快速完成了注冊和一系列手續。從加州伯克利大學碩士畢業半年后，她和其他三個一起從美國回來創業的同學，在帶有公司LOGO的背景墻前面，拍下了第一張工作照。

半年以前，他們不會想到，這個嘉興下屬的縣城，會成為他們歸國創業的選擇。

從2017年起，“搶人”二字是國內諸多二三線城市政府工作的關鍵詞，西安、武漢、南京、杭州、鄭州等城市都是其中的突圍者。

針對普通畢業生，西安提供落戶、公租房和19項保障就業政策；南京則是給予40歲以內本科或以上學歷直接落戶、3年住房補貼、4000元創業成功獎勵等待遇，而成都、杭州、長沙、武漢等多個城市也紛紛給出了落戶、住房補貼以及就業創業方面的鼓勵政策。

到了2018年，科技競爭白熱化、AI人才需求的激增，讓城市搶人戰進入到了新一輪高峰。大批海外科研者計劃回流，而對于海歸創業者，二三線城市的需求其實比一線城市更為迫切。

回國創業，是有誘惑力的。

而在誘惑力之外，面臨的第一道關卡就是城市選擇。

四年前在澳洲完成自己本碩連讀課程的楊逍，遇到了南京政府在悉尼舉辦的人才交流會。那個時候楊逍正計劃和伙伴一起留在澳洲創業，有過網站、APP創業經驗的他們，瞄準了VR市場。而這場原本是隨意參加的活動，成了楊逍決心回國發展的重要契機。

“有這個心思的時候，正好遇到南京的推介會，也沒有和其他城市比較，覺得政策不錯就來了。”

2015年下半年開始，VR突然成了時髦詞兒。鏈條上的企業、媒體涌現出來的速度，快到讓人迷眼。與VR有關的投融資新聞，這條還沒有讀完，下一條已經在路上了。市場體量大、技術相對弱這兩項因素，留給VR相關的創業項目很大的空間。

2016年春天，楊逍在國內VR產業勢頭最兇猛的時候，選擇回到了國內，將自己的創業公司落戶在南京。“第一次辦公司確實沒有經驗，加上人生地不熟，注冊、場地這些事都是靠區里科技部的人幫忙才火速搞定”。楊逍說，“政府的對接服務真不錯”。

像楊逍這樣的創業者在南京有數萬人，他們分布在這個城市各個區的創業創新核心地帶，覆蓋的產業則包括智能制造、AI、芯片等等十幾類。

在全國排名前列的二線城市中，南京無疑是很有競爭力的。強力度的政策支持、高校匯集帶來的前端研究和人才，讓這座城市成為了諸多高科技人才創業落戶的選擇之一。

而去年9月中國人工智能峰會上，南京釋放了更吸睛的信息。未來5年政府將新增200億的投入，對于新型研發機構每年將按照績效，最優給予的最高500萬元的獎勵，在南京新注冊成立的天使投資、創投企業，將給予最高1500萬元的獎勵；投資南京種子期、初創期科技企業，將給予最高500萬元的獎勵；出現投資損失的最高可以獲得600萬元的補償。

相對于一線城市更為密集、豐富的資源，二線城市在資金上做了借位補力。

和楊逍同時期從澳洲回國的，還有他的同學薛春，他選擇的落戶地是武漢。薛春是廣西人，一起參加的南京推介會沒有讓他心動，最終他選擇的是離自己家鄉更近一些，創業氛圍相對更好一些的城市。

“一線的狼太多，食物太少，二線更適合我們這樣的初級創業者。也不想選來選去，就想離家近點，政策合適就行。”

2、猶豫

落戶半年后，楊逍收到了“創業南京”專項給予的百萬補貼基金，大大小小的資源對接合作會，他參加了不下二十個，向他表達過有合作意向的人也不在少數，一切看上去都在朝更好的方向發展。

然而VR的泡沫來得措手不及。

2016年夏天之前是VR最風光的時候，ChinaJoy上有80個VR相關的展臺，到了2017年剩下34個，而2018年只有三家純VR公司出現，其他展臺有VR元素的都僅僅是點綴。那些因VR而竄起的機會主義者，很多也因VR成為了泡沫的一部分。

在最艱難的2018年上半年，楊逍見過十多位投資人，也試圖接一些VR游戲相關的項目，但最終沒有得到自己滿意的結果。“比起一線城市，二線城市的投資人和合作者更謹慎，投大金額的不多，VR的合作渠道也沒有一線那么多。”

對于二線城市，和楊逍都存有困擾的，還有江西人李朝陽。

2013年李朝陽還是亞馬遜的高級工程師，年薪優渥卻無法令他有歸屬感。“美國科技公司給華人的空間不多，從以前到現在，都存在這個問題。”即便已經全家定居西雅圖，李朝陽還是決定回國創業。

做了這個決定后，李朝陽在美參加了好幾場城市推介會，有一線的也有二線的。最終，他決定在杭州落戶自己的云服務公司。除了符合“千人計劃”的標準能獲得補助資金外，“杭州政府給的雙創補貼、專項計劃補貼這些加在一起，非?？捎^。這個一線城市不是沒有，但是要排隊，要等，不知道要等到什么時候。”

創業最經不起等。等一等，資金、人才、產品、創意就會拱手讓人。

曾在美國賓州州立大學擔任助理教授的李春燕說，她的研究方向是自動駕駛，之前一直在等國內某計劃的“回國排隊”，但是兩年過去了，她實在等不了，她的產品和想法也等不了。李春燕說，“放棄那個計劃帶來的科研補助，轉而創業是我能做出的最好選擇，而二線城市是我比較看好的”。

李朝陽認為，“二線城市還有一點很好，政府給的配套幫助很多。剛從西雅圖回國時，對國內情況完全不了解，公司能正常招聘、運作，都是園區幫的忙。”

然而落戶杭州六年后，他動了離開的念頭。

這個念頭出現過不止一次，從2017年開始，到2018年越來越頻繁。“杭州有阿里、網易，還有不少大的互聯網公司，可是杭州的感覺還是有那么一點偏于生活，創業不夠拼。”

在逐漸過渡成穩定發展的企業后，李朝陽希望自己的團隊還是保持“更拼一點”的狀態，畢竟在科技領域，不快人一步，可能就沒有機會趕上了。

而現在，雖然這樣的念頭愈發強烈，但是李朝陽也知道自己是不會離開杭州的，盡管在深圳、上海都建立了分部，可是“公司大本營、團隊主力都在這里，離開不是容易的事。”

同樣是二線城市創業的困擾，蜜月期之后，李朝陽是內在的焦慮，而楊逍的擔憂更多是，二線城市帶來的市場空間能不能讓他繼續活下去。

3、前路

當楊逍在同學會被問及要不要離開二線轉戰一線城市時，他雖然沒有立刻回答，但心里有一盤非常清楚的棋。

三個字，性價比。

這個被雷軍時常掛在嘴邊的形容詞，在幫助小米拿下二三線市場銷售王的同時，也非常適合非一線創業者們。

在2018年1月之前，嘉善最有名的是西塘古鎮，旅游業成為當時重要的引資來源。而在那之后，長三角新能源研究院落戶嘉善產業新城，這個四線小城成為了長三角新能源、新材料的聚焦所在。

這個新聞發布時，陳炎已經在北上廣深四座城市輾轉考察了半年。她記下了各地寫字樓的租金價格、平均人力成本，一點點地核算這些是否是自己和合伙人能夠負擔得起的。她還跑了十幾場城市推介會，和李朝陽一樣，她要找的是能解決“最迫切需求”的那個落戶城市。

“一線城市資本力量好、機構多，這個創業者都知道，誰不想坐在那里就被幾個億砸中，但是真的，真的難搶。”

陳炎想要創業的項目，是她在伯克利讀研的時候無意間挖掘的“電致變色玻璃”。這個項目不算熱門，在金融中心上海、硬件為主的深圳以及更有軟件優勢的北京，她都沒有找到合適的機會。

去年年中，舟山政府的推介會讓她看到了一絲可能性。除了嘉善打造的新能源中心概念外，政府給的配套支持，陳炎認為“合理且性價比確實不錯，幾線城市不重要，適合我最重要”。

“其實每個城市給予的補貼都是很透明的，不同級別的人才也有對應的支持標準。我也去過廈門、青島，但是想想還是這里最合適，地區主打的重點和項目匹配，還有離家也近。”

從去年12月到今年1月，僅僅一個多月時間內，陳炎的公司迅速完成了落戶并正式啟動，她在美國的幾位同學也陸續回國加入到這個團隊。

一切蓄勢待發。

現在陳炎最關心的，是從美國運來的新材料樣本能不能在春節前寄到，回老家南京這件事不用著急。

挺過了2018年上半年最艱難的時刻，楊逍有了新的合伙人，VR雖然前景依然不明，但是他找到了新的應用方向，“二線城市還有一個最大的好處，就是你最難的時候，損失率不像一線那樣被放大”。

李朝陽在春節來臨前兩周已經回到了西雅圖的家中，雖然他抱怨二線不夠拼，可在家里處理工作郵件時，還是說了一句“如果在北京，可能這會兒就沒辦法回來抱抱我三個孩子了” 。

有得，必然有舍。

無論是一線還是二線，甚至三四線城市，對于創業者們而言，匹配才是最重要的。

而性價比三個字，無疑是最通用的市場準則。

（文中楊逍、李朝陽、陳炎、李春燕均為化名）

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！