狗尾草邱楠：2018年AI硬件沒有新鮮事

AI虛擬生命將引起更多年輕消費者的關注。

12月21日，“2018硬科技行業領域峰會暨鎂客網年會”在杭州香格里拉成功落幕。來自硬科技領域超300位嘉賓共同探討了硬科技發展的現狀與未來，在發表主題為《AI硬件的未來破局》的演講時，狗尾草創始人&CEO邱楠表示，智能家居對于語音交互的需求會進一步加強，智能音箱數量也將會進一步放量，而像琥珀虛顏這樣的AI虛擬生命會引起更多年輕消費者關注，最后服務機器人會進入更多商業領域。

以下是邱楠先生的演講實錄：

主辦方在邀請我們的時候，說要聊一聊對于2018年人工智能硬件行業發生的一些事情和對未來的看法。我琢磨了一下，2018年究竟發生了什么事情呢？我想了很久也沒想到有什么新產品可以說，也沒什么新鮮詞可以說，所以我的演講就從“2018年AI硬件沒有什么新鮮事”開始。

回想2015年，大家都稱那一年為AI硬件或者機器人元年。到2016年，大家又開始炒VR/AR元年的概念。但好像到2018年就沒有什么元年的說法了，而不可否認的是，行業依舊在不斷發展。即便沒有新鮮事，也已然可以總結出很多的東西，比如智能音箱，2018年賣的最火熱的產品之一。

2018年智能音箱廠商用一句話總結就是，“MBA，走自己的路，讓別人無路可走”，基本上就是小米、百度和阿里的天下。這里有一些數據可以看一下。

和海外市場相比，今年國內智能音箱的銷量其實并不高，只有600萬臺，這是一個剛剛起步的量。而國外，則超過了8000萬臺。

此外，和傳統音箱相比，從2014年到2017年，傳統音箱的銷量在不斷下降，2017年智能音箱冒出了一個小頭。而有意思的是，現在智能音箱的增量已經是之前傳統音箱的減量了。也就是說，市場對于音箱的整體需求沒有太大變化，但智能音箱的需求在增多。

而這其中，互聯網企業，如小米、百度、阿里、喜馬拉雅等占了94%的市場，因為他們通過大量補貼和低價去獲取用戶，這不是一個正常的業態。

智能音箱外，兒童機器人在今年也賣的特別好，其實這一品類從2015年開始其銷量就已呈現出井噴式增長的態勢，而且完全覆蓋了傳統故事機的市場。數據統計顯示，兒童機器人今年全年的銷量已經超過了1000萬臺，很多有實力的廠商在迅速進入這一領域，也同時導致這一市場壁壘正在快速消減，它已經成為了普通消費類電子產品，最低的活動價只要五十塊錢一臺。低價為王已經戰勝了產品為王，這不是一個好的趨勢。

還有一個比較火的產品，就是翻譯器。從科大訊飛開始，跟風者數不勝數，小米、獵豹、網易、清華大學、百度等都有相關產品面世。而隨著翻譯器價格的不斷下降，明年將會有更多的廠家推出更低成本的翻譯器。

行業方面，今年比較火的有服務機器人的行業，我們可以看到，今年服務機器人的分類更細，在B端的應用也比之前更多。此前可能只在餐館、酒店、銀行可以看到，但今年隨著交互、自動導航等技術的不斷成熟，更多的公司開始關注服務機器人在具體商業場景中的應用，行業已經走進萌芽期，明年將會有更好的發展和更具體商業場景落地。

最后聊一聊AI虛擬生命，我們做了一個蠻有意思的硬件，把AI和全息技術結合起來，創造一個二次元的產品——琥珀虛顏。這個產品目前只有狗尾草在做，雖然曾經有一個國際友商推出了一個視頻，但已經3年了還在跳票。狗尾草是一家比較倔強的公司，我們還在堅持。

3年前AI剛剛和硬件開始結合的時候，我們覺得一個創新的時代要來了，即將迎來中國的科技爆發和革命。但3年后，硬件行業同質化的問題再一次卷土重來，而唯一的解決辦法就是將AI技術和傳統的硬件方案緊密結合。

作為一家硬件公司，首先要問一問自己的路應該怎么去走？我們常常說一個企業的發展戰略應該有個方向，要么成本小，要么是差異化顯著。在今年比較火的幾款智能硬件當中，音箱、兒童機器人、翻譯機都向成本領先傾斜，而服務機器人則有一部分向差異化傾斜，因為服務機器人的To B場景不同，但一旦身處同一個場景，就都是成本領先為主導的。所以，硬件行業是不是應該想一想，我們應該用什么的方式讓自己變得更具創新能力和更有差異化競爭力。

為此，狗尾草將在2019年繼續加大在AI方面的投入，走跟別人不一樣的AI產品之路，讓我們繼續擁有定義產品的能力。

比如智能音箱，這是當前大家都想去搶占的入口。也許智能音箱在中國不一定是對的，但從之前的幾個圖表看，中國智能音箱銷量是通過低價催生起來的，搶占的是藍牙音箱市場。如果我們想要成為未來語音交互的入口，智能音箱就不應該走成本降價的道路，而是要想一想如何讓產品擁有更強的交互黏性和讓用戶有更強的交互欲望。

互聯網思維可以學習，但不需要套路，如果想要做硬件，更重要的是產品思維，而不是互聯網的思維。比如現在很流行的硬件不賺錢就靠軟件去收費的想法，或者通過補貼成為入口的想法，如果你不是BAT，就千萬不要這么去做。因為對于任何一項硬件創新來說，低于30%的綜合毛利率，都是無法持續下去的。當你開發出一款全新品類且具有一定創新意義的產品時，就會發現想要打開市場，必定要花掉30%銷售營收作為市場營銷成本，但其實你還需要需要保留10%的基本毛利以維持后續研發，從而保證未來產品的創新性。

這也就意味著，如果想做好一款產品，硬件公司要切記軟、硬不能分家，不要認為硬件公司的核心就是做好硬件，無關軟件。因為當你想要做好一個硬件產品的時候，你應該明白這個硬件真正生命力在于體驗感，也就是軟件帶來的。

那么，軟件和硬件應該怎么去配合呢？不要相信外面的方案公司所提供的軟件就滿足你所有的需求，作為一家硬件公司，只有擁有自己的核心軟件能力，才能硬長遠的走下去。

放眼2019年，我們會做幾件事情：

第一，智能音箱市場會進一步擴大，科技廠商在這方面的補貼也將持續加強。前兩天騰訊剛發布了帶屏的智能音箱，其實和百度的智能音箱沒有太大差別，但他們之間的競爭將會異常激烈；

第二，兒童機器人市場將會細分出三到四個品類，將不在是一個單一品類；

第三，翻譯機會進一步降價，入局的廠商會越來越多。而因為目前翻譯機的利潤空間還足夠高，所以會有進一步降價的趨勢；

第四，AI虛擬生命將引起更多年輕消費者的關注，這也是對我們自己的鼓勵；

第五，智能家居產業對語音技術的需求會進一步加強。目前，智能家居產業已經到了爆發時間點。如何實現全屋智能的語音交互，將會是智能家居下一步將要面臨的最核心問題；

第六，服務機器人將會進入到更多的商業領域中，會有更多感知智能和認知技術在一些領域中得到應用和釋放。

我的演講完畢，謝謝大家！

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