小不點劉筱璇：新制造時代，用3D打印讓世界個性起來

目前小不點3D繪畫筆已在京東眾籌上線，眾籌價188元。

“未來10-15年，所有的制造行業都將面臨前所未有的痛苦，而新制造將在其中創造出席卷性的機會。”這是在前不久的云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云再提新制造時說的話。與此同時，他還強調稱，“在新制造產業中，人工智能與終端設備將發揮出1+1>2的作用。”

毋庸置疑，在國內傳統制造業面臨核心技術能力弱、創新不足和人力成本增加的情況下，新制造將成為行業新契機。而3D打印就是其中的契機之一。

對此，南京小不點聯合創始人劉筱璇在接受鎂客網專訪時表示：“3D打印的學名是‘增材制造’，是智能制造中的關鍵一環。而這其中，除追求技術創新外，應用價值更為重要。”

圖 | 小不點聯合創始人劉筱璇

AI+3D打印，打通虛擬和現實世界屏障

和劉筱璇的專訪是在一個午后進行的。談及創立小不點之前的工作經歷，劉筱璇告訴記者，江西師范大學傳播學畢業后，她曾在美團及365都有過多年的市場營銷經驗，例如在美團落地南京之初承擔了業務拓展、商家評估及培訓、市場規劃等重要工作；在365則主要面向高凈值人群提供精準服務。正因為此，在產品市場及價值服務方面，劉筱璇都有著自己的獨到見解。

而對于小不點的創立，劉筱璇直言，“都是緣分。”

“在有了創業的想法后，我會經常瀏覽一些創客服務平臺，也就這么認識了公司現在的創始人，陳榮華博士，他是模式識別及圖像處理技術專家。這樣的技術基因，讓小不點擁有了智能模型處理方面的核心技術。”

簡單來說，小不點的技術核心不在3D打印，而是通過圖像識別等AI技術對圖像進行3D識別，再經過3D打印將虛擬模型變成實物。“這樣的技術路徑，打破了AI只能連接虛擬與虛擬世界、3D打印只在實物世界的屏障，將虛擬和現實世界聯通了起來。”

以小不點的“月亮燈”為例，由于月球表面的復雜性，傳統制造業很難制造出逼真的3D月球產品。而通過智能圖像識別技術，小不點對NASA拍攝的月球圖像進行了精確掃描并建模，結合3D打印技術制造出了“月亮燈”。

可以說，小不點從一開始就區別于其他3D打印公司。但事實上，有技術并不代表就有市場，只有打印出用戶真正需要的內容才成功商業化的體現。

用技術“讓世界個性起來”

如果要用一個詞形容當前市場上的3D打印產品，“同質化”最為合適，例如面向B端的產品除3D打印機再無其他，而面向C端的大多是無實用價值的“小物件”，且質量參差不齊等。由此帶來的，是同類產品過多而導致的低價競爭和市場教育的惡性影響。

除此之外，對于制造行業來說，其關鍵詞也早從“批量”轉變為了“個性化”。說的通俗一點，就像多年前大家都穿一樣的衣服而現在最介意“撞衫”一樣。“新技術應該讓世界個性起來。”

“‘月亮燈’是我們商業化探索的一部分，因為美感十足，推出市場后就有了不錯的反饋。與此同時，我們也基于此提供定制化服務，例如在今年七夕推出了‘星座’定制活動，將情侶及其另一半的星座刻印在“月亮燈”上，讓每一位用戶拿到的都是專屬產品。”劉筱璇透露，僅七夕定制“月亮燈”，小不點的訂單量就突破了8萬單。

當然，對于3D打印這一同時面向B/C兩端，且強調創意和動手能力的產業來說，除了廠商創新制造之外，用戶也應該成為“個性化定制”的創造主體。但這其中存在一個問題，“打印什么？”

在大部分用戶看來，3D打印只是一個新奇的概念和技術，即便拿到了3D打印設備，也不知道怎樣才可以深入其中，打印出有價值的產品。

“我們提供了很多教程，包括使用和創意教程。除此之外，我們還建有一個超20萬人的社區，用戶可通過社區交流經驗、分享自己的創意和展示創作成果等。”

可以看到，除提供3D打印成品外，在用戶教育和用戶創造方面，小不點也均有所布局。而通過社區用戶流量的傳播，這一市場也在不斷的擴大著。據劉筱璇透露，小不點已連續2年實現業績翻10倍，2018年整體營收將有望達到3000萬?；谝延幸欢ㄒ幠５挠脩羧后w，以3D打印為切入口，擴大“教程”應用范圍，進軍STEM市場也就理所應當了。

孩子是創新的未來，STEM或為3D打印創造下一個“藍海”

STEM，是科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、數學（Mathematics）四門學科英文首字母的縮寫。不同于傳統教育單一、割裂的教學方式，STEM因其引導、融合及跨學科思維等特點，正在逐漸成為教育產業的主流。毋庸置疑，這是一個龐大且可持續的市場。而對于3D打印這一強調創意的技術來說，小不點認為，幫助6-15歲兒童開發創造力則是一個新的機會。

相關育兒專家表示，從6歲開始大部分孩子將進入想象力及創造力主要發育期。這一年齡段的孩子，大多喜歡通過工具進行某些專注力較強的創造，最常見的如三維層面的搭樂高和二維層面的畫畫等。為此，小不點基于3D打印及相關智能技術，推出了一款3D繪畫筆，將2D和3D結合了起來。

但實際上，3D繪畫筆并不是小不點首創，當前市場上同類產品超百款。想要脫穎而出，則需要另辟蹊徑。

據劉筱璇介紹，為了研發出一款真正適用的3D繪畫筆，小不點于硬件和軟件方面雙管齊下，從適用性和創造價值方面為用戶提供產品服務。

硬件方面，因為需要內置電機，很多繪畫筆為留足空間而將筆桿設計的比較粗。但孩子的手本身就比較小，長時間握著很容易手酸，也就漸漸失去了繪畫的興趣。為此，小不點重新設計了電機，最大程度縮小電機體積。“不夸張的說，我們的產品是當前市場上最細的。”

軟件方面，小不點則開發上線了一款名為“嘟教授（獨角獸的諧音）”的小程序，通過掃描二維碼即可進入。目前，“嘟教授”中已共計上線了超30份繪畫教程（持續補充中），內容涵蓋了簡單的物體繪畫到復雜的電子元器件安裝等多個難度及類型，用戶可通過搖晃的方式進行教程切換。

而值得一提的是，“嘟教授”還具有智能推薦功能，可通過所選畫筆的顏色、觀看及上傳的內容判斷出用戶的興趣點，從而針對性的進行教程推薦，提升用戶黏性。

除此之外，小不點于細節處也頗為用心。如配套的材料方面，小不點提供的材料為“筆芯”狀，獨立成根，且使用時有熟悉感；配置小手帕，便于擦拭筆頭的材料殘余，避免材料冷卻后堵頭等。

“從我們以往的產品體驗看，3D繪畫筆極受小朋友歡迎。而且因為其一定的技術創新性，很多家長也對此很感興趣，會坐下來和孩子一起進行創作。未來，我們會持續上線一些合作性教程，增加3D繪畫中的親子和社交感。”

目前，小不點3D繪畫筆已在京東眾籌預熱上線，如果想要體驗3D打印的魅力，不妨前去了解一下。

眾籌鏈接：https://z.jd.com/project/details/106709.html

【鎂客·請講】專注于報道科技創新項目；我們敞開心扉面對每一位創業者，力求為您呈現一群鮮活、有性格的品牌和人物；我們傾聽創業故事和人生經歷、探討商業模式和行業趨勢、對接資本市場和供需雙方，以期為產業發展注入新的活力。

歡迎做客【鎂客·請講】，欄目合作請發送郵件至：post@im2maker.com

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！