獨家專訪：瑞立視A輪8000萬融資后的戰略布局

本輪融資后，瑞立視估值將達7.5億，較上一輪融資后估值上漲超三成！

昨天，光學動作捕捉技術解決方案廠商瑞立視宣布，已獲得由廣州科學城集團領投的8000萬人民幣A輪融資。本輪融資后，瑞立視估值將達7.5億，較上一輪融資后估值上漲超三成。

作為獨家專訪媒體，鎂客網在其融資消息曝光后第一時間采訪了瑞立視創始人&CEO許秋子，就此輪融資資金的用途、最新推出的兩款全身動捕軟件Tenoomi和Rovonga的市場推廣以及旗下兩大產品線的具體運營情況、未來在VR領域的戰略布局等進行了深入探討。

從2015年開始投身光學動捕領域創業至今，三年時間，在經歷了VR行業和C端泡沫后，瑞立視終于走到了產品成熟，開始大規模市場推廣的階段了。

雖僅有兩輪融資，卻均在行業困難期且為近億規模

去年7月，在VR創企普遍不得投資人青睞的情況下，瑞立視拿到了近億元的Pre-A輪融資。

這是瑞立視的首輪融資，此輪融資后，其估值達到了5億元。對于當時已漸入“寒冬”的VR行業來說，這無疑是一劑強心劑。

能在特殊時期拿到融資，許秋子曾表示：“瑞立視是一個厚積薄發且有工匠精神的品牌。”

果不其然，今年8月，在VR創企幾乎“銷聲匿跡”的情況下，瑞立視再次拿到了8000萬的融資。

許秋子透露，本輪融資資金將用于產品研發和市場推廣。其中，市場推廣部分的投入比例較大，將分別在北京、上海、廣州等多個大城市建立分公司或辦事處。

預計到今年年底，瑞立視的市場營收總額將達6千萬元左右。

技術先行，“忽視”市場只為厚積薄發

接觸過許秋子的人應該都有相同的感受，她是一位溫婉、美麗的女性，如同她的名字。

圖 | 瑞立視創始人&CEO許秋子

回國創立瑞立視之前，許秋子一直在日本，這個有著極強的動漫、游戲環境中，從事著與影視、游戲的研發、制作相關的工作。

2015年，許秋子回國創立瑞立視，專注于光學動捕和人機交互多媒體技術研發。這一做，就是兩年時間。

眾所周知，VR在國內最火的時候，是2015年下半年和2016年一整年，但就是在這個被稱為“投資人瘋狂期”的時間段里，瑞立視這家公司在行業內卻鮮為人知。

直到2017年3月，瑞立視在北京召開全球品牌戰略發布會，一舉發布光學動作捕捉系統RTS：RTS 4000和RTS 2000。（發布會前夕，鎂客網曾和許秋子有過一場深入對話——《「鎂客·請講」多人制大場景將是VR游戲的未來，而瑞立視已經Ready》。）

當時在描述RTS時，許秋子很自信的說，“我們對標的是OptiTrack。”但同時她也強調，瑞立視絕不只做硬件。做軟件出身的她，對人機交互的要求比硬件要高得多。

因此，瑞立視在今年6月時，再次發布了兩款VR多人同時全身動捕軟件——Tenoomi和Rovonga：

Tenoomi是一款基于剛體的全身運動捕捉軟件，適用于VR虛擬現實、虛擬主播、虛擬拍攝等需要實時進行人機交互的場合；

Rovonga是一款基于全身布點式的運動捕捉軟件，優勢在于高精度的數據捕捉，主要用于影視級別的高流暢性動畫制作行業,科研、人體分析、體育運動等行業。

圖 |Rovonga的全身動捕

融資資金將用于多地、多維度的市場推廣

作為一家技術驅動型公司，可以說，瑞立視在技術研發上的投入從來毫不吝嗇。談及本輪融資的具體用途，許秋子表示，“我們的技術研發已相對成熟，所以這輪融資后我們將偏重于市場推廣。”

接下來，瑞立視的工作將重點放在以下6個方面：

· 成立廣州分公司，將一部分研發工作從深圳調往廣州，并在廣州繼續擴大內內容開發團隊。在北京、上海、廣州等幾個大的城市，分別設立分公司或辦事處，用于擴展市場業務；

· 成立子公司用于軍工項目研發與推廣。目前，中央軍委科技委已與瑞立視成功簽署了研發項目合同，推動軍民融合政策在落地項目方向的實際產品與技術開發；

· 繼續拓展文創、文旅等業務，并開辟與國家政策，如“一帶一路”等中心思想相契合的業務；

· 教育方面，繼續加強與終端客戶的合作，比如為高校、職校提供“VR實訓室的拓展”、“VR虛擬教學”等課程。其實從去年開始，瑞立視就為此成立了專門的教育事業部；

· 開發體育類項目，偏重運動、康復健康等垂直領域；

· 加強RTS硬件及Tenoomi、Rovonga與影視特效的交互融合。

“總結來說，此輪融資的重點和上一輪對調了，上一輪的重點在產品研發，到目前為止，瑞立視技術研發團隊超總體70%。而這一輪的重點則市場推廣上，這方面的團隊也會持續擴大。”

具體到產品服務方面，許秋子表示，主要分為兩大部分：RTS動捕系統和全套解決方案。

行業公認的，在動作捕捉領域，國內較之歐美國家，諸如OptiTrack、motion analysis、VICON等光學動捕大牌廠商，無論在精準度、延遲、空間大小和多人對戰方面，都有較大的差距。

但隨著技術成熟迭代和全面升級核心技術，瑞立視認為其產品在成本與性能方面足以與以上廠商對標。接下來的市場推廣，瑞立視將國內、海外市場一起發力，且更關注全套解決方案的研發。

海外方面，許秋子透露，Rovonga也將會首次亮相于2018年加拿大SIGGRAPH大會現場，與上述打牌廠商直接對標。

“海外項目比較簡單，一般是出售‘看得到的’產品。而國內項目大多是提供全套解決方案服務，復雜程度要高很多。”

簡單來說，全套解決方案所要提供的，RTS動捕系統只是很小的一部分，更多的是姿態分析、大數據、服務器存儲、云化等綜合性技術的研發，甚至還包括場地裝修和門票定價等。

在中國，動作捕捉技術的應用遠不如海外，一是因為成本高，二是因為動作捕捉的市場教育程度有限。這一點，在垂直領域中尤為明顯。

“這就是瑞立視要去做的事情。諸如教育、醫療等傳統行業，很多從業者根本不不明白動作捕捉技術能替他們實現怎樣的功能和應用層面的開拓，解決傳統行業怎樣的痛點。而這部分，任何一個方向做精，都有著極為廣闊的市場前景。我們希望能將光學動作捕捉技術在多個行業領域實現應用。”

最后

無論是之前還是接下來的發展規劃，瑞立視都將其市場定位在了B端。“兩到三年內，VR在C端爆發的可能性還不是很現實，除非有一個神器級的硬件出現。所以近幾年，集中發力B端，或者走B TO B/TO C的路線會是VR企業主要的發展方向。”

與此同時，許秋子還強調說：“我們并沒有放棄C端市場。在VR度過這幾年的沉淀期后，必將出現很多專業級精品。我們所擅長的，就是人機交互和動作、姿態識別等，這對于C端用戶來說是極為重要的。所以我們也在為C端產品做一些準備。”

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