小米IPO背后：一碗小米粥開啟的8年創業夢 | 視野

破發了......

7月9日，小米正式登陸港交所。

本次上市，小米共發行21.8億股，發行價格為17港元/股，為港交所“同股不同權”第一股。

一聲鐘響，似乎是恍然間，小米已經走過了8年時間。用雷軍的話來說，這8年，就是“誰也沒想到，當年那家不起眼的小公司，此后實現了史詩般的創業歷程！小米能上市就是巨大的成功。”

一

很多人說，社交平臺往往能夠反映一個人的生活。和小米差不多年齡的社交平臺，非微博莫屬了。

2009年8月14日，微博正式上線；2010年4月，小米正式成立。恰巧，“小米人”很喜歡發微博。

和國內其他手機廠商勵志做“中國蘋果”不同，小米從開始做手機起，就一直都認為，自己無法超越蘋果。這些，從小米早期各大創始人的微博就可看出。

但可能大多數人不知道的是，小米的創立初衷，并不是因為iPhone，而是因為魅族。

雷軍是一個瘋狂的智能手機愛好者。正如他自己所說，在他18歲的時候，就已經是一個“喬粉”。而這一瘋狂，在小米成立之前，達到了極致，尤其在面對黃章時，雷軍會毫不掩飾其對智能手機的關注。

2009年2月，魅族第一款智能手機M8發布，在iPhone、摩托羅拉遍地的當時，這部被譽為“國產機皇”的智能機一舉創下了兩個月超10萬臺的銷售量。

雷軍就是眾多消費者中極為狂熱的粉絲之一。據當時和雷軍接觸的人回憶，雷軍到哪都會向別人展示這部手機，甚至在吃飯的時候還會給大家現場講解M8的各種優越之處。

也是在差不多的時候，時任UCWEB董事長的雷軍因與谷歌某方面的合作，在李開復的引薦下，認識了林斌，當時的谷歌中國工程研究院副院長、全球工程總監。

可能在那之前，不論是雷軍還是林斌都不會想到，兩個在互聯網領域已有了絕對地位的男人，會像愣頭青一樣，做在咖啡廳里，對著桌子上一排手機，一研究就是一下午。甚至又在林斌的介紹下，認識了電子產品絕對發燒友、微軟工程院首席工程師黃吉江。但當時，三人都還不太清楚，該怎么去做智能硬件。

“通過珠海當地政府，雷軍結識了黃章，從此便經常出入黃章辦公室，甚至曾經建議黃章用5%的股權吸收林斌加盟。但作為‘家族企業’的領導人，黃章對股權看的比較重，最終沒能達成協議。”傳聞稱，這是林斌最終成為小米創始團隊的重要原因之一。

但這并不妨礙雷軍和黃章當時的“交情”。2009年年底到2010年一整年，是雷軍出入黃章辦公室頻率最高的時間段。只是當時的黃章不知道的是，在他和雷軍“交心”甚至將魅族下一代手機的UI交互文檔都拿出來共享的時候，雷軍已經“悄悄”的成立了小米這家公司，并在這個時間段，先后接觸了當時在摩托羅拉的錢晨和周光平，這兩個極具硬件研發背景，并主導研發了摩托羅拉多款手機的“大牛”。

除此之外，雷軍還在接觸時任谷歌中國高級產品經理的洪鋒時，順帶認識了曾經組建并任北京科技大學工業設計系系主任的劉德。

當然，這些都是私下里做的。

圖 | 小米創始團隊合照，從左到右，分別是：林斌、黃江吉、周光平、雷軍、黎萬強、劉德、洪峰和王川。

從小米對外的官方資料看，小米實際上成立于2010年4月，可想而知，籌備創業還在更早之前。但其實直到2010年8月，雷軍還在微博上公開夸贊了黃章，并附上一張親自拍的黃章的照片。

“到2010年12月，黃章才發覺，自己可能被欺騙了。”一位之情人士說。

而那個時候，小米已經拿到了晨興資本、啟明和IDG的4100萬美元A輪融資。

二

“我們唯一的儀式就是一起喝了碗小米粥，然后就開始上班了。”

對于小米創業的開始，直到小米成立了兩周年，雷軍才愿意在微博上透露分毫。而這鍋小米粥，就是雷軍在金山軟件的好朋友、設計中心設計總監黎萬強煮的。

一開始，小米并沒有直接進入智能手機硬件領域，而是在圈子外擦擦邊，從手機操作系統MIUI開始。黎萬強則正是MIUI的主要負責人之一，并帶領團隊創立了基于“用戶開發模式”MIUI手機操作系統研發方法。

大概也是因為這樣，即便2010年8月MIUI內測版就已發布，而黃章一直都沒能有所警覺的原因吧。

不難看出，小米在創業早期，其重心其實是放在軟件上的。而在這一時間段，還有另外一個軟件產品與MIUI受到了同等重視——米聊。它在雷軍微博中的出鏡次數，遠比MIUI高得多。

當時，雷軍形容它是一個類似短信的手機聊天軟件。嚴格意義上說，相較于直到2011年才發布的MIUI，2010年年底就正式發布的米聊，才是小米旗下的第一款產品。

但眾所周知，幾乎是在差不多的時間，騰訊微信上線了?；谠君嫶蟮挠脩艋A，以及新穎的網絡交流方式，微信很快就擠掉了米聊，用茫茫的“微信好友”讓其最終成為了小米的雞肋業務之一。雖然，最近有消息稱，米聊即將回歸，但畢竟還未官宣，這一業務最終走向如何，還是未知。

三

在軟件上差不多干了一年時間，2011年8月，小米在北京798藝術中心召開發布會，正式發布旗下第一款智能手機——小米手機，售價1999元。

憑借極高的性價比，這款手機在開售僅一個小時時間內，下單量就突破了5萬；開售僅3個小時，首批10萬臺備貨全部售罄，而且是在凌晨開售的情況下。

可以說，小米人在2011年，完成了0到1的跨越，也為小米奠定了極為穩固的用戶基礎。為了這一成果，付出了多少，可能只有他們自己知道了。

但即便如此，小米在圈子里也依舊不被看好。坊間傳聞稱，同樣在2011年與移動業務上表現出色的聯想，其高層就曾在內部會議上公開表示，小米的成績只是聯想的百分之一。而金立、OPPO等，也均不看好小米。

如果說，那個時候有誰是真正認識到小米的優勢的，可能就是華為了吧。甚至有知情人士稱，華為自己做商城，很大的靈感來源，就是小米創新的互聯網營銷及電子渠道新模式。

2012年年底，小米宣布年手機出貨量達719萬臺，并正式上線了應用商店，初步建立了MIUI在Android系統上的生態。而為了快速搶占市場，2013年，小米推出了旗下另一個品牌——紅米，主打百元機或千元機等低端機型。到2013年年底，小米系列手機的出貨總量一路飆升至了2600萬臺，MIUI全球用戶首次突破1000萬，小米被“行業輕視”的狀況才稍有改善。

為什么說是“稍有改善”？因為這里有一個不可忽視的客觀事實：2013年，是全球智能手機出貨量爆發的一年。不僅首次出貨量超功能機，且據IDC報告稱，這一年，全球智能手機出貨量首次突破10億臺，較前一年增長達38.4%。

而小米在這方面的排名，還在Other里。

進步有時候是快得驚人的，小米就是這樣。

2014年，在這一公認的國內智能手機廠商崛起之年，小米手機年銷量暴增220%以上，達6112萬臺。到2015年，7000萬臺的年銷量讓小米坐穩了國內智能手機的寶座，也最終長留全球排行榜前五之列。

除此之外，從2013年年底開始，小米還全面開啟了生態鏈計劃，到2016年3月，小米生態鏈企業達55家。到去年3月，這一數字增長至了77家；到去年6月，已經是89家了。僅2016年，小米生態鏈的銷量就達160億元。

一切，看起來都非常的順風順水。但也正是這種過于順利的蒙蔽，讓小米差點再也走不下去。

四

手機創業公司最怕的是什么？不是產品不行，而是供應鏈被人搶了！

這方面，在小米創業的8年歷史中，有一年不得不重點提出來，那就是2016年。

“2016年是小米最艱難的一年。很長一段時間，我每天都要工作到晚上2點，幾乎天天只睡3個小時。” 雷軍回憶說。

經歷了2013、2014年的爆發式增長和集供應鏈寵愛為一身的兩年，小米也似乎慢慢的走入了疲軟期。

“我們做的太快了，很多地方沒有夯實，容易膨脹。”

實際上，從2015年開始，市場上智能手機同質化已經嚴重到不看LOGO，就分不清是哪家手機的地步。

加之三星、華為、OPPO、VIVO等品牌，或者還可以算上樂視手機的集體崛起，小米的用戶群開始被打散，供應鏈資源也在慢慢被各大廠商瓜分。

反應到市場上，2016年，小米造勢最多的小米5，竟在長達半年的時間里處于缺貨的狀態！

當年第二季度，IDC 數據稱小米該季度1050萬部的銷量較上年同期的1710萬部暴跌38%！

這讓當時埋頭生態鏈建設的雷軍心驚，甚至在面對媒體的多番詢問時，立下了“小米5年之內不上市”的Flag。因為彼時的他，正急急忙忙從生態鏈業務中抽身，重掌手機業務大權，親抓供應鏈，并多次走訪線下市場。

不得不說，雷軍的回歸確實解救了小米。當年10月，小米MIX發布，全球首款全面屏手機以及令人耳目一新的全陶瓷機身，讓小米開始重拾失去的市場，也終于到2017年第二季度重回智能手機排行前五，實現絕地反擊。

“MIX 發布的那天晚上，全球的媒體圈評價都很好，這就是順勢而為，我們踩到用戶的點上了。”

對于小米來說，最艱難的一年算是過去了，2017年，一切都好似能夠風平浪靜下來。而事實卻是，在2017年農歷新年即將來臨之際，已初具規模的海外業務負責人，宣布離職。

五

談及小米的海外市場布局，有一個人雖然不在8人創始團隊中，但卻不得不提的，就是雨果·巴拉——Android操作系統團隊最具代表性的公眾人物之一，曾頻繁出席谷歌的新聞發布會以及谷歌的I/O開發者大會。

翻閱小米總裁林斌的微博可以發現，在小米創立的前幾年時間里，林斌最關心的就是“團隊擴張”。以雷軍的話說，能讓林斌“發燒”的，就是“招人”。

而這段時間里，林斌最大的成就，莫不過于將原谷歌Android產品管理副總裁雨果拉入麾下，并讓其負責小米國際業務拓展。

雨果加盟小米后，2014年，雨果將小米海外市場的第一站，定在了印度。

“過去18年中，我有一半的時間都在和印度市場打交道，這段經驗于我是非常寶貴的。”對于選擇印度的原因，雨果是這么說的。

事實證明，他的選擇是正確的。僅一年時間，小米在印度的銷量就達到了300萬臺，隨后還在印度上線了電商網站、在印度本地進行生產、在班加羅爾設立了一處大型辦事處，到2016年年底，小米在印度的年銷量就超過了650萬臺。

目前，小米已經成為了印度第三大智能手機生產商。

與此同時，雨果還帶領小米先后進軍了巴西、印度尼西亞、非洲等市場。2017年年初，小米首次亮相國際電子消費展CES，并一舉獲得了美國科技媒體的爭相追捧。

但最終的效果大家也都看到了，除去第一個打開的印度市場，其他的海外市場似乎并沒能為小米的業務帶去明顯的助力。在巴西，僅發布了兩部手機，因當地政策問題撤回了所有的銷售團隊；在美國，市面上的可見的小米產品產品很少，即便有，也大多是路由器這樣的智能設備。

或許正因為這樣，2017年年初，僅加入小米3年的雨果，就“因中國環境對身體造成了巨大影響”離開了小米回到美國，后加入了Facebook。

雖然雨果離開了，但小米的“海外擴張”并未就此停滯。雨果在任的三年時間，除去印度這一極有成效的市場，在其他海外市場也都打下了不錯的基礎。從2017年開始，小米海外市場銷量有了跨越式發展。招股書信息顯示，2016年，其海外收入僅有91億元，但到了2017年年底，這一數據就上升至了321億元，同比暴漲250.4%。

目前，小米已進入的國家和地區已超70個，在印度、俄羅斯、埃及、以色列等國家的市場份額，均已進入前五。而雨果，也在小米上市當天到場祝賀！

六

2017年的小米年會上，雷軍曾定了一個“小目標”：2016年，是小米“補課”的一年；2017年，我們要把年營收做到千億元以上。

招股書顯示，2017年，小米營收達1146億元，相比前年同期增長67.5%；經營利潤為122.15億元，同比增長222.7%。經歷了2016年市場占有率下滑的動蕩后，重新“補課”的小米，終于回到了高速成長的軌道中來。

2017年，無論是從手機、線下渠道零售還是小米生態鏈的建設上，小米都取得了不小的成就。

于是從去年年底開始，有關小米要上市的言論就不脛而走。而這個時候的雷軍，在面對“小米什么時候上市”的問題時，顯得就輕松多了，甚至還在今年年初回答A股改革問題時很直接的表示，“允許海外上市企業在中國發行CDR，是一個很好的主意，一項很好的政策創新。”

而與此同時，一位小米早期投資人更透露說：“近期小米的確在頻繁推動上市事宜，預計很快就會有動作。”

果然， 今年4月30日起，為迎接小米上市，港交所進行了25年來最有爭議的一次改革：允許“同股不同權”的公司在港申請上市。

緊隨其后，小米遞交了招股書。

只是令人驚訝的是，在小米上市前夕，周光平、黃江吉兩位元老級人物，從小米離職。

回看小米初創業事的戰戰兢兢、小心翼翼，8年時間，小米走出了一部中國科技創業的奮斗史。就連當年最煩別人問他“什么時候上市”的雷軍，如今也能很從容的敲鐘和沒有太大壓力的展望未來了。

本文部分資料來自：1.愛范兒；2.搜狐科技。

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