進擊的華為，坎坷的“美國夢”

今年的拉斯維加斯，對于華為來說，絕對是個不祥之地。

1月9日，在華為要上CES 2018 Keynote演講，并宣布與美國第二大移動運營商AT&T達成合作的前夕，AT&T方面突生變故——單方面要求暫停與華為在美的一切合作事項。

又一次，華為“夢斷”美國。

華為的“原罪”？

在外媒曝光的一封“美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）的郵件”中，我們看到了這些信息——美國政府認為，華為是中國在美的間諜。鑒于此，他們建議FCC重新考慮華為和美國運營商之間的合作。

說到這里，我們似乎就能斷定，網絡安全問題，是華為夢斷的主要原因。然而，事實真的是這樣的嗎？

某華為資深人士表示，安全保護只是臺面上的理由，商業利益沖突才是主要原因。

不可否認，華為是中國手機廠商的象征，也是中國科技實力的重要組成部分。華為通信產品，無論在性能、價格方面，都足以與美國本土的產品構成競爭關系。尤其在專利擁有量方面，更是絕大多數美國廠商所不及的。

這種情況下，華為一旦與AT&T達成合作，借助AT&T原本的用戶信用基礎，其就可以以極小的宣傳成本迅速獲得美國市場認可。

除此之外，華為是品牌廠商，他們所有的產品都是明確表明LOGO的。一旦華為在美建立品牌，其對美國本土企業構成的市場和經濟的沖擊是不可小覷的。

“可能有人會有所疑惑，美國市場能很好的容納了三星，為什么不能容納華為？這是因為，華為與三星最大的不同，就在于華為手機的核心部分，都是華為自己的，例如麒麟 970處理器，而三星用的卻是高通的處理器。在這方面，美國是沒有辦法與華為共享市場利益的。”

更令美國政府擔憂的是，華為的技術實力強大，極有可能擴散至其他領域。未來，華為很有可能憑借其品牌和技術積累在美開拓更廣闊的市場。屆時，美國本土企業將面對毀滅性的沖擊。

Canalys分析師賈沫表示，安全問題和專利問題是目前華為進駐美國市場兩大主要阻礙。這兩大問題不解決，華為在美市場的開拓進程將會一直受到美國政府和及其他廠商的阻撓。

不斷受挫的“美國夢”

進駐美國市場，是華為徹底打開國際市場的里程碑式成就。但華為在這條路上，一直走的不是很順利。

2003年1月，全球領先的網絡解決方案供應商思科在美國得克薩斯州東區聯邦法庭對華為提起控訴，稱華為在多款路由器和交換機中盜用了其源代碼，不僅產品與思科雷同，還侵犯了他們至少5項專利。最終，華為停止銷售路由器。

2007年6月7日，國際貿易委員會簽發“排除高通公司芯片和芯片組以及包含高通公司芯片的所有手持無線通信設備，包括手機和PDA”的進口美國有限排斥令，導致華為等眾多使用高通公司芯片的手機和PDA產品被拒于美國國門之外。

2013年，美國眾議院情報委員會報告稱，華為等手機對美國的國家安全構成了威脅。此后，華為在美的運營商網絡業務陷入癱瘓......

此后近5年的時間，華為在美一直如履薄冰。直到2015年9月，谷歌發布了由華為代工的Nexus 6P手機，外界才普遍認為，其開始進駐美國市場了。隨后，華為開始在美小面積鋪貨。

然而，華為的產品在美國市場的表現并不好，所以他們一直進行戰略調整。因此，早在2016年初，就有華為與AT&T洽談合作的消息傳出。

AT&T是美國第二大移動運營商。數據統計機構Statista報告顯示，2016年，AT&T在美國的市場份額占比達33%，在美國和墨西哥兩地的用戶總數達1.47億名，其旗下的MetroPCS更是美國最大的預付費運營商。

借助AT&T用戶和信用基礎，華為可以很快實現其夢想。

2016年8月，AT&T發布5G設備供應商名單，華為名列其中。但事實證明，喜悅總是來得快去的也快，幾周之后，在與美國國會議員會談，AT&T最終放棄了華為。直到目前，華為在美的市場也一直沒有打開。

調研機構Canalys統計數據顯示，2017年第三季度中，華為在美的市場份額只有0.5%左右，銷售額占比還在個位數徘徊。

此次與AT&T合作告吹，對于華為來說，是殘酷的。

最后

今年的拉斯維加斯，對于華為來說，絕對是個不祥之地。

因為AT&T的缺席，余承東在CES 2018 Keynote中只得重復介紹已經發布了的Mate 10 Pro。一時間，讓人唏噓不已。

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