UCVR胡金暉：既然VR線下體驗風口已過，我為什么還要淌這渾水？

VR風口在變，體驗需求開始轉向私密和可分享。

可能你沒有在商場角落的“小黑屋”里唱過K、喝過咖啡，但你一定花過兩塊錢去抓娃娃。

很明顯的，從去年年底至今，線下智能終端產品在一二線城市落地迅速。起初，很多人并不能接受這種新生事物，且表現出的興趣也不是很大。但我們逐漸看到，這一種可以將碎片化時間充分利用起來的生活消費模式，已經在逐漸占據大眾的休閑時間。

在這種生活形式逐漸被大眾所接受的同時，很多人開始思索怎么讓它變得豐富多樣起來。比如線下智能終端與KTV的結合，線下智能終端與VR的結合。

“就我們看來，當下VR行業最需要想的是怎樣提升用戶體驗。雖然VR線下體驗的風口已過，但并不是毫無機會可言。所以我們在想，能否將VR體驗與線下智能終端結合起來，讓VR成為大眾隨時隨地可體驗的娛樂方式之一。”UCVR創始人&CEO胡金暉說。

比起岸上觀望，我們更愿意嘗試和走出困局

在創立UCVR之前，胡金暉曾在英國攻讀機器學習專業博士學位，畢業后供職于香港科技研究院，也因此有了一些前沿科技，例如手勢識別、人臉識別、3D掃描等項目的研發經驗。

雖說UCVR是2014年年底，在VR有大火之勢時創立的，但胡金暉告訴鎂客君，他們并不是因為虛擬現實火才想要去做VR創業的，而是因為幾個創始人各自都掌握了與VR相關的技術，例如圖像識別等核心技術，又正好對VR起了興趣，所以就決定對VR做一些專業的探索。

“UCVR成立之初專注于做VR硬件，也確實是做出了就我們看來還不錯的產品。但早期其實做的非常辛苦，因為研發、生產、市場宣傳等對資金的消耗是非?？斓?，在加上初期團隊水平參差不一、默契度差，項目進展非常的慢，我們也經歷過發不出工資和裁員的階段。從創立UCVR的第一天開始，我就香港深圳兩地跑，說起這事時總被人打趣說，怎么不做代購呢？但最后我們還是堅持著做下來，因為只有做過了才能去談探索，比起岸上觀望，我們更愿意嘗試和走出困局。” 胡金暉說。

VR風口在變，體驗需求開始轉向私密和可分享

不夸張的說，大多數的VR創業公司在進入這個領域的時候都會選擇以VR頭顯為切入點，因為他們覺得這是來錢最快的。然而，由于VR在C端的普及度低，

再加上巨頭廠商的布局，例如HTC Vive等占據了大部分的市場份額，所以VR硬件類公司能撐下來的非常的少。

“我們也是在做的過程中才發現，對于VR體驗來說最重要的是交互。所以我們也去做過大場景定位、硬件配件等，希望可以最大程度上的提升交互體驗效果。” 胡金暉說。

因此，VR行業的風口從VR頭顯逐漸轉向了VR線下體驗店。從2015年下半年開始到2016年年底，各類VR線下體驗設備開始在全國各地商場、旅游景點等落地，一時間成為了大眾線下體驗的寵兒。

但是，可以看到的是，在經過短時間的火爆后，很多VR線下店開始無人問津。除設備、內容等跟不上需求變化之外，體驗方式也成為了VR普及的硬傷之一。

“在被人圍觀的環境下體驗VR，甚至還有可能會張牙舞爪，很多用戶會覺得沒有私密性、很尷尬。此外，在這個‘分享當道’的時代，VR的線下體驗幾乎沒有分享可言。玩完了就走了。想發朋友圈炫耀一下也難以實現。” 胡金暉說。

MR BOX，一款極具私密性和可微信分享的迷你VR街機

在經過對行業和用戶需求的探索和與團隊進行多番探討后，UCVR決定對其專注領域進行改變，轉向了時下比較成熟的線下智能終端，設計并研發出了MR BOX，一款極具私密性和可微信分享的迷你VR街機。

據了解，為保證用戶體驗的私密性和體驗內容的可共享，MR BOX在體驗時是完全封閉的，且支持利用微信支付來選擇游戲，較現金支付方便實用。此外，MR BOX內安置了綠幕，用戶的體驗視頻可直接通過摳像技術實時傳送至用戶手機，用戶可以將即拍即合的MR視頻分享到朋友圈，成就一套完整的VR游戲體驗。

“我們希望讓MR BOX盡快落地，并可憑借好的體驗效果在C端市場上站穩腳跟。VR線下體驗早已出現，也有了一定的用戶基礎，但MR BOX不像固定店面那樣地段流動性差、成本風險高。此外相較于迷你KTV等，MR BOX在成本方面只多出了高配電腦和HTC Vive硬件，所以我們在資金和落地鋪開等方面的壓力并沒有很大。” 胡金暉說。

落地運營在即，線下碎片化娛樂已成剛需

今年4月，MR BOX于展會上一經亮相，便獲得了B端用戶的強烈關注，此后在斗魚嘉年華上的亮相更是引起了展會觀眾的極大好評。

據官方數據統計，2017斗魚嘉年華入場人次高達35萬，而MR BOX累計提供VR游戲體驗次數高達千次以上，主要原因在于MR 視頻可以進行有效的線下引流和線上分享，極大程度上地滿足了斗魚嘉年華35萬人次的碎片化娛樂需求。

既然產品已經準備就緒，后續的落地推廣便也隨之提上日程，UCVR也希望MR BOX可以像迷你KTV那樣逐步的占領一二三線城市，讓它成為一個真正的出門就可以隨處體驗的VR線下智能終端設備。

“我們初期規劃是先培養出一批種子渠道商，包括個體或比較大的例如萬達等，與他們一起運營和不斷的升級我們的產品。” 胡金暉說。

當然，在沒有真正確認這一商業模式是否可行和與合作伙伴磨合較少的時候，UCVR初期的落地產品批量是比較小的。在種子渠道商培養起來后，UCVR或許會考慮針對B端渠道商去做一些線下銷售方面的工作。

既然還在做VR那何不嘗試別人還沒做的

“短時間內我們沒有再做VR眼鏡的打算，而是會專注于MR BOX的落地運營，讓MR BOX盡快被大眾所熟知。”胡金暉說。

眾所周知，C端共享產品的落地運營是極為耗費資金的， 這一點從共享單車瘋狂燒錢上就可以看出。此外，胡金暉表示，UCVR在去年年底曾獲得中國寶安3000萬元的A輪融資，所以在資金方面壓力還是比較小的。但也由于新產品的推出，為盡快把體驗點布出去，他們已經考慮進行下一輪的融資，希望迎來擁有平臺化或線下渠道資源的合作伙伴。

雖然行業風口一直在變，從VR硬件到線下體驗再到VR應用，但在頭腦發熱之后，行業者應該多為用戶體驗效果考慮。對于入局VR線下體驗較晚的UCVR來說，想要存活，除經驗和創新之外，打好用戶基礎和能跟上需求變化的產品迭代也是非常重要的。

不論VR行業如何變化，既然還在做VR，那就別人還沒做過的！風險往往就是機會！

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