X-Rover 關建華：所有產品首先要考慮的，永遠是用戶需求

X-Rover 炫感槍，給你更多的真實感。

日前在北京國際會議中心第十二屆 TFC 全球移動游戲大會暨智能娛樂展上，鎂客網采訪了 X-Rover 總經理關建華，談及 X-Rover 炫感槍當前的產品定位及發展，他指出“所有產品首先要考慮的，永遠是用戶需求。”

X-Rover 做體感槍有緣故，要將產品做到“極致”

開發者最重要的是將產品做到極致。關建華認為，體感槍的發展道路還很長。 X-Rover 開發體感槍已經有一段時間了，依然存在很多需要解決的問題，例如技術難點、經驗儲備還有客戶的期望與實際產品的等值平衡等。對于虛擬現實或者是體感槍的未來發展，X-Rover 非常有信心，一是來自用戶對射擊游戲的熱衷從而形成的市場潛力，二是體感槍的技術可嫁接為多種 VR 游戲外設。作為開發者，當前最重要的事，就是把產品做到極致，才能在這個行業里獲得一席之地。

X-Rover 做體感槍有理由。關建華認為，X-Rover 之所以會做體感槍也是機緣巧合，公司曾接過一個國防教育單位里類似 VR 虛擬現實主題樂園的項目，而這個項目里就包括了控制游戲相關的設計。以前控制游戲是靠投影機呈現立體場景，而現在則是戴頭盔，因此必須要有體感槍這樣的外設。但是 X-Rover 當時做 VR 虛擬現實主題樂園這個項目時時機不太好，市場還沒有準備好，導致開發成本遠超預算，項目被迫停止。也正是因為這樣的緣故，X-Rover 便申請了一個叫炫感空間的品牌，將體感槍作為單獨的產品投放到市場上面去，炫感槍也因此而來。

全方面解決定位問題，X-Rover 很有信心

產品和應用場景同時抓。關建華表示，體感槍的定位問題在很多地方都有表現，但是這些不僅僅是槍的問題，和全部的因素綜合有關。當然，不排除有些產品本身會存在匹配或應用場景等方面的問題。因此，解決這些問題需要分兩步走：第一，當產品本身有問題時，廠商要持續增加對產品的研發投入，只要能把產品做好，問題自然就能解決；第二，當配合整體的應用場景存在問題時，廠商應該同時優化應用商的內容和主機系統的接口方式這兩個方面。

因為知道該怎么解決問題，X-Rover 做了兩件事：第一件，X-Rover 一直在對產品進行優化、完善；第二件，X-Rover 為了讓匹配的效果更好，正在開發一個 SDK。但是，關建華告訴記者，這里面存在技術問題，所以這也是一個持續發展的過程?，F在的虛擬現實其實還處于發展階段，有難點很正常，對于這些難點，X-Rover 是很有信心的，因為 X-Rover 做體感槍已經很多年了，也為此投入了很多的人力、物力、財力，在技術方面還是很有優勢的。

做好現有定位系統，考慮采用外部坐標。X-Rover 體感槍捕捉定位有兩種方式，一種是由內到外，一種是由外到內。目前，X-Rover 已經完成的定位系統的由內到外，這種定位系統有它的優勢，但是在技術方面也有不足。因此，為了改善現有系統不足的地方，X-Rover 吸取了合作公司和用戶的建議，在做好現有技術的基礎上考慮采用外部參考坐標來精準定位。

自主研發有利于實現私人定制，希望能與基礎設施體系融合

X-Rover 不抄襲任何一款槍，因為玩家重視的是感覺。關建華強調，X-Rover 的體感槍是完全自主研發的，沒有抄襲任何一款槍甚至是任何一個槍的元素。其實，玩家并不在乎手中的槍是什么型號、什么樣式，他們重視的是手里的槍是否能給自己帶來真實感。

游戲外設要做到極致，未來希望實現私人訂制。關建華認為，“極致”是體現在很多方面的，例如性能、工藝、外觀等等。X-Rover 正在跟一些公司洽談，希望有一天 X-Rover 可以給玩家提供私人定制，但是什么時候推出這種私人定制槍，完全取決于玩家對于這個市場呼吁的強烈程度。

手柄對體感槍沒有沖擊，但可以相互融合。關建華說，有人認為手柄會對體感槍產生沖擊，其實是沒有的。因為手柄是無法完成情感投射的，而體感槍是可以的。在游戲中，玩家最為重視的就是情感投入，因此，無法投射情感的手柄是不會對體感槍造成沖擊的。但是，舉個例子，HTC 在做手柄，但他們本身是做基礎設施的，他們要關注的應該是創造條件讓外設廠商跟他們打配合，讓這個行業有更多的應用，花樣和精彩的東西。開放的產品需要有開放的基礎設施體系做支撐，當兩個開放的東西融合在了一起，出來的效果一定是好的。

X-Rover 應對困難有方案，優勢促就多方面合作

X-Rover 體感槍供電不是問題，解決震動問題有方案。關建華認為，體感槍在供電方面的問題不大，只要估算好充電和換電池的頻率就可以了。因為虛擬現實游戲需要帶眼鏡，就算是深度玩家也不可能連續玩很長時間。玩家現在對 X-Rover 的期待是能解決震動方面的問題，對此 X-Rover 會在未來推一些新的方案，但目前還是保密項。

X-Rover 已與多個公司合作，因為 X-Rover 有優勢。關建華稱，國內做虛擬現實業務的公司有很多，X-Rover 基本上和他們都有過接觸，甚至和有些公司已經是合作關系了。這些公司會認可 X-Rover 的產品有幾個重要的原因。

第一，在前幾年虛擬現實火起來之前， X-Rover 的產品就已經在主機游戲市場和玩家里面積累了一定的口碑。炫感槍最終是要投放到市場上去的，所以擁有用戶基礎和好的口碑是非常重要的。

第二，X-Rover 專注做體感槍已經很多年了，在技術開發方面積累了很多經驗，比如當客戶提出一個要求時，X-Rover 很快就可以為客戶提供具體的實現方案。這一點，在未來普及定制服務時會成為 X-Rover 一個很大的優勢。

第三，X-Rover 在供應鏈管理方面有經驗。做產品，最怕的就是跳票、延期，這里面便涉及到項目管理方面的能力。X-Rover 這么多年給客戶提供過不少的定制服務，早已將項目管理發展成為自己的核心競爭力了。

X-Rover 體感槍特點有四個，不畏市場競爭。關建華說，目前市場上面 X-Rover 的競爭對手并不多。因為 X-Rover 的體感槍有它自己的特點，這些是其他同類型產品無法完全做到的。

第一，操作比較簡單，比較容易上手。這點對于很多新進入 VR 的用戶來講是非常重要的，即插即用。

第二，可拆卸式設計，有真實存在感。玩家追求的是真實的存在感，可拆卸式的體感槍在這方面給了他們極大的滿足。X-Rover 以后推出的體感槍也都會是可拆卸的，但是制造成本會比普通的槍高出很多，可靠性、風險也會隨之增大，可是為了讓體驗效果極致化，X-Rover 還是會這么做，可拆卸結構和真實存在感是未來 X-Rover 對槍設計的基本理念，X-Rover 永遠都不會偏離這個理念。

第三，X-Rover 的體感槍完全自主研發，具有創新性。玩家在用 X-Rover 的體感槍時不會覺得它是哪一款槍，這就是 X-Rover 做產品時一直堅持的創新性或者是創造性。此外，在未來，X-Rover 重中之重要考慮會是產品的擴展性，不僅僅是結構上面，在性能上面也要有擴展性，因為有擴展性的產品才會有生命力。

第四，提供定制服務。X-Rover 在 2014 年制定了一個策略，專門給企業提供定制服務，而且在此之前，X-Rover 也給其他的客戶提供過定制服務。關建華表示，定制服務是客戶真正需要的東西，2015 年 X-Rover 會把定制服務作為一個單獨的服務項目提出來，給用戶提供他們要的服務，這是最重要的。

X-Rover 愿與更多廠商向更寬的領域展開合作。關建華透露，X-Rover 體感槍目前和國內的比較大的做虛擬現實企業都有合作，像是 Nibiru 公司，他們是 X-Rover 的深度合作方。另外，X-Rover 跟國內做頭盔的，比如像大朋、3Glasses 等等，都有很好的合作關系。

X-Rover 在北京還有一個合作公司，樂客。目前在全國各地的幾百家樂客體驗館里都能體驗到 X-Rover 的體感槍。此外，X-Rover 還希望能和像電視機這樣的廠家進行合作，甚至是不排除與手機廠家發展這方面的一些合作。

產品最重要，堅持一定會成功

X-Rover 不直接做線下體驗店，節省精力關注產品。關建華說，X-Rover 現在不直接做線下體驗店，更多的是跟一些線下體驗店的供應商進行合作。在線下體驗店提出一些方案的時候，X-Rover 去具體實施方案里的事情。X-Rover 的定位是要成為各大集成商的一個協力商或者核心供應商，因為只有這樣，X-Rover 才可以騰出更多精力專注到產品方面。

前途是光明的，道路是曲折的，堅持，很重要！在記者請關建華給現在的創業者們一些建議時，關建華說，做產品、做硬件會遇到很多很多的挑戰、很多很多要解決的問題，如果是從創業者的角度講，大家一定要做的就是堅定信念。前途是光明的，道路是曲折的，通往成功的路上風景是很差的，但是只要有毅力去堅持，就一定會成功。

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