東湃互動于雷：VR的真正爆發可能會來的比較晚，但一定是深刻的

VR市場現在還沒有明確的、好的盈利模式，一切都還在探索。

“創業對于我來說是必然的。”東湃互動創始人&CEO于雷說。

和鎂客君采訪的其他的創業者不同，在創業契機的問題上，于雷很直接。在他看來，腦子里有想法又想要實現它的人就應該去創業，而于雷，就是這樣的人。

選擇創業有時不必依據于所學專業，有興趣、有想法就可以了

于雷大學攻讀的是金融專業，當時正值互聯網初步發展時期，也是在那個時候，他第一次接觸到了計算機，從此便深陷其中。

“在上大學的時候，我的時間基本上就花費在了兩個地方，計算機房和圖書館。我記得那個時候，計算機用的還是DOS系統，看上去很索然無味。但我每天都會去研究它，如果用一個詞來形容我當時對計算機的態度的話，我覺得應該是‘癡迷’。所以在那個時候，我就決定畢業后一定要從事與計算機和互聯網相關的工作。”于雷說。

2000年，大學畢業，也隨之開啟了他第一次的創業經歷。據于雷介紹，第一次創業做的很不錯，只是在公司發展到一定程度時，高層對于企業模式有了一些分歧，所以在2009年，于雷決定開啟他第二次創業之旅，創立了現在的東湃互動。

進入VR領域理由很簡單，行業火、有積淀，一切水到渠成

對于“外行者”來說，可能VR是近兩年才出現的新鮮事物，但是對于于雷這樣的“內行者”來說，VR其實在很多年前就已經被應用在很多領域了。

東湃互動在創立初期是為客戶提供科技化展廳設計與相關解決方案的，客戶包括中國移動、蘇寧、上海百聯等。“其實大家都是能看到的，這些企業會根據他們自己的業務和未來規劃做一些展館，并在里面展示很多展品類產品與技術，比如全息投影、交互技術等。”于雷說。

可以說，東湃早已接觸到了VR ，并在這一領域積累了近十年的行業經驗。直到2015年，隨著各巨頭公司的高調布局，VR就像被一夜春風吹進中國，整個行業進入了異?；鸨瑫r期。

“市場在經過一段時間的聚集和積累后，VR開始慢慢浮出水面。而這其中涉及到的例如三維建模、用戶交互體驗、影視拍攝等，都與東湃此前所做的事情有著極大的關聯，東湃進入VR領域可謂水到渠成。”

VR還在初期發展階段，東湃正在摸索前進

一個公司進入并想要在一個領域存活下去，必須有其核心競爭力。結合之前的行業經驗和技術優勢，東湃互動選擇走VR內容這一條路。

“選擇做內容，對于我們來說是必然的。這其中有個比較重要的原因就是，當前VR領域比較有發展前景的就是硬件、內容和平臺，但我們從未涉獵過硬件和平臺領域，在這方面我們不具備技術與資源優勢。”于雷說。

在VR內容方面，東湃目前主要在做的分為兩大部分：一部分是可以重復性銷售的產品，例如VR地震、火災、安全生產等系統；另一部分則是定制化開發，包括汽車、軍工、醫療等項目。

此外，和通常的理解不一樣，在VR安全系統等產品的推廣和銷售上，東湃有著其自己的規劃。對于東湃來說，這些產品可以被賦予不同的包裝和宣傳方案。舉個例子，VR地震逃生系統，在產品本質不變的情況下，如果這一產品被推向學校，那它就是個安全教育類產品；而如果它被推向各大科技展會、展館等，那它就是科普類的產品。這樣一來，東湃的產品應用領域也就有了較大程度的拓展。

“其實目前我們做的事情還比較簡單，就是在VR內容行業找感覺、找市場、找客戶需求，然后去驗證它。”

爆發期只是針對整個行業來說的，企業能否有所發展關鍵在找到剛需點

很多人說，VR在經歷15、16年的爆發期后，17年就進入了寒冬時期。其實，有時候爆發期只是針對整個行業來說的，并不能將所有的細分領域“一網打盡”。僅就東湃而言，他們的產品在17年的銷售情況就比前兩年要好的多。

“VR的發展并不是很多人理解的，是一個曇花一現的過程，而是一個反復曲折、螺旋上升的過程。行業發展需要積累，也一定要找到需求點，只有需求存在才有其產品存在的價值。而對于VR行業來說，這個積累與探索的時間可能會有點長，真正爆發的時間也會比較晚，但它對于整個行業甚至是全球的影響卻一定是深刻的。”于雷說。

目前，東湃還未有融資，對于他們來說，能夠自負盈虧就足以證明其在市場上的變現能力。“VR市場現在還沒有明確的、好的盈利模式，東湃正在用最小的成本、最集中的精力去探索VR市場中到底哪些是強需求且有可能爆發的細分領域。而在這期間，我們會進一步加強我們的技術壁壘，以獲得更多的市場認可。”

總結

對于VR行業來說，企業所需要考慮的有三個大的問題，企業的優勢是否可以得到最大的發揮、所從事的領域與VR是否具有強關聯以及行業市場的競爭激烈程度和市場的容量是否符合企業自身的體量。只有這樣，企業才能夠在市場上占據一定的份額，有資格和能力去搏得一片屬于自己的天空。

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