得圖孫其瑞：VR只有解決行業落地問題，才能存活下去

怎么活？如何活？這是創業者需要去深思的問題，需要切實的計劃和想法。

從2016年開始，VR開始走向標準化，谷歌、微軟分別提出了基于移動、PC端的解決方案，這也是VR全景相機嶄露頭角的一年。2017年將要結束，而2018年的VR又會走向何方？

在國內虛擬現實行業中，相信大多數人對浙江得圖都有所耳聞。鎂客君想了想，可能有這么兩個原因：

一、得圖是國內VR行業中為數不多的做全景VR相機的公司；

二、得圖是國內全景VR相機廠商中入局較早的公司。

“從2014年得圖網創立開始，我們就開始涉足VR全景相關內容了。從得圖云、得圖網到消費級Sphere S、Twin,到專業級F4、F4 Plus、安防監控相機M1等多款全景相機，我們一直在行業里，從未離開過，”得圖CTO孫其瑞說。

得圖CTO孫其瑞

從商務引擎開發到全景VR，得圖切入VR領域，是順其自然

孫其瑞是一個典型的理科生，大學攻讀的是計算機相關專業，后又在游戲和商務引擎行業分別工作過幾年的時間。也正因為此，他總能接觸到最新的科技內容。

2013年，在VR概念還沒傳入國內的時候，孫其瑞和團隊成員就看到了“全景”的魅力了，并逐漸將業務從商務引擎開發轉型至全景等相關產品的研發。

“當時我們正在做‘得圖云‘，一個線上制作漫游項目。后來有朋友從韓國帶回了一個VR紙盒，我們發現，全景內容配上這種VR紙盒，身臨其境的感覺非常的強。所以，我們就開始在VR領域布局，以最快的速度將產品模式從全景轉向VR?？梢哉f，得圖切入VR領域，是順其自然的。”

2014年，VR概念開始在國內火爆起來，得圖也就是此時在杭州成立了。但也正因為VR前景被越來越多人所看好，國內的VR企業在那時開始如春筍般的蹭蹭蹭往外冒。對于下定決心進軍VR領域得圖來說，全景內容此時已不宜再成為他們最大的亮點，而需要尋找一個少有人涉及且適合他們的領域。

得圖團隊

“基于此前線上漫游制作和全景內容開發的經驗，我們覺得，全景內容采集設備或許是一個值得深耕的領域。所以，我們就試著做了一款‘傻瓜式’全景相機，幫助大家盡可能方便的采集VR內容。”

從“傻瓜式”全景相機到專業級全景監控相機，得圖立足行業，四面出擊

從2015年10月開始，得圖便相繼推出了首款運動VR相機Sphere 800和Sphere S，用以探索全景VR相機領域。隨著對這一領域的深入了解，得圖又在先后推出了商用級全景相機F4和消費級相機Twin后，于今年下半年發布了專業級F4 Plus和安防監控全景VR相機M1。

“F4 Plus是一款性價比較高的產品，擁有8K的超高清畫質（單個鏡頭為4K）、可光流拼接、可拆卸電池、高效散熱、專業級參數調節、操作上簡便等，都讓其成為了VR內容創作者入門級的拍攝神器。預售2周，電商和線下渠道商銷量總額就突破了200萬。

而M1則是一款專為安防研發的產品，4顆194度超廣角魚眼鏡頭環繞設計，實時拼接，以解決當前的監控盲點問題。

孫其瑞稱，M1有三大亮點：

一、無死角的全景監控；

二、8K高清畫質，四路數據同時傳輸；

三、支持移動應急布控和定點監控。也就是說，只要將M1安裝在巡邏車上，就可以進行無死角巡邏。

“得圖所有的硬件產品都是立足于行業開發的，我們要做的就是實實在在的解決一些傳統行業問題。”

隨著VR行業的發展，越來越多的傳統行業開始嘗試VR這一新的展示方式。孫其瑞介紹說，在經過市場調研和行業分析后，得圖定下了其四大業務板塊：婚慶、監控、媒體和房產。

婚慶方面，得圖在其內部專門設立了一個項目組，專注于“VR LOVER”項目的開發和推廣，包括培訓、跟拍、運營以及配套的軟硬件服務等。VR LOVER項目的商家合作模式分為兩個方向：

一、是與婚慶公司和婚慶影樓合作，獲得業務轉換；

二、通過簽約城市服務商來負責當地城市的市場，得圖會提供包含設備的軟硬件技術培訓。

目前，VR LOVER項目已推出了半年的時間，搜集的婚慶策劃等知名主流商家已達500多個，其中近200家商家已經接受并開始推廣VR婚禮，已覆蓋至深圳、天津、河北、上海等一線城市。

監控方面，得圖以M1為核心，為行業提供定制化解決方案。該設備可廣泛應用于公安、交通、城管、消防、武警、司法、電網、金融等眾多行業以及商場、超市、住宅小區、辦公樓等眾多場景。孫其瑞介紹說，近期浙江省級機關北山幼兒園已經開始采用M1監控設備系統來提升幼兒園的安全系數了。

省級機關北山幼兒園得圖M1全景監控系統監控畫面  

房產方面，以VR家裝和VR看房為主，為用戶提供線上全面看房、線下挑選的等方面的幫助。

媒體應用方面，得圖聯合北京大路之歌影業傳媒、阿斯塔納世博會中國館組委會共同打造VR看世博，得圖F4全程記錄哈薩克斯坦館能量之環雜技演出、不出國門即能感受現場的精彩瞬間。VR的媒體應用，不僅能更真實的體現新聞的真實性，還能讓娛樂更直觀、互動性更強。

“針對不同行業，我們都有著不同的定制化解決方案。得圖所堅持的，是VR不能淪為玩具，而是一定要落地到行業。所以，我們創造性的提出了云+端和軟件+硬件的運營模式，幫助用戶解決行業問題，體現VR和得圖的價值。”

總結

VR是一個新興行業，它和手機一樣，需要經歷一個從少數人使用到全民化的過程。只有在“有人用且用的好”的前提下，才能去期待此后的成長。如果從一開始就將如全景VR相機這樣的專業性產品的用戶定位于“全民”的話，那么后面的路將非常難走，這也是為什么諾基亞因OZO市場低于預期而叫停這一項目的主要原因。

“從今年行業發展情況看，很多VR從業者已經冷靜下來了，行業的整體發展趨勢也慢慢放緩。隨著科技巨頭VR生態的逐漸建立健全和各企業定位的愈加精準，2018年下旬或2019年，VR將迎來其真正的爆發點。”

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