德克威爾楊林：I/O市場已經爆發，國產廠商迎來最好的時機

2018年，德克威爾全年營收2015萬元，同比增長306%。

相關數據統計顯示，預計到2020年，我國工控市場規模將達2000億元，而未來10年內，市場容量將快速增加至1.4萬億元。

“在過去的很長一段時間內，無論是全球還是國內的工控市場份額，大多是被海外公司占據的。而隨著國內自動化、傳感、I/O等技術的高速發展，以及在AI浪潮的推動下，傳統廠商升級轉型需求越來越迫切，這也給了國內廠商帶了一次機會。”德克威爾創始人&CEO楊林說。

圖 | 德克威爾創始人&CEO楊林

深耕產業9年，I/O迎來新的爆發期

楊林的本科和研究生都就讀于南京理工大學，畢業后他去到了上海，加入到一家自動化生產企業從事技術研發及生產工作。5年時間，楊林從普通開發人員一路做到了技術管理者，也因此積累了大量自動化技術開發和產品運營經驗。

回到南京后，應朋友之邀楊林加入了南京仁和電器，“當時我們主要是和主機廠合作，為他們研發和生產汽車天窗控制器。實際上，天窗控制器和總線I/O在技術上有很多共通處。恰逢當時有客戶提出希望能夠在這方面降低成本，我們就開始基于總線I/O展開了一些小項目的合作。”

隨著主機控制系統復雜度的不斷提升，主機廠商對控制器性能的要求也越來越高。在經過一系列調研后楊林發現，彼時國內主機大多仍是通過PLD（可編程邏輯器件）進行控制的，這一方式不僅成本高、安裝不便捷，且在執行控制任務時很容易出錯。

反觀國外，PLD早已不是市場主流，很多廠商都開始采用總線I/O進行控制，且市場規模漸顯。“也正是因為看到國內總線I/O市場的空白，2010年仁和成立了IO事業部，專門從事總線I/O的開發工作。”

此后幾年，傳統產業對降低成本和轉型升級的需求出現爆發式增長，楊林所帶領的I/O事業部也基于此積累了大量的經驗和客戶，到2016年，他覺得國產品牌的機會來了。

“為更好的抓住市場機遇，我們決定將I/O事業部獨立出來，也就是現在的德克威爾。”

聚焦工業現場總線產業，用產品性能說話

楊林的話來說，德克威爾是一家技術導向型公司，團隊30余人幾乎都是技術開發人員。目前該公司已經掌握了產業中大多數總線技術，包括ProfiNET、EtherCAT、CCLINK、DeviceNET、CANopen、profibus-dp、modbus、RS-232、RS-485等，并基于此聚焦工業現場總線產業，推出了四大產品系列：

FS系列，即一體式總線I/O模塊，是一款經濟型IO模塊。該產品單個模塊最大支持32點，多應用于單體設備、物流、機器人工作站等，現場無故障運行時間可達35000小時；

FS1系列，即快接端子模塊，是針對于現場傳感器多接線復雜的場景設計的一款模塊，能夠有效的提高裝配和故障排查效率，適用于醫療，物流等小型設備；

EX系列，即卡片式模塊，由適配器、I/O擴展模塊組成。用戶可以根據現場需求添加不同類型的I/O模塊，具有配置靈活、使用簡單、接線方便等特點；

VTC系列，及總線型閥島，也是德克威爾根據客戶需求推出的最新產品系列，是一款將遠程I/O與匯流板和電磁閥相結合的經濟型閥島。相對傳統的點對點控制，該產品能在減少接線復查工作的同時大大降低錯誤率。

“和同類廠商相比，我們齊聚了I/O產業中多種類產品。而在產品性能方面，僅時延方面，我們的產品可以達到幾毫秒的時延，而國內大多數產品則在10毫秒以上。正是因為產品優越的性能，我們已經和富士康、比亞迪等大型廠商建立了長期合作關系。”

與此同時，德克威爾還依托現場總線核心技術以及相關產品，在工業領域為客戶提供ODM服務，目前已經與俄羅斯電氣巨頭uzola達成初步合作。

加速智能化布局，形成完整的控制系統生態鏈

可以看到，在傳統工業觸及天花板的當下，國內廠商紛紛通過細分及延伸產品線的方式搶占市場份額。這樣的情況下，降低成本和提升效率便尤為重要，其中能為傳統工業賦能的技術及產品則成為了剛需。

“市場已經爆發，憑借多年的行業積累和客戶口碑，德克威爾也在其中得以快速發展。2018年，我們全年的銷售額達到了2015萬元，同比增長306%。”

而在全球AI產業快速發展的契機下，德克威爾也開始了智能化布局，將在未來三年內，以現有業務為核心，深入智慧物流、智慧安防、智能樓宇、智慧城市等場景中，于下游開展驅動器、傳感器的開發工作，于上游深入控制器及控制系統的研發和運營，以打造出一個完整的智能工控生態鏈。

除此之外，楊林還透露，為加快布局進程，德克威爾或在明年啟動第一輪融資，融資資金將用于擴大團隊規模、產品研發及設備升級。

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