從“性價比”走向“萬元機”，誰還記得小米的初心？

你會買一萬元的手機嗎？你會買小米一萬元的手機嗎？

曾經的小米，靠著1999元的價格刻入消費者的心里?？恐?ldquo;高性價比”，成功在中國手機市場站穩腳跟。

然而，下周一，小米即將發布一款售價超過1萬元的手機（鎂客網也會第一時間報道，歡迎關注）！

對此，網友議論紛紛，有人覺得小米沖擊高端市場是必然的結果，卻也有一部分人表示：雷軍已經忘記了初心。

雷軍的初心變了嗎？

今年年初，小米CEO雷軍在微博上給出一個意味深長的提問：如果小米發布一款萬元的高端手機，你會買嗎？

讓我們回到小米十周年，當時雷軍在公開演講里再次點明了創辦小米的初衷：

中國市場主要被國際巨頭把持，產品貴得離譜，國產手機做得非常一般。作為一位手機發燒友，同時，作為一個創業者，我有點不服氣。雖然我從來沒有做過手機，但我們有了這樣的夢想：

“做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”。

在這句話里，我們可以看到幾個信息點：1、中國市場主要被國際巨頭把持。2、國產手機做得非常一般。

回顧2010-2011年中國手機市場研究報告，國外品牌占據絕對優勢的局面，前十五大品牌中，國外品牌占據九家。而國產手機還處在“中華酷聯”的時代，靠著運營商的高額補貼，壟斷了合約機市場，但也局限在低端市場。

小米的出現，讓消費者開始注意到“性價比”的威力，也給國外品牌和“中華酷聯”當頭一棒。

至此，運營商定制手機開始瓦解，互聯網手機開始，最終造就了小米乃至整個國產手機的崛起。

然而，回顧小米走過的10年歷程中，從小米誕生之日起，在傳統認知中小米所推崇的性價比，就遠離高端產品這種說法。雖然從產品角度來看，性價比可的確增加銷量，但在造就品牌形象上，小米難免就淪為“二流品牌”。

最終結果就讓性價比和品牌綁得挺牢。這雖然成就了小米的神話，但也難免被“性價比”這個標簽牽絆。

但作為智能硬件產品，不可能一味地堅持所謂的性價比而不去追求利潤，高端機的產品附加值遠遠高于中低端手機，在很大程度上代表了目前手機行業的最尖端的技術能力，更能體現手機廠商的技術能力。

從小米公布的2020年Q3財報來看，主打高端市場的小米10的銷量首次超越了華為P系列與Mate系列，但總銷量方面仍然受困在中、低端市場。

圖 | 小米手機銷量（單位：百萬臺）

而這也導致小米在2020年Q4的營收出現環比下滑，想要有所突破，小米必須向高端化轉型的理由。

吹響“高端化”號角，現實卻“打臉”

在雷軍接受知名作家許知遠的采訪里，談及小米手機售價上萬元時，他給的原因是“它里面的科技含量遠不止1萬”。

從這里我們可以看出小米手機“高性價比”的原因之一——產品高端化并不意味著價格高端，在用戶吐槽OPPO與vivo“高價低配”的同時，小米手機靠著“水桶機”的配置收獲了第一批用戶群體。這部分人當之絕大部分追求的依然是物美價廉，很少愿意為小米的高端產品買單，想要改變一個既定品牌現有的受眾群體，本身就不是一件容易的事。

圖 | 小米10拆機圖

所以，在喊著高端化號角的同時，小米的步伐卻十分緩慢。

首先，小米在高端機市場依然講究“性價比”，小米曾在2018年提出每年硬件業務，包括手機和各種生態鏈產品，綜合利潤率將永遠不超過5％，而這個數據在去年又被提了出來，在2020年財報里，小米手機硬件綜合凈利率依然小于1%，由此可見，小米依然沒有在價格上做出絕對的讓步。

而另一方面，小米開始布局下沉市場，在今年1月9日，小米宣布共計1003家小米之家同時開業，覆蓋270個縣市。而小米集團中國區總裁盧偉冰2020年也立過“未來一年，讓每個縣城都有小米之家”的flag。

千店同開，沉迷下沉市場，而下沉市場本身的消費能力比不上一二線城市，說到底還是為了彌補線上渠道的缺失，但這一舉動本身與高端化的想法背道而馳。

一邊是不做高端市場的憂慮，一邊又不想拋棄本身的市場優勢，想“魚與熊掌兼得”，小米真的太難了。

小米的高端夢還能實現嗎？

時隔三年，最新一代的小米Mix將會發布，按照網上透露的信息極大可能是折疊屏手機，再加上小米自研的isp芯片，液態鏡頭等等黑科技，相信這次的Mix一定不會負眾望。

對于小米來說，將Mix系列直接分離并放到高端賽道上，對于小米而言或許會有意外收獲。事實證明，此前的“小米&Redmi”的雙品牌策略造就了后來成功的小米10系列，只有打破市場跟用戶對小米品牌的傳統標簽，才能真正改變外界對小米的誤解。

另外，華為在今年手機市場上的格局變換，給小米提供了最好的入場時機。

由于陷入芯片短缺困境，華為手機從2020下半年開始所呈現的出貨量大跌態勢，手機行業由此展開新一輪洗牌。

2020年第3季度，小米智能手機營收476億元，同比增長47.5%；手機出貨量達到4660萬部，同比增長45.3%。同為行業巨頭的華為，2020年第3季度，華為手機的全球市場份額跌落到14.7%，中國市場份額亦下滑到41.4%。

小米憑借在出貨量上優勢，在2020年第3季度，一舉超越華為，沖上了全球出貨量排行第三，打了一個漂亮的翻身仗。

總而言之，高端市場的手機玩家已經先入為主，作為后來者，小米并不占有優勢，未來能不能在高端市場搶占更多市場份額，仍充滿了不確定性。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！