莊生曉夢朱雷震：用智能硬件終端，彌補視頻會議軟件缺失的“沉浸感”

朱雷震希望，中國人做出來的智能硬件產品，也能在全球市場立足。

2020年席卷全球的新冠肺炎疫情，讓很多行業陷入了寒冬，但對另一些行業來講，如同點燃了一把火，市場需求急劇升溫，行業也迎來了爆發式的增長，視頻會議領域就是其中一個典型。

圖 | 莊生曉夢創始人兼CEO 朱雷震

在國內，疫情的原因促使云視頻會議系統快速滲透，這一階段的遠程辦公、學習熱潮推動了視頻會議習慣的培養，預計年底國內視頻會議市場規模將達到270億元。

但另一方面，隨著國內疫情防控進入常態化，行業內部已經趨向飽和，競爭也來到了下半場，相比之下國外市場則更容易開拓。

作為一家視頻會議場景解決方案提供商，莊生曉夢的產品在海外取得相當傲人的成績，正如其創始人朱雷震所說的那樣：“中國人做出來的智能產品，在全球市場是可以立足的，特別是高端的市場，我們堅信不疑地看到了這種趨勢。”

把握行業機遇，技術創造優勢

“莊生曉夢”這個名字，帶著詩意和浪漫，也寓意著朱雷震對于公司定位和產品的期待。

朱雷震告訴鎂客網，莊生曉夢進入視頻會議領域完全屬于機緣巧合，早先團隊從算法起步，通過將算法出售給相關芯片公司盈利。在2014年一次與美國客戶的交流中，朱雷震發現當時的視頻會議展示非常不人性化，嗅到機遇的朱雷震隨即轉變公司規劃方向。

“在未來，這個世界將會布滿各種各樣的傳感器，我們能聽到、看到、感受到的，都不一定是肉體能傳達出來、真實的事物。”

“視頻會議”恰恰符合這種形式——即使用戶坐在不同的地方，都能通過硬件設備與軟件生態搭建的平臺拉近彼此之間的距離，讓線上會議變得跟線下一樣真實。

目前莊生曉夢的主要產品并不是人們更為熟知的視頻會議軟件，亦或是大屏顯示設備，而是一款非顯示屏硬件產品——智能會議終端，該系統可以通過聲源方向來定位說話人的位置，并在利用算法確定身份后，實時更新會議畫面。

圖 | 通過聲源辨別演講者

具體來講，該系統運用的聲源定位與人臉雙重校驗算法可以能夠將音視頻相融合，從而解決多人會話時會出現的畫面切換錯誤與定位錯誤的問題。在提高識別度上，莊生曉夢團隊創新性地采用了手勢跟蹤的方式，通過對參會人員進行身體姿勢的檢測，從而減少失誤。

相比較傳統攝像頭的只能對單一方向的個體進行自動對焦放焦，該系統可以實時跟蹤不同人，甚至能自動縮放畫面、記錄會議上的音視頻。“這樣的話，比面對面溝通的效率還高。”

圖 | 自動對焦演講人

聚焦海外市場，提升品牌知名度

由于文化差異與投資人的興趣等因素影響，目前視頻會議主要還是以海外市場為主，其中北美洲更是超過了1/3的市場規模。

以底層市場為例，一家美國公司的總部可能在紐約或加州，但工廠卻在威斯康星州，這樣的分散式布局增加了視頻會議的需求。相比之下，一家中國公司的供應鏈大多集中在一片區域，線下會議更符合現狀。

從產業增長趨勢來看，海外市場的增速約為國內市場的兩倍，而海外市場自身市場量基礎更大、應用范圍更加廣泛，這也是莊生曉夢選擇從海外市場發力的主要原因。

在銷售渠道上，莊生曉夢將產品放在亞馬遜電商平臺，通過后者龐大的布局，直接對C端鋪貨。除此以外，莊生曉夢還會尋求權威媒體評測、報道、在網站內投放廣告、讓已有客戶反饋使用體驗。通過多種渠道的品牌建設，幫助莊生曉夢提升市場知名度。

最初視頻會議行業是一個封閉的形態，各家公司通過投標的形式與政府、軍方、企業合作，而電商的發展，得以讓這些智能硬件迅速下沉到小型辦公領域。根據IDC公布數據顯示，2018年，華為、思科、寶利通占據了全球74%的市場份額，而類似莊生曉夢這類新型視頻會議廠商也在搶占中小型企業的市場。

事實上，市場對于這類小型智能化硬件設備需求很高，對于Zoom、騰訊會議等軟件來講，這些軟件生態缺少了硬件帶來的體驗感，用戶的注意力會被外界的干擾分散。而莊生曉夢的視頻會議系統可以規避這些干擾，讓用戶提升視頻會議的體驗感，最終解決效率問題。

朱雷震說道：“我們解決問題的最重要的一步，就是讓產品更加專業化，從而滿足用戶實時要求，這樣我們就可以集中注意力，獲得更有效的信息。”

同時，他也表示，得益于團隊對于算法的長期迭代更新，以及應用上的準確性，莊生曉夢在硬件上也有著自己的獨特優勢。

正因為專業化帶來的產品優勢，莊生曉夢在銷售上表現十分出色，在一個半月的時間里，已經交出三百多臺的成績。未來公司還將繼續拓展歐洲與日本市場，并且從線上電商拓展到線下分銷商。

結語

拋去疫情的因素，人們思想的轉變無形中推動了視頻會議的發展，現在的年輕人越來越接受遠程辦公的形式，對于這些新型硬件設備的出現，接受程度遠遠大于老一輩的員工。

“下一輪能占領全球市場的產品，一定是從中國或亞洲市場去爆發。“在中國和印度的推動下，亞太地區的增速最高。而隨著企業的商業全球化，業務分散化和遠程勞動力管理需求的增加，視頻會議的比例還會繼續增加。

在采訪里，朱雷震也表達對自家產品的期待，希望未來也能達到華為、思科的高度。

目前，莊生曉夢團隊共有15人，在未來依然會保持一個精干的團隊，維持輕資產的運營，已經與?？?/a>等企業的團隊合作。