“錘”死掙扎

摘要：這個世界需要喬布斯這種“立勢”的天才，也需要老羅這種“破勢”的異端。

4月9日錘子新品發布會上，羅永浩推出了堅果3。臺下零零星星的掌聲，不時發出的捧場聲，讓整臺發布會略顯尷尬。對于錘子的發布會，網友的焦點永遠不是手機，而是老羅的“跑火車”。

國內科技圈喜歡把某個創業者或產品和喬布斯和蘋果比較。羅永浩也喜歡。2012年4月，羅永浩決定要闖入火熱的手機行業，他寫道：我認為喬布斯成功的五個特點，我都具備。作為企業家，我在喬布斯身上學到的東西非常多，如果不出意外，是中國企業家從他身上學到最多的。此次發布會上他嘲笑道：某些手機的外觀設計像翔一樣，可是還有一群人爭著學翔。微博也有許多網友跟著附和，吐槽蘋果丑，在走下坡路。

老羅在造勢上又贏了。姑且不說，蘋果的劉海屏是為了推出最先進的深度相機不得已妥協，可能老羅自己都忘了自己的錘子T1到M1是如何模仿了iPhone，自己以引為傲的Smartisan OS是如何模仿了IOS6。老羅深諳制造話題的套路，對行業內最優秀產品，對行業內跟風現象的批評是最吸引人注意的。

（一）

錘子的靈魂是誰？答案是老羅。錘子的噩夢是什么？答案是老羅，而又不止老羅?？刹豢梢哉f， 錘子成也老羅，若敗也是老羅？

老羅后這個人經歷十分豐富，擺過地攤、賣過書、做過培訓老師，創辦過網站，嬉笑怒罵得惹來不少輿論爭議，可老羅像個沒事人，充滿激情，恃才傲物地干著腦袋一熱的決定。錘粉在老羅身上找到了另一個他們從來不敢釋放的自我。

如果把老羅拿來和喬布斯比較。老羅是喜歡一個勇敢率真的，追求夢想的人，那喬布斯比老羅更典型。喬布斯頂著被董事會趕出來的壓力，依然不放棄追求自己的夢想。可以說，老羅是個“破勢”之人，這個規規矩矩的，庸庸碌碌的世界，需要有這種人來“破”除束縛。喬布斯是個“立勢”之人，他的成功是在證明天才可以引領潮流，創建一個時代。這個世界需要喬布斯這種“立勢”的天才，也需要老羅這種“破勢”的異端。

圖|老羅在發布會上

可是，老羅這個“異端”是孤獨的。非技術出身加上濃厚的理想主義色彩，輔之強烈的自我意識，錘子科技在管理上出了大問題，老羅顯然沒能把他的情懷和人格魅力轉化為公司的凝聚力。

2016年，錘子就被爆出來已有20多位高管辭職，羅永浩回應錘子一共也沒有20多位高管。盡管如此，錘子云平臺研發總監池建強、CTO錢晨等自己宣布的離職消息，還是為錘子帶來了負面影響。而錘子發展到如今這個局面，絕不只能把原因歸結于老羅一個人身上。

（二）

從錘子雄心壯志推出的T1到堅果3，從心比天高到淪為平庸，如今，除了把相機倒置在屏幕下端，幾乎沒有任何亮點，只能勉強淹沒在一堆標準的中端機。這一路看下來，老天爺并沒有給錘子提供一碗好飯。

2014年的國內智能手機市場還是一個類似于完全競爭的市場。每個廠商都能進到這個市場中，但是每個廠商都沒有控制價格的能力。如果相同配置的手機，廠商的價格高于其他產品價格，這個手機的銷量就會下降。那時的手機市場沒有哪一個品牌有絕對的市場份額優勢。2014年小米的占有率最高，但是也僅僅達到12.5%，與第二名三星12.1%的市場份額僅僅差距0.4%。聯想、華為和酷派占有率緊跟其后。OV（OPPO和VIVO的簡稱）的市占率還沒有擠進前五。可以說，錘子進入智能手機的時間點雖然不早，但是還是比較合理的，若有比較明顯的優勢，會可以在市場上搶占一定的份額的。

但是，和已經入局的一些品牌相比，錘子有個天然的劣勢就是缺少資金。2014年初，老羅張羅著為錘子引來1.8億元人民幣的A輪融資。老羅把這筆錢豪氣的投擲在了第一款手機錘子T1上。其硬件和小米同年推出的最高配置手機小米4的配置相差不多。同樣搭載了高通驍龍801的四核處理器，后置像素都為1300萬左右，錘子前置攝像頭要稍微差一些。

圖|錘子T1

為了破除了很多市場上頁面設計上的流行風，老羅重金請來前蘋果設計師Robert Brun 主持初代設計，推出了受歡迎的Smartisan OS系統。其采用了漸變、陰影、高光等擬視覺效果，交互感良好，注重個性化設計?？梢哉fUI的美學設計是錘子手機中最大的亮點。

但是，其產品也出現了漏光、實體按鍵坍塌等現象，生產線良品率較低。錘子的T1銷量并不可觀，直到2015年中旬，才賣出50多萬部。天公不作美，2015年12月發布的T2手機預計產量不夠富士康的要求，富士康不接受代工，最終交給不太出名的中天信作為代工廠?？墒侵刑煨艆s鬧出老板失聯，代工廠倒閉的鬧劇。一系列的烏龍挫傷T2的產能和良品率。甚至有網友爆料，T2用的是T1剩的材料。2016年，錘子一共虧損6.54億元，財務陷入危機。2017年，錘子科技宣布融資10億元，堅果Pro2發布會在2017年年底順利舉辦。

（三）

看似轉危為安的錘子，卻錯過了一個可以在市場上殺出一條血路的好機會。

2015年到2017年，這兩年智能手機市場大動蕩。類似完全競爭市場已經不再存在。中國的智能手機市場已經幾乎被蘋果、華為、小米、OV占據，2017年第三季度，這五個品牌直接拿下了91%的市場份額。新的手機品牌很難進入市場，不少老品牌也岌岌可危。甚至連三星都因為性價比低于華為、小米等品牌，國內市場份額被擠到只剩0.8%左右。而整個智能手機市場的發展速度也在放緩。今年第一個季度，4G手機的出貨量8195.6萬部，同比下降27.1%。國產手機品牌出貨量2699.5萬部，同比下降了29%。為了保持優勢，蘋果、華為等品牌加大創新力度，采取植入深度攝像度、AI芯片等方式；而小米、OV將目光轉向了海外市場。

如果說蘋果、華為和小米成為第一梯隊情有可原，那么OV是怎么打敗三星、酷派、聯想等一眾對手呢？OV的勝出似乎能給錘子提供點借鑒。

“女生看顏值、男生看性能”。這似乎是用性別劃分購買手機類型的一種方式。“所謂顏值，指手機本身顏值，拍照的美顏值以及代言人的顏值。”

從這個角度來說，OV可謂十分了解女生了。暫不談OV令人驚嘆的“人海戰術”、“狗皮膏藥”似的深度營銷模式，其外觀設計的確更加柔和。當華為、小米以黑、銀色為主打色時，OV延續了當年步步高的設計風格，以純白色為主，機體小巧流暢。加之其主打青春與高音質的標簽，一時間吸引了不少女性和青少年的注意。

經過幾年的發展，包括電池技術的進步，以及出于對零配件體系營銷的考慮，手機大致向同質化的方向發展：體薄、頁面簡潔、一般只保留一個Home鍵、攝像頭內部鑲嵌、減少異形或凸起部分等。這時OV依靠其早期的機體顏值存活了下來，并且強化自己在“相機”和“音質”上的優勢。

其實就相機的美顏功能來說，錘子在這次堅果3采用的是陌陌科技的美顏算法。但是由于OV這些年已經發展出了自己的AI美顏算法研究室，以OPPO為例，其在OPPOR11上就搭載了經過自身改進后的美顏算法，加上2000萬像素雙鏡頭，背景虛化功能，其深得眾多女生的喜愛。

圖|OPPO與VIVO

在代言人的顏值上，OV更是博得一籌。彭于晏、李易峰、鹿晗、陳偉霆、迪麗熱巴，哪一個不是高顏值、高流量的明星。

而錘子距離發布第一部錘子T1已經過去4年了，錘子手機外觀和其他手機形式很像。類似全面屏設計，下部有個長下巴，帶有指紋識別器，前置攝像頭也放在了指紋前面。照相時要把手機倒置拍，似乎有些不方便。其后置攝像頭1300萬像素，前置攝像頭800萬像素，普通的美顏算法。至于代言人“顏值”，錘子的代言人是老羅，老羅的顏值嘛，就不提了?？梢哉f，在“顏值方面”，錘子絲毫沒有驚艷之處。

（四）

如果看性能的話，這部堅果3的性能和小米的中端機紅米4X和紅米note5的性能類似，在性價比上甚至不如紅米的note5。

錘子堅果3運存（RAM）4GB，紅米note5達到6GB。在處理器方面，錘子搭載的高通驍龍的625處理器，這是2016年發布的處理器。紅米note5搭載的是高通驍龍636處理器。雖然同為14nm工藝，但是636的功耗性能和基帶都比625強。同樣是中端機，可以說錘子堅果3在硬件上完全不占優勢。

圖|錘子T1和小米4界面對比

在這次發布會上，錘子還發布了一款2999元“超級除甲醛版”空氣凈化器。還有消息稱錘子也在做智能門鎖。明白人都能看出來，錘子在模仿小米的路子。可是，小米的整個生態鏈系統以智能手機、筆記本等設備為核心，這個大的核心帶來的營收能夠支撐起其整個生態鏈。到2017年小米營收已經過了千億目標，其手機銷量在市場整體下滑情況下同比增長96.9%。如果錘子想走小米的生態圈路子，其幾百萬臺的手機銷量如何支撐起一個龐大的生態全呢？到頭來，似乎還是小打小鬧，捉襟見肘。

如今，老羅的舉動老羅的舉動像是一個不忍心放棄自己那不成器的孩子，開始亂投醫；像個溺水者，抓到什么就要拽一下試試。

結語

錘子垂死掙扎的狀況對于錘子粉絲來說也是一個沖擊。老羅這個“破勢”的人，曾給他們帶來的情懷是打破平庸而麻木的世界，大膽的追求自己想做的事情。而現在，這個有點油膩的“破勢”的人，入行越深，可破的東西越少了，自己能力的局限性也暴露也越來越多了，最后還是陷入平庸。

近日，羅永浩在微博上表示要為手機選一個代言人，他自己提議樸樹和陳冠希。錘子終于開始明星效應營銷的第一步。不過從代言人人選來看，老羅“破勢”精神又顯現了，他要沖破一堆小鮮肉的戰線，找到有個性的代言人。正如搖滾樂或民謠相對于大眾流行樂，老羅想找到一條小眾的路線。

沒人知道，這條小眾路線是否能幫助錘子走出垂死掙扎的狀態。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！