門口的共享打印機被擠爆了，這回共享新玩法能撐多久？

共享打印能否像共享單車一樣迎來爆發？

經過一夜的安裝，鎂客君所在的辦公樓里出現了一個黃色的“柜子”，走進一看才發現原來是一個打印機。共享經濟熱潮不減的今天，連打印機都可以共享了……

“開張”的第一天，這臺打印機的供應商也安排了兩位工作人員助陣，推出“首次關注免費打印兩張照片，并加送兩個相框”的活動，午休時段一時間人滿為患。

一直關注共享經濟領域的鎂客君自然不會放過這樣一個機會，與工作人員聊了起來……

上線三個月，還在推廣期

關于這臺共享打印機的背景，鎂客君在詳細了解之后，整理了如下一些基本信息：

上線時間：2017年3月

分布范圍：寫字樓、景點、高校、居民區、超市等

收費標準：照片1.2元/張、文檔0.3元/張（充值后成為會員則是半價）

推廣期活動：關注微信公眾號贈送3元消費金，可打印照片2張、文檔10張；下載APP送消費金6元，可打印照片5張，文檔20張

使用流程：掃描二維碼→關注微信→點擊打印→選擇周圍的打印機→選取需要打印的文檔或照片→打印完成。

此外，據鎂客君了解，目前全南京市類似于這樣的共享打印機共有200多臺，每日新增用戶量約1000人左右，日活量在每天寫字樓有60~70人、景區有200~300人、超市有400~500人。因為尚處于推廣期，所以并沒有實現盈利。

其實，共享打印機的出現也確實解決了一些人群的需求，比方說鎂客君今天就看到有一位上班族，想要打印一張照片放置在辦公桌上。而其他應用場景也有著不同的需求人群，比方說在旅游景點，人們不必再花費巨資拍攝立等可取的照片，也不必回家之后經過長時間等待打印照片。

可見，雖說近些年數字化存儲已經逐漸成為主流，但是這種立等可取、方便快捷的共享打印機，也可以實實在在的解決不同人群的需求。

市場前景可期，但還需要做出對應調整

首先，為什么說市場前景可期，鎂客君來算筆賬：以景點安放的打印機來看，一個景區安放3臺設備，每臺設備的日均用戶數量為150人，總共為每日450次使用。目前景區并沒有進行注冊送消費金的活動，而是每次打印按會員價收費，也就是單張照片0.6元。假設每人每次打印一張，則整個景區三臺設備的日收入就會有270元，每個月（按30天計算）就是8100元，每臺設備一個月可以創造2700元的收入。

此前鎂客君了解到的單臺設備成本近萬元，也就是說只需4個月左右的時間，即可收回成本。如果再加上人工成本、維護成本等等，在單臺設備5年一換的淘汰周期內，可以創造客觀的利潤。但是，這樣的利潤率僅以景區的應用場景為例，其他應用場景則可能受其他因素影響，利潤有所區別。

就比方說高校內的共享打印機，據鎂客君調查發現，目前高校周圍打印店的文檔打印單張收費僅0.1元，而共享打印機即使是會員價也要0.15元，如果打印量比較大，有沒有優惠的情況下，費用差距還是比較大。

再說寫字樓區域，很多公司原本就有打印機，文檔打印的需求可能并不高。而照片打印恐怕也只有在活動推廣免費期間可以吸引到一定的人群，新鮮期、優惠期一過，恐怕想要實現盈利十分困難。

所以說，針對不同的應用場景，共享打印機的服務恐怕需要作出對應的調整，景區里主打照片打印，高校、寫字樓主打文檔打印，居民區則是兩者兼顧。此外，在收費方面，景區的照片打印可以增加相應的打印套餐，刺激游客多張打??；高校和寫字樓則是在文檔打印的單價上再做出讓步；居民區則是推出更多的會員活動，鼓勵人們充值成為會員之后，獲得更低廉的價格。

通過增量服務，將商業價值后移

其實類似這樣的共享打印業務，鎂客君也并非第一次接觸，早先在商場餐飲場所的門口，也經?？梢钥吹筋愃频脑O備，而且打印照片還是免費。其背后的商業模式，已經不再是早期的打印收費，而是轉換成為商家引流人頭收費。

這種通過增量服務，將商業價值后移的方式，同樣值得共享打印機借鑒。以價格戰擊敗傳統打印店，獲得C端用戶的同時，完全可以為大公司、集團這樣的B端用戶提供專屬定制服務，增加類似企業賬戶、云空間、云打印等等功能。

不過，未來共享打印機能夠走向何方，還有待時間的考驗。

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