EAI科技龍軍：從模塊化切入，做服務機器人整體解決方案

專注于機器人關鍵零部件及核心技術，EAI想做行業的奠基石。

不論在哪個領域創業，都會有痛點存在，對于一些前沿科技而言，更是如此。過于超前的技術、產品，往往很難讓客戶產生共鳴，所以就需要耗費大量的時間和金錢去“教育”、“培養”市場。

而時間和金錢，卻是很多初創公司不具備的條件。遇到這樣的情況，及時的轉變產品思路、改變技術方向就顯得尤為重要。

今天鎂客君采訪的這家公司，就是在正確的時間，做出了正確的決定，它就是EAI科技。

為了實現商業自動化進軍機器人領域

按照慣例，鎂客君首先問到EAI的CEO龍軍為何會選擇在機器人領域創業，他說到了他自己初中畢業后的一段經歷。

龍軍當時到了當地一家蠟燭廠做社會實踐，發現工人們的工作時長高達12小時以上是常態，他也開始體驗到每天工作12小時高負荷簡單重復勞動的那種艱辛、枯燥與乏味。

他說：“這些經歷造就了我立志要實現商業自動化的夢想。從2006年的電子商務平臺創業，到現在的機器人領域創業，表面雖然是在科技行業里面不相干的子領域，但本質上都是圍繞著我的初心：實現商業自動化。”

2006年，那時的龍軍剛剛大二，憑借著獨到的商業模式迅速在廣州的大學城取得一定的市場。而8年后，他則是憑借著多年外企工作積累的市場資源，創辦了一家面向家電后市場的O2O企業。

隨后的一年時間里，他察覺到O2O市場泡沫太大，便果斷將自己的二次創業成果打包出售，并與其他兩位合伙人創辦了EAI科技。

其實，EAI在做機器人激光雷達傳感器及智能移動系統之前，只是一個機器人整機廠商。首款產品名為HAHABOT機器人，是國內首款基于視覺信息實現空間定位（VSLAM）的移動機器人，同時還可以做到3D體感識別的家庭陪伴機器人。

不過，由于產品實在過于超前，雖然當時在高交會上吸引很多人的參觀，但實際購買者屈指可數。這讓龍軍意識到，這樣的產品想要打開市場，肯定需要耗費大量的時間和金錢去“教育”市場，不太現實。

他說：“當時我們就覺得轉換思路，把我們的關鍵零部件及核心技術供應給其他機器人企業，為國內的機器人行業做奠基石。”

用ROS智能移動平臺，讓激光雷達發揮最佳性能

在確定了大方向之后，龍軍和他的研發團隊隨即投入到研發中。從去年上半年開始，EAI基于激光雷達及導航算法的核心技術，目前已形成包括激光雷達、導航模塊和移動底盤在內的三大產品。

縱觀國內服務型機器人市場，大多數公司都是直接研發、制造，針對某一領域或者應用場景的產品。而EAI做的，則是為這些公司提供一套完整的解決方案，與別人完全不同的出發點，也讓EAI逐步獲得了市場的認同。

龍軍說：“我們是國內最早做ROS智能移動系統移動平臺的機器人企業，核心部件激光雷達甚至可以直接替換德國的SICK和日本的北洋產品，而且售價只有他們的1/5。我們無論從產品的性價比，還是整體智能移動解決方案都是國內數一數二的。很多人買了激光雷達，根本就不會用，而我們的ROS智能移動系統移動平臺就能直接讓這高端傳感器發揮它最佳的性能。”

入駐淘寶，因為淘寶的本質其實是2P（TO People）

其實，在采訪龍軍之前，鎂客君也在網上搜索了一下關于EAI科技的信息，除了公司主頁以及媒體報道之外，鎂客君還意外的發現了EAI居然有一家淘寶店鋪。

按照正常的理解，EAI的產品更多的是針對一些B端用戶，而非直接2C，那么為何會選擇在淘寶開店呢？

“當然，我們的產品主要面對的是2B市場。”龍軍這樣說到：“之所以會在淘寶開店，是因為當人們不知道去哪里找原來市面沒有的東西的時候，就會來淘寶。很多人對淘寶店鋪的認識僅僅是2C市場，其實這是錯誤的，經過我對淘寶超過10年的觀察，淘寶其實已經是2P的平臺，就是TO People，主要目標市場是0-1的市場。”

所以，對于任何一家初創型公司來說，做出好產品是一方面，如果同時能夠多維度的讓更多客戶加速對產品的認知、了解，再到最終認可，那么公司也將很快走上正軌。

EAI要將中國的創新性產品輸出到全球各地

在談到未來的產品規劃時，龍軍表示，除了現有的激光雷達、導航模塊和移動底盤，他們還會不斷研發適合更多應用場景的三維激光雷達及三維智能移動算法。當然還會深挖用戶需求，開發出更符合他們需求的智能移動系統平臺。

通過輸出優質的產品，讓EAI擁有了不錯的業界口碑，收獲了超過100家客戶，他們甚至還將產品賣到世界各地（包括美國、歐洲、新加坡等等）。

而聊到對于未來的憧憬時，龍軍說出了最讓鎂客君產生共鳴的一句話：“未來遠期的目標就是把EAI打造成將中國的創新性產品輸出到全球各地的偉大企業。”

猶記得小米雷軍說過這樣一句話“以前是C2C即Copy to China（將美國的創新抄襲到中國），現在則是Copy to Global，即將中國的模式和創新復制到全球。”

已經打開世界大門的EAI科技，值得期待。

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