不解決產能低下的問題，直供模式也拯救不了小米

小米直供的形式，無非就是讓所有米粉成為了黃牛。

人人都能成為小米的促銷員！這是鎂客君在看過有關小米直供的報道之后，唯一的感觸。

“沒有中間商賺差價。”這句曾經洗腦無數人的廣告詞，現如今對小米也開始適用了。就在昨天，小米推出了一個全新的銷售方式，小米直供。

所謂的直供，就是把廠商與消費者之間的各級中間商去掉，實現由個人向小米官方訂貨，而小米方面采取官網報價、發貨，買家可以通過之間的差價賺取利潤。小米直供在官網上還表示，可做到“提供充足貨源、正品保障、優質保證、服務支持，而且無需資金、順豐送達。”

直供的推出，試想挽回銷量下滑的頹勢

遙想當年，小米主打性價比的手機一上線，就會供不應求。這種閃購的銷售模式，也讓小米的產品一度稱霸全國，2015年獲得了國內市場份額第一。這樣的互聯網營銷模式，也被視為一種成功的饑餓營銷。

然而，好景不長。市場研究機構IDC的數據，Oppo去年智能手機出貨量增加了一倍多，達到7840萬部，以16.8%的市場份額問鼎中國市場。華為和Vivo也獲得了兩位數增長，排在第二第三位。小米的出貨量下滑23%，僅有8.9%的市場份額，而兩年前小米還是中國智能手機市場的霸主。

從曾經的“王者”，到去年的第五名，小米算是經歷了一場斷崖式的下跌。華為憑借著研發團隊和專利技術，使其可以在全球市場站穩腳跟；而OPPO和vivo則長期扎根于三四線城市和農村市場，他們牢固的線下推廣渠道和代理團隊支撐著兩個品牌大部分的銷量。而小米受限于產能不足的制約，過于依賴線上銷售的局限性，想要扭轉市場格局，唯有從自身內部開始調整。

如此一來，雷軍不得不轉向傳統零售渠道，并且提出了直供的銷售模式。除了直供之外，小米還計劃模仿Oppo和Vivo的品牌戰略，未來三年在米家品牌下推出約1000家實體連鎖店。

直供的銷售方式，看起來更像是將黃牛納入“正規軍”

其實，推出直供的銷售模式，對于一向堅持只做線上渠道的小米來說，在銷售理念上完全是一個逆轉。但是，小米推出直供的做法，卻和他們上個月在年會上宣布的打開線下零售渠道的規劃相違背。包括蘇寧、國美和迪信通在內的零售終端渠道，面對小米直供的的做法，難免會表示出不滿，因為這對他們之間的合作必然會產生沖擊。

就在小米公布即將推出直供的消息之后，在微博、知乎等社交平臺上，都不難看到類似“將黃牛合法化”的說法。此前如果無法通過官方渠道購買小米手機，只有通過加價的方式在線下黃牛處購得。小米的這種互聯網銷售方式，也滋生出了龐大的黃牛團體，他們將通過各種渠道購得的小米手機，加價進行倒賣，謀取利潤。只是，這樣的方式也深深的傷害了很多米粉的心。

現如今，小米官方將手機直供給個人，允許個人從中賺取差價的銷售方式，不得不讓人理解為，將黃牛合法化。小米直供，看起來也就是一種變相營銷的方式罷了。只不過這樣的營銷方式可以幫助小米利用現有的黃牛網絡，以更加低成本的方式拓展更多的線下銷售渠道。

如果不持續增加產能，再牛的直供都是耍流氓

今年的CES上，小米正式發布了小米MIX的白色版，驚艷的設計吸引了無數人的眼球。一周之前，被小米寄予厚望的MIX正式在官網開售，并且不出意外的又一次瞬間售完，畢竟僧多粥少。如此一來，頗具前沿設計感的小米MIX再次因為產能問題，被“耽誤”了銷量。

就在3天前，小米宣布了將在印尼Batam的工廠組裝手機，并聲稱該工廠的月產能高達10萬部。這條看起來對小米無限利好的消息，讓人們不禁認為小米似乎要摘掉產能低下的帽子了，但是鎂客君只能說你們too young，too simple！因為從今年1月份開始，印尼方面就規定，在印尼銷售的4G LTE手機有至少30%的“本地內容”才可以上市銷售。而這當中的“本地內容”包括組裝、包裝、設計，甚至軟件和研發投資等環節。所以說，小米在印尼組裝手機只是為了可以取得在印尼的銷售資質，和國內市場恐怕并沒有太大關系。

而且在去年年末時，來自臺灣的一個產業鏈人士還曾爆料稱，未來10nm芯片供應很緊張，三星目前的產量根本無法滿足驍龍835的需要求，連自家的Galaxy S8也跟著遭殃。并且高通產出的驍龍835也將優先供應給三星S8，如此一來，小米的下一代旗艦機小米6的產能再度受到制約?？v使小米正在進行松果芯片的研發，但是想必不會冒險將一個不穩定的處理器搭載于自己下一代的旗艦機上。

由此不難看出，此次小米直供中所宣傳的“充足貨源”，很可能只是給各位代理的一顆定心丸罷了。所以小米想要真正的打開線下銷售渠道，再次奪回國內智能手機銷量的龍頭地位，先解決好產能問題才是重中之重。

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