干貨分享|VR內容的變現之路：除了影視和游戲，還有房地產

VR影視的變現到底是面向B端還是C端是值得探討的問題，火柴全景的黃文用實踐經驗告訴你哪個是答案。

2016年12月17日，由鎂客網、創客家孵化器、江蘇華友會發起的“智享沙龍第四期&2016行業年終聚會”在南京國家廣告產業園舉行，眾多行業大佬與現場兩百多位觀眾一起探討“AR/VR的商業化道路之變”。

關于VR內容的商業化方面，來自火柴全景的VP黃文，發表了主題為《從VR的發展看內容的重要性》的演講，給大家介紹了VR視頻內容制作方面的一些商業化經驗。

黃文從VR的發展切入，認為VR游戲和視頻是最有潛力的兩大板塊。再引到拍攝制作工具，在黃文來看，諾基亞OZO這種自動拼接縫合以及可以錄制全景聲音的設備，才是VR相機的新時代。

之后，黃文從鏡頭語言、制作成本、呈現方式等角度，對比了傳統視頻內容制作和VR內容制作之間的區別，強調VR視頻內容的交互性以及高制作成本。

在VR內容的商業化上，黃文表示，在行業發展的初期，他們更愿意把產品服務推向B端用戶，“在企業和政府這樣的一個市場里面，VR的內容制作會顯得格外的火熱”，而房地產行業是目前客戶需求量最大的一塊。

以下是火柴全景VP黃文的演講實錄：

VR其實不是一個很新鮮的事了，還在一九六幾年的時候，美國人就做出了第一個VR實驗室，當時也是因為硬件成本，內容開發難度大等原因，所以只在一些特殊領域，比如培訓、醫療、軍事方面比較活躍。

到了今年VR又因為一些硬件的性能得到了一個極大的提升，所以又開始活躍了。第一批VR內容的活躍應該是從游戲開始的，好的VR游戲確實能給我們帶來第一批C端用戶。

發展到時至今日，VR在旅游、影視、包括新聞媒體等行業里都有不錯的發展。

那么VR發展的終極狀態呢？那肯定是社交啊，就是現在騰訊的VR戰略正在考慮的事情。所以我們也是根據現在的技術程度，以及硬件適配的程度，做了一個VR內容的排名。

現在如果有小伙伴想要入局VR 這個行業的話，可以選擇影視和游戲這兩方面來入手。

那么現在VR內容的技術層面發展到什么樣的階段呢？

如果以百分之百作為一個進度的話，那么可能我們剛過了百分之五十。

我們的體驗可能就是創造出一個虛擬的環境，能讓體驗者的感官世界被欺騙，那么未來呢？它可能會欺騙我的味覺、觸覺、嗅覺等等。但是它的終極狀態呢？肯定是他完全模擬出一個虛擬的社會。我們的神經元全都上傳到云上，然后我們過著腦插管的生活。

我們判斷整個行業的趨勢是什么樣的呢？

現在VR是一種工具的形出現在我們的眼前。那么未來VR或者AR會作為一個平臺、一個底層的技術來去出現。

那么到了終極狀態，VR可能是什么呢？

是一種生存方式的選擇，就是像現在很多人沉迷網絡游戲一樣，它其實是在這種虛擬的世界里面，得到了極大的滿足。他可能都已經不想回歸到現實社會當中，所以VR可能會成為一種生存方式的選擇。

VR內容制作

那么VR的內容呢，我們總結大致分兩個方向。第一個就是實景的復刻再現，第二個就是我們比較熟悉的虛擬現實的開發。那么因為我們的公司做實景的復刻再現的時間比較久，所以今天分享實景再現的一些行業經驗。

我們做實景的話，首先要有工具。

這些就是現在時下非?；鸬腣R全景相機，從左到右呢，依次是理光的Theta S，法國人做的360Cam，以及美國人做的Go Pro的“狗籠子”，那么這些都被我們稱之為全景相機的舊時代。

為什么說是舊時代呢？是因為他們的縫合原理。大家可以看一下，他是由多個廣角攝像機采集不同方位的畫面，通過軟件處理做了一個縫合，然后實現這種全景環境的還原。這個會帶來一個什么樣的問題呢？

就是說它為什么稱作是舊時代，因為它的縫合原理是找到相似點，然后做一個拼接，就是我們俗稱的硬拼。那么雖然這些相機的產品化程度比較高，但是不能拍出那種真正的VR效果。

真正的VR效果是什么？就是那種有景深的。

諾基亞是作為一個老牌的硬件廠商，自從手機上栽了跟頭之后， 它想在VR領域內卷土重來。但是它和其他的老牌廠商不一樣，它選擇的切入點是攝錄設備，這個是它在VR整個戰略里的第一款產品——諾基亞的OZO。

那么這款產品為什么會稱之為新時代呢？

做影視的朋友應該會知道，它輸出的文件格式RAW，它就是沒有經過任何處理加工的的視頻格式，這樣就為影視從業者帶來更多的發揮空間和寬容度。

那么第二個呢，就是他的水平方向的一組鏡頭，它可以形成水平的一個陣列。那水平的陣列，它能帶來什么？它能制造出真正的3D的畫面，就是能有景深的效果。

大家可以看一下，其實它每兩目都是互為左右眼，但是這個設備的造價也非常高，市場價是32萬。

類似的這種新時代的產品也有，下面依次是谷歌的Jump，Jaunt、以及Facebook自己研發的surround 360。

這些都是根據實景三維重構的原理來進行內容制作的。

VR的影視制作和傳統制作的區別

首先是鏡頭語言，那么傳統的影片我們用一張圖就可以看出來，它是通過這種有限的畫面，導演使用推拉搖移蒙太奇的手法，來去詮釋他想要表達的東西。

但是在VR里面呢，他是完全做不到的。

這個是林俊杰在今年早期拍的VR版MV，他大概用四分鐘左右的一個長鏡頭，通過現場導演的調度，演員的精確走位，來通過一個長鏡頭的方式完成了整部MV的制作。

這個是我們之前做的一個案例，做一個金融平臺，體現未來社會的一個案例。

這個里面是通過包裝的一些效果，來體現我們想表達的內容。比如說在未來的外灘，這時候我的理財經理給了我一個電話，完了之后會有各種理財信息，通過這種包裝效果表現出來。

其次是制作成本。這是我們給平安集團發布會做的一個宣傳片，當時也是請了胡歌來作為我們的參演演員。這種宣傳片我們測算一下，和傳統的宣傳片相比的話，它每分鐘的單價將會是傳統宣傳片的6倍左右。

最后一點區別就是沉浸方式，戴著頭顯去體驗VR內容是一種，那么我們現在也在做一些更新的嘗試和探索。比如說我們通過內投影的形式，把整個內容投在一個球形屏幕上?；蛘咄ㄟ^多臺投影拼接的形式，來還原整個VR內容。

在和《真正男子漢》的制片人聊VR內容時候，他的想法就是，他就覺得客廳的那塊屏是他們堅守的陣地，他不想通過新的技術讓他客廳這塊屏的粉絲流失。

所以我們就想能不能通過機頂盒的方式，讓我們客廳這塊屏和VR做一個結合。這個技術我們也在和合作伙伴討論和研發，可能在不久的將來會問世。

VR視頻是如何演進

首先是2D的內容一定會變成3D的內容。

第二我們聽到的立體音會變成全景聲，在VR里面，如果我在臺上和你們說話，我所有的聲音都是從你們正前方傳過來的。當然在虛擬的世界里面呢，如果要能達到同樣的仿真聲音的效果，就必須要有多路的這種聲音，諾基亞的OZO其實就自帶這種定向聲音標記的。

那么它能達到什么效果？

我在和你說話的時候，這時你的頭轉向左邊的話，我的聲音就會從你的右耳來進入。這個就是高度還原了整個VR內容的聲音。

第三塊就是交互的演進。

在VR內容的交互上，我們也做了一些探索。

這個是為房地產做的一個包裝效果，這個里面是沒有任何交互的。

這條是我們嘗試拍的辦公室主題的一個驚悚片子，它其中存在一個弱交互，就是我到了一個環節之后，它會有一個讓觀看者選擇的一個環節，那么我們的觀看者可以根據自己的選擇去體驗不同的結局。

下面這種就是一個強交互的案例，為什么說它是強交互呢？

它是通過這種實景掃描的技術，把整個環境進行一個掃描，體驗者可以在這個空間里去做任意的“穿越”，這種技術被大量的運用到線下的實體商業以及房地產行業。

還有就是我們和阿里合作做的VR購物的一個體驗，在座的可能在雙十一已經體驗過這種VR購物。我們經常會和阿里去探討，未來的VR購物會是什么樣的一個方向。這次我們所有的產品和場景都是實拍，在實拍內容里面添加一些交互的“熱點”和內容，來讓體驗者有一個身臨其境的感覺。

虛交互這個詞是我們自己發明的。我的觀影者看到我的這個方位的時候，比如我看到墻上掛的一幅畫，我不看它的時候，它會好好的掛上面。但是我看它的時候，就會產生類似掉下來的這種交互效果，或者是我看到某一方位，就會有一些內容的浮現。

這樣的技術運營到影視制作上，例如在恐怖片當中，你進去后沒發現任何的變化，但是你觸發到我預設的一些熱點的話，就會顯得很surprise。

那么VR影視的內容怎么變現？

這個也是我們一直在思考的問題，到底是TOB還是TOC呢？

我們也和國內一流的VR制作團隊一起探討這樣的問題，大家都認為現在把這個商業內容去面向C端的話，可能因為受到各種限制，C端用戶不會輕易的為這些商業內容買單。因為VR畢竟是一個還處在初級階段，體驗也比較普通的一個產物。

但是相反呢，在企業和政府這樣的一個市場里面，VR的內容制作會顯得格外的火熱。

我了解到VR領域內很少會有自媒體的平臺出十萬加的爆文，但是前段時間有連續幾條的十萬加的爆文，都是來自于蒙牛。蒙牛做的是VR的一個宣傳內容，當時就是刷爆所有的自媒體的平臺。

后來我們也總結了一下，那可能就是虛擬現實所帶來的紅利。那么我們企業越早和虛擬現實做一些結合，這個紅利帶來的效果可能就會越明顯。當所有人都去做VR內容的時候，蒙牛再做的話，就顯得不是那么火爆了。

所以我們和主流的一些行業都做了VR的合作，下面是我們和行業合作的一個圖。主要有地產、家裝、旅游等等。

和這些行業都做了VR內容方面的探索和嘗試，可能會有人疑問，為什么我們不專注于某一個行業扎根去做呢？

其實現在的VR技術也好，硬件也好，還是體驗也好，現在都屬于初級階段。我們不敢抱著一個行業，我們可能更多的是嘗試多個行業，最終會找到一個合適的行業，在這個行業里面，我們會做厚度。

B端應用中，客戶需求量最大的其實是地產。地產的話我們想做成一個標準化、工業化的一個產品，從而來降低我們的制作成本，并且讓我們的客戶以最小的付出獲取最優的產品。

下面是我們的行業應用案例：

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