預約破百萬，華為三折疊手機賭贏了？

華為Pura降價后，三折疊手機的品牌意義更加明顯。

9月7日，華為正式官宣“Mate XT非凡大師”三折疊手機預約。僅僅一天時間，華為商城預約人數就超過了200萬。

比起瘋狂的預定量，有消息稱這次Mate XT的首批備貨量僅有4萬多臺，對比Mate X5首批10萬的備貨量稍顯保守，這意味著新款手機更很難搶到。

在二手平臺上，不少黃牛早早掛上了購買鏈接，希望靠這款“電子茅臺”大賺一筆。

而從過往幾款華為折疊機產品首銷情況來看，這類手機基本上開售即秒空，手握貨源即可賺取足夠的溢價。

作為曾經的國產手機銷冠，華為手機在高端市場的影響力依然難以超越。

搶發三折疊，硬剛蘋果

就在今天，數碼博主“看山的叔叔”公布了這款手機的更多信息。

該機據稱研發代號GreenLan，采用真皮后殼，前置800萬攝像頭，后置5000萬主攝+1300萬+潛望長焦，配上超高辨識小金標以及典雅的紅色,起售價或將突破新高。

Mate XT之所以能得到如此高的關注度，除了華為的品牌力以及稀有的貨源外，最重要的還是獨特的三折疊設計。

從公開消息可知，三星等頭部終端品牌，以及柔性OLED企業，其實一直在研發三折疊的產品，不過大家對于產業化的時間都規劃不一，華為搶先量產交付自然能收獲最多的流量。

不出意外的話，Mate XT將是市面上首款量產的三折疊機型。

華為在三折疊手機的“遙遙領先”得益于提前布局。

此前，余承東曾在董宇輝的直播間內“劇透”，這款三折疊手機立項大約在5年前，在專利方面，華為從2022年起就開始申請了多項三折屏相關專利。而在 2023 年 2 月申請的一項專利里，華為給出的示例圖與Mate XT的外觀幾乎一致，大概率就是設計原型。

從整個手機市場來看，5年前剛好是第一批折疊屏手機的上市時間，但經歷這些年的發展迭代，折疊屏手機仍然是小眾。

除了幾個常見的問題以外，此前的大折疊手機在內屏的比例上很難做到平板常見的3比2，這就導致了用戶在觀影、游戲或是辦公時無法完美利用屏幕，而很多機型在發布時都把自己標榜成“小平板”，但實際使用效果還是與平板有很大的差距。

相比之下，三折疊手機在打開后可以做到3比2，基本和平板差不多，可以真正能夠實現平板和手機合二為一。

而從營銷的角度來說，這樣一款“小型平板”更有說法力，也能帶動一部分用戶的換機需求。

之所以之前沒有三折疊手機，主要是因為面板、鉸鏈、電池等方面并不成熟。

隨著供應鏈廠商開始向三折疊產品發力，三折疊手機的技術儲備已經可以支撐起折疊屏手機的硬件形態升級。

溢價的三折疊，不缺買家

除了消費者期待以外，華為對于這款三折疊新機的預期同樣拉滿，不僅邀請多位明星預熱宣傳，同時還將發布會的時間放在了蘋果新品發布會的同一天，熱度和強度直接拉滿。

環顧手機圈，目前國產手機在高端機型上也只有華為的旗艦產品能撐起品牌形象。

除了手機以外，新品發布會還會帶動華為其他產品線的銷售，包括智能穿戴設備、平板電腦甚至是汽車。

不過值得一提的是，華為近期在市場策略上其實有一個很容易被忽視的信號，那就是Pura 70全系罕見地大幅降價。

對比Mate系列，作為P系列升級款的Pura 70系列走的是大眾路線。據華為官方宣稱，Pura 70系列主要是靠著華為在影像上的積累，更符合年輕人的產品設計和時尚美學。

作為一款偏向走量的機型，Pura 70 系列在定價上其實并不便宜，甚至在開售時也出現了溢價的情況。同時在麒麟芯片產能提升的前提下，產品端上備貨愈加充足，這也說明了Pura 70系列的定價偏高，降價是遲早的事情。

但降價一直以來都是一把雙刃劍。好消息是可以為吸引更多新用戶購買華為手機，但弊端就是影響品牌價值。

最直接的例子就是小米，近些年一直在沖擊高端化的路線上步履不停，一部分原因就是旗艦手機在市場上跌價太快。

同樣是降價，iPhone在經歷一系列降價后，也被部分消費者認為價格不再像以往那么保值，兩款非Pro產品銷量反倒不如價格更貴的Pro款。

而在華為Mate 60系列宣告強勢回歸后，華為在高端手機市場逐漸站穩了腳根，但還是利潤持續增長，必然要有機型降價。

在過去，華為可以靠著nova系列撐住中端市場，然而在其他廠商子品牌的瘋狂堆料下，nova系列在這場混戰中顯得底氣不足，而Pura系列或將承擔起nova系列過去的角色。

同樣地，以Mate XT為首的三折疊手機，將和Mate系列繼續在高端市場維持著華為的品牌價值。

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