Meta頭顯入華，注定要跨出這一步

你會買國行版Quest嗎？

年初，有消息稱，騰訊正與Meta進行談判，希望成為Quest 2在中國的獨家代理銷售商，并為這款設備發布中文版游戲。

在當時，這件事并沒有掀起多少水花，一款發布多年的頭顯產品，早已沒了熱度。

結果半年時間過去，這件事又被《華爾街日報》翻出來炒了波冷飯，并披露了更多細節。

簡單來說，合作這事因扎克伯格而起，由Meta牽頭，馬化騰親自下達，最終騰訊高管同意了談判，不過前提是先了解合作條件。

有消息人士表示，雙方早在去年就開始了談判，經過了幾個月，仍處于初步階段，遲遲無法達成協議。而雙方僵持不下的原因非常離譜——騰訊擔心扎克伯格的過往言論，會給合作帶來挑戰。

為何是Meta？為何是騰訊？為何雙方要一起合作賣VR頭顯？

這一連串的問題拋出，足夠說明背后的魔幻了。

蘋果失意，Meta得意

無風不起浪，一條舊聞能被市場挖出來炒作一番，自然能挖到背后的線索。

就在前不久，蘋果被爆出大幅削減Vision Pro的產能，此前計劃2024年生產100 萬部，但因為生產難度過大，最終被減到每年生產不到40萬部。

剛上市就砍單，這對頭顯業務信心滿滿的蘋果而言并不是好事。

盡管產品發布之初，庫克就已經對Vision Pro的“預期下滑”打下了提前針，但當這種瑕疵被放大后，極有可能影響后續產品線的布局。

有人失意，自然有人得意。

本來是只是蹭Vision Pro熱度的Quest 3，還沒開始上市，就等來了競爭對手減產的好消息。

對于Quest 3，扎格伯格給予了非常高的評價，稱它是”第一臺具高解析度彩色混合現實的主流頭盔”。

此外，該產品還采用新一代驍龍XR芯片、搭載分辨率更高的Pancake透鏡、擁有較上一代輕薄40%的機身等等。

更重要的是，相較于蘋果頭顯過萬元的價格，Quest 3只需不到4000元人民幣（起售價為499美元）就能入手。

在價格優勢面前，Quest 3想在銷量上超過Vision Pro非常容易。

但即便如此，Quest 3想成為爆款還是非常困難。我們要知道一點，硬件并不是阻礙頭顯市場發展的關鍵原因，就如同早期的智能手機一樣，使用感受上也是毛病不斷。

而“市場未真正打開”、“消費者持續消費動力不足”等客觀因素，才是VR頭顯市場最真實的一面。

VR頭顯市場究竟有多慘？

從國際調研機構IDC顯示，從全球VR頭顯市場的市場占比來看，Meta以近80%的市占比，位列第一，Pico則以10%的市場占比位列第二，剩下的則是一批VR創企。

而具體數據上，Meta在2022年出貨量約為696萬臺，在國內瘋狂宣發的Pico，年出貨量也不足100萬臺。

簡單來說，各家頭顯廠商就是“虧本賺吆喝”?，F在賣不動，未來也前途迷茫。

但就Meta來說，它的銷量是不算中國大陸市場的，僅憑歐美等海外市場就完成了700萬臺的成績。

那么在看到快速砍單的Vision Pro，以及潛力無限的中國消費市場后，扎格伯克自然會在Quest 3上動了心。

是強強聯手，還是國行Switch再現？

“如果蘋果公司可以在中國銷售iPhone，特斯拉可以在中國銷售汽車，為什么Meta不能在中國銷售設備呢？”

在2021年底，扎克伯格對VR產品部門的工作人員發出了這樣的“靈魂拷問”。

并不是中國消費者不接受Quest 頭顯，購物平臺上關于Quest頭顯的海淘也是隨處可見。

但由于Facebook（Meta前身）主動放棄了中國市場，導致基于Meta服務的Quest頭顯也受到政策的影響，無法正常激活和使用，即使用戶買到了海外版本，也得費勁周折搗鼓一番。

另一方面，由于Meta內部的反華聲音非常強烈，所以僅憑Meta自己進入中國市場幾乎是不可能的事（這里我們就不展開扎克伯格指責中國竊取美國技術、暗中封殺TikTok等一系列往事。）

只能依靠一家代理商推進Quest 頭顯在中國大陸的發行。

巧的是，在騰訊在為頭顯業務犯愁，同時又有“國行Switch”的運營經驗，兩者一拍即合，合作自然水到渠成。

我們可以看看騰訊運營Quest國行頭顯會什么優勢？

1、QQ與微信兩大社交網絡；

2、充足的資金鏈；

3、豐富的軟件和中文游戲開發經驗；

4、硬件本地化的運營經驗

……

與此同時，身為互聯網公司的騰訊，在硬件領域確實拿不出什么成績，而Meta的頭顯產品剛好能彌補這一缺陷。

我們可以做一個預測，在騰訊與Meta達成合作后，騰訊提供在中國市場的強大營銷能力，以及海量的社交網絡，而Meta則提供高質量的設備和產品，兩大行業巨頭強強聯合，各取所需。

但“Switch國行版”的例子就在眼前，Meta很難不踩坑。

目前，在騰訊將Switch引入國內近4年后，Switch國行版距離玩家們的期待依然遙遠，不僅游戲數量遠遠落后海外版本，其中一些功能也被暗中“閹割”。相比之下，海外版Switch雖然價格昂貴，但豐富的游戲資源足夠彌補差價。

和游戲主機市場一樣，頭顯市場雖然也面臨這樣的難題，但好消息是，國內外軟件生態都處在起步階段，國行版Quest頭顯即便從頭起步，也能很快彌補與海外版本的差距。

進入收割階段，Meta必須做大蛋糕

總結下來，頭顯市場已經進入了一個新的階段。

Meta依靠Quest 2開拓了八成的份額，而Quest 3將繼續承擔收割市場的重擔。

其中，中國市場將成為VR行業下一個關鍵戰場，Meta自然需要邁出這一步。

可以說，商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的朋友，精明的扎格伯格自然深知這個道理。

不僅是中國市場以外，Meta也在與競爭對手微軟合作，推進元宇宙內容和基礎設施的建設。

但談合作容易，做好了難。

此前扎格伯格針對中國市場的一系列“騷操作”，給自己挖了一個坑。

而騰訊與任天堂在Switch國行版的失敗運營，也為Quest 國行版提供了警示。

距離Quest 3上市不到數月，留給雙方談判的時間真不多了。

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