FBEC大會|深圳市天趣星空科技創始人兼CEO王潔:三維時代或將帶來商業模式重構,但行業需要“熬”
從二維到三維,展示信息的體現方式有可能會讓所有商業模式重構再造。
FBEC未來商業生態鏈接大會于2023年2月24日在深圳福田大中華喜來登酒店盛大召開,本次大會由廣東省游戲產業協會、深圳市互聯網文化市場協會指導,陀螺科技主辦。
大會以“勇毅前行·逐光而上”為主題,以具有行業前瞻洞察的“探索者”為視角,逐“光”之旅為主線,聚焦元宇宙、XR、游戲、電競、數字營銷等前沿行業,全方位呈現科技前沿成果,探討時代與商業議題,謀劃新科技、新商業、新模式未來價值,與時代同行者共赴劇變革新下的勇毅逐光之道!
主會場B:風勁·韌行遠——FBEC 全球VR/AR產業發展峰會暨底層供應鏈技術高峰論壇,邀請到深圳市天趣星空科技 創始人兼CEO 王潔帶來主題為“三維互聯網時代的入口”的精彩演講。王潔認為,所有前置信息的二維顯示方式正在向三維顯示方式轉化。
以下為演講實錄:
大家上午好,非常感謝VR陀螺和山子的邀請。我這兩三年很少在行業里露面,今天以全新的身份,天趣星空的創始人在這跟大家說一聲“各位伙伴們你們好,我又來了。”
現場有80%都是曾經見過或者是認識的行業朋友和小伙伴。為什么當一個產業做了20年以后,好不容易上岸的我又跳下來重新再出發呢?因為我看到了一個行業比較資深的布道者,看到了一些可為和不可為。
三維時代或將帶來商業模式重構,但行業需要“熬”
我們這些人會堅定地在這個領域中,很重要的原因是看到一個趨勢:所有前置信息的顯示方式——前置屏幕、二維信息的顯示方式在向三維顯示方式轉化。
三維顯示信息就是在空間維度以及元宇宙的帶領下,人類向下一個維度的升維。由于二維到三維的展示信息的體現讓所有商業模式都有可能重構,因此它的頻效就會更大,后臺所帶來的數據量也會更為精準。大家可以想象一下它可能帶來的變革是什么?
剛才已經有很多VR/AR企業,無論是華為、愛奇藝,還是天趣星空這樣的初創公司,我們看的是一個專業的領域。很多人會問,為什么你做了20年還是一個創業公司呢?Meta一年100~150億的投入,為什么這個產業還在千萬量級徘徊,而沒有到達千萬量級之后應該產生的指數級增長呢?硬件達到千萬量級就具備了挺進消費端的可能,但事實證明不是這樣的。
我一直說做這個產業要具備“熬”的心態,也要對技術有很審慎的心理。因為在技術出現顛覆性的過程中,它不是手機的延展,而是創造一個全新的東西。今天,VR/AR硬件供應鏈不是那么成熟,供應鏈從傳統屏幕逐步升級到XR原生供應鏈的更替是慢的。
早期2014到2015年,VR頭顯是用的手機屏,2017-2018年才開始把TFT替換成Fast-LCD,這需要全產業鏈的完整。100億和10億的投入不會形成10倍的加速,在這個過程中大家總是需要熬一段時間的。即使是這樣,從2014年的第一代產品,到距今大概9年的時間里,我們看見非常多的新技術已經產生了很大的變化。雖然離消費級的、親民的VR/AR還需要一些時間。不僅是硬件,還有生態和網絡、配件等等都還需要時間,顯示技術、傳感技術以及數據整理能力和空間運算能力都發生了非常大的變化。
行業每天都不一樣,如果一天不學習就延遲了。我從3Glasses卸任之后,就在思考如何在行業中找到真正面向C端的商業模式。
近眼顯示的設備,無論是頭顯還是眼鏡都是頭戴式顯示器,可能沒辦法帶給大家真三維的東西,因為成本太高,雞和蛋的問題沒有解決。VR的光學顯示技術就有3-4種,加入不同的定位空間技術,組合起來有7-8種。AR的光學顯示技術也有好幾種,當我們把所有技術框架給摘出來之后,天趣星空和我都在反思的是消費者到底需要怎樣的產品?
消費者需要的是一步到位極致的產品嗎?如果給他描述的是十年后的世界,今天所能匹配的硬件只是很初階的毛坯房時,消費者當然不買單。因為他已經有了一個向往,但是你告訴他這只是“畫”里的。所以從業者對消費者要有更敬畏的心理,因為他們沒有產業知識,無法理解其中的困難,因此他需要的是拿到手里的產品和期望的匹配度要高。
新進來的玩家核心點在于有沒有真正的產品定義能力。這里的產品定義能力并不單指功能性產品的定義能力,因為消費者不是買一個功能??赡苡腥苏f“他不買功能買什么?”,消費者買的是為他的生活帶來怎樣的方便或體驗,是從心理到生理完整的邏輯。
體驗升維,創造先鋒科技潮品
第二個需要反思的是,今天的主要消費人群已經從80后、70后開始慢慢變成向90后、00后甚至10后擴大,他們對于消費端的產品需要已經不止于單純的功能。今天的VR/AR設備受限于供應鏈的影響,每家的差異化其實不大,打出差異化是個關鍵。
我們在深度的思考消費者到底需要什么?他愿意第一次走向你的原因是什么?是當你在合適的時候——例如在出行的時候、在飛機上、在想使用大屏的時候、想躺著玩的時候……它能成為一塊很合適的屏幕。
簡單介紹一下天趣星空,也再次跟大家以新的身份say個“Hi”,我們成立于2022年1月份,我們去年一年的時間核心是在做兩件事情——第一,在產業內持續關注技術,專注于于近眼顯示與交互領域的研發與應用,進行底層技術的持續投入;第二,從上端來說,我們通過時尚與科技的結合,為消費者打造更先鋒未來的生活方式。我們的團隊成員也都是行業內比較資深的人員,我們一起在做離消費者更近的產品。
因此,我們對技術進行了降維,對體驗做了升維。我們將我們的產品TQSKYT1視聽眼鏡定義為科技潮品、輕奢款智能眼鏡,為用戶解決“視”和“聽”的問題。作為一個消費端產品,今天的消費者或許更在意的是這個產品能不能帶出街,“帶出街”才是能不能稱為消費品的基礎門檻,而功能反而是次要要求。從外觀設計來講,我們把產品做得時尚潮酷、色彩靈動,有四款不同顏色的鏡片讓消費者選擇,可以適配用戶每天不同的穿戴,直接潮搭出街。
此外,這款眼鏡也是唯一拿到視聽雙認證的眼鏡(德國萊茵低藍光無頻閃認證和日本Hi-Res高解析音質認證),我們認為一款好的視聽眼鏡應該滿足高畫質、好音質、更私密、高兼容的特性,去年8月份我們就把口號喊出來,把眼鏡的“視”和“聽”做到極致,從消費者的需求和體驗出發,我相信未來每家都會越來越重視,大家都重視了這個產業才會發展得非常好。
天趣是后來者,我想消費端的市場是很廣域的,目前還沒有一個產品可以上下通殺,我們只需要精準定義所需要到達的受眾,包括定義以什么樣的方式讓合適的用戶能夠接觸到這款產品,產品在消費端就完成了1/3。
我覺得行業內想進入行業的小伙伴們需要一起反思,需要真的審慎VR/AR到底是什么?當不可以一蹴而就的時候,當每年沒有100億美金燒的時候,難道就不做了嗎?當我們深愛這個行業,我們堅定地認為這就是未來的時候,我們是不是可以轉個彎,只要方向對了,還是可以循序漸進地進入。
今天,我帶著天趣星空選擇依然回來再戰,我依然堅定地看好這個未來,希望和各位攜手一起有機會走向更遠的終點,謝謝!
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