南京境外招商系列丨10日15城！讓“投資南京”在國際經濟舞臺發出更強音

眼下南京正在進一步加強境外招商力量統籌組織，合力推進在手項目落地，謀劃新一年度“外資招商春季攻勢”。

新年伊始，南京市擴大開放強信心、增活力、添動能的信號格外清晰，堅持通過高水平開放服務構建新發展格局，更大力度吸引和利用外資的要求也更為明確。

就在前不久，由市投促局主要領導帶隊、市區聯動的南京境外招商團，圓滿結束10日3國15城的境外招商之旅，滿載而歸。10天中南京招商團先后奔赴亞歐兩洲3國15個城市，登門拜訪12家知名企業和5家政府機構，接洽50家企業，舉辦4場推介交流活動，有序推進26個在談項目，部分項目擬意向投資總額近10億美元，對接10家平臺機構，簽署8項投資合作協議，捕獲一大批有價值的項目線索。

“此次境外招商計劃行程已結束，也意味著后續跟蹤和落實工作的開始?；貒?，我們趁熱打鐵，相關推進工作一步沒落下，此行的后續效應也正在逐步呈現。”市投促局黨組書記、局長汪冬寧說。

眼下南京正在進一步加強境外招商力量統籌組織，合力推進在手項目落地，謀劃新一年度“外資招商春季攻勢”，計劃加緊有序安排團組出訪，深度挖掘優質資源，進一步深化國際合作，為南京國民經濟持續健康發展提供有力支撐，讓“投資南京”在國際經濟舞臺發出更強音。

1、出境 | 精心籌備，收獲“face to face”的真情流露

2022年12月10日，參加完法蘭克福交流活動，與南京境外招商團友好道別后，德國黑森州政府國際司前司長、中國國際投資促進中心（德國）高級顧問Michael Borchmann博士在個人社交賬號上發文，對“疫情發生以來，南京能率先重啟當下的面對面溝通”大為贊賞。文中的一句“people to people，face to face”的真情流露，反映出德國企業希望加快與中國同行面對面交流合作和資源對接的迫切渴望。

圖 | Dr. Michael Borchmann在領英平臺上發文

這樣的熱情，招商團成員早在韓國就已感受到。12月5日，在韓國首爾舉辦的生物醫藥專場活動現場，韓國生物醫藥協會相關負責人李承揆激動地說：“3年來，我還是第一次看到中國代表團從電視屏幕里走出來，真實地站在自己面前。”活動現場，他熱情地邀請招商團成員今年三季度去韓國參加一年一度的國際生物醫藥大會。

圖 | 韓國首爾，2022南京市投資環境說明會—韓國生物醫藥專場

境外拜訪過程中，LG、博世、優尼特爾等外企負責人也紛紛表示，一次面對面的交流，遠勝過無數次視屏對話。南京的招商團隊在3年后首次到訪交流，傳遞出非常重要的積極信號，他們愿意把更多資源介紹給南京。

圖 | 招商團與德國博世集團洽談交流

客商對南京境外招商團表示出的真誠友好，一方面反映出他們對跨國合作和交流的熱切渴望，也源于招商團成員們對此次境外招商之旅的精心準備。

為了在平均每家外商計劃1.5小時的有限洽談時間內，更好地確保溝通效果，招商團提前確定“宣傳片（冊）+政策包+ESG+中英文”溝通模式，大大提高溝通效率，迅速回應企業關心關切。圍繞產業發展要素保障和企業的高頻需求，準備好涉及用地、用房、能源供給、企業開辦、人才用工等要素在內的5個標準化政策包，分別精準支持目標企業來寧開辦大型工廠、建立研發中心、設置區域總部、吸引產業鏈企業和投資產業基金等5種投資方式。招商團還聚焦頭部企業關注的ESG（即環境、社會和公司治理）理念，提出戰略發展提案，契合對方的深層次需求。此外，精心準備的韓、法、德三國語言的南京城市宣傳片，招商團成員現場流利的英文表達等，都給外商留下了深刻的印象。

事實證明，代表團的精心準備帶來了事半功倍的效果。國際企業對于招商團隊的務實、專業和創新表示認可，也進一步增強了投資南京的信心。

南京境外招商團成員、江寧區商務局局長周貴平介紹，LG新能源集團相關負責人在交流中透露，LG在全球數十家工廠做過評估，南京工廠是運營效率最高的。他透露，后續將安排高規格的考察團來寧，進一步商洽項目合作。此外，法國優尼特爾公司未來計劃在南京建立在華最大生產基地，帶動更多生物醫藥上下游企業落戶南京；安迪蘇集團將擴大在寧合成生物學動物飼料項目投資，并考慮在南京建立全球研發中心；迪卡儂有意與南京在智聯體育裝備方面探討合作……在德國凱澤斯勞滕、韓國大田等城市，當地經貿投資部門相關人士在交流后也紛紛表示，要盡快來寧考察，推動建立雙方長期穩定的合作關系，幫助當地企業實現全球化發展。

圖 | 境外招商團拜訪法國迪卡儂總部

通過此次出訪，招商團成員更加確信，加強對華經貿合作是當下大批外資企業的重要考量。他們普遍看好中國尤其是南京更加廣闊的市場空間、更加穩定的供應鏈體系和更有競爭力的能源成本。得益于此次登門拜訪和誠意邀約，近10家世界500強企業高管已明確將于今年春天來寧回訪，推動務實合作。

2、回國 | 趁熱打鐵，有序高效推進外資招引步伐

進一步多輪溝通合作事項、精準提供擬合作提案、強化合作意向，發送致謝信、邀請函、南京宣傳片和新年賀卡……從去年12月中旬國際航班落地上海浦東國際機場、打開艙門的那一刻起，對于南京境外招商團來說，此行后續更為重要的跟進落實工作才剛剛開始?；貙幒笳猩虉F延續在境外的拼勁和韌勁，得到了眾多企業和機構的熱情回應。

做好此行招商成果的后續跟蹤、落地，繼續推進有效的境外招引工作，是當下重中之重。加強全市境外招商統籌協調、市區聯動形成合力、加大對全球優質企業和項目的招引力度，正在緊鑼密鼓推進中。

在市投資促進領導小組辦公室的統籌下，圍繞此次出訪捕獲摸排的一大批招商信息資源和在手重點項目，市有關單位、有關區組建工作專班，落實推進責任，加強要素保障，集中力量突破，確保有合作意向的項目盡早落地。其中，一家韓國機構已與南京明確合作細節，法國、德國多家合作伙伴通過與南京方面多次線上商討，也已基本確定創新合作模式。

圖 | 南京ESG可持續投資研討會現場

2022年12月29日，由市投促局主辦的“南京ESG可持續投資研討會”在金鷹未來世界科技館召開。會上明確，“南京無想·ESG可持續投資論壇”首期活動計劃于今年一季度在溧水無想山舉辦，聚焦“尋找投資新賽道、聚攏精英投資人、拓寬投資新機會、打響南京新名片”，邀請世界（中國）500強、跨國公司高管，圍繞ESG投資理念，分享“雙碳”發展經驗，交流企業可持續發展愿景。

這場研討會，是南京境外招商團回寧后又一個后續動作，釋放出強烈的創新投資信號——南京將著力打造成為中國ESG投資發展先鋒城市。

此次境外招商給成員留下一個重要印象，國際資本公認ESG將深刻影響世界經濟格局。在此背景下，通過搭建ESG可持續投資論壇、沙龍、聯盟等平臺，南京率先發出城市ESG發展之聲，匯聚國際高端投資人，形成城市與企業共建共享的綠色發展氛圍。同時積極推動ESG相關評級指數、咨詢機構、碳交易平臺等在寧落地，形成長三角地區ESG發展資源集聚區。

3、發力 | 強化“3+1”，構建全市外資招引“一盤棋”大格局

加強外資招引，尤其是強化世界知名企業和項目的招引，是南京擴大有效投資、深化國際合作的重要途徑，也是推進城市品質提升、賦能社會主義現代化典范城市建設的重要抓手和長期戰略性任務。實踐也證明，國際頭部企業落地生根，短期可以提高稅收與就業，中期可以做大配套產業鏈，遠期可以激活有序競爭，對于地方經濟發展的重大意義不言自明。

如何吸引國際頭部企業？對國內城市來說，新一輪外資招引的競爭，歸根結底是招引力度、速度、創新度，以及對國際商務規則和企業發展理念理解度的比拼。

通過長期的外資招引和服務實踐，市投促系統愈發明確，成本、銷售、法治營商環境和地方ESG發展導向，是外資企業在選擇國內城市過程中普遍關注的“3+1”關鍵要素。

圖 | 南京 圖片來源：視覺中國

為了在新一輪外資招引中繼續搶占先機、保持優勢，接下來，南京將積極貫徹中央經濟工作會議精神，落實好國務院六部委聯合印發的《關于以制造業為重點促進外資擴增量穩存量提質量的若干政策措施》文件要求，更大力度吸引利用外資，推進互利合作。

同時，南京將把外資招引作為今年增加全市招商和經濟增量的重要路徑，對外強化“3+1”主打特色，即爭取實現更低的成本、更高的銷售、更穩健規范的法治營商環境和更鮮明的ESG發展導向等，加強對外企的吸引；對內完善外資招引工作機制、共享招引資源、細化激勵措施，堅持一盤棋，凝聚一條心，攥成一股勁，最大程度統籌全市境外招商力量、形成外資招引合力，以“人無我有、人有我優、人優我快、人快我靈”的姿態，著力構建全市外資招引“一盤棋”大格局，實現南京外資招引工作新突破。

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