杉巖數據孫永國：“外力”、“內功”齊發力，國產軟件定義存儲企業加速狂奔

國產替代的浪潮，讓本土存儲廠商提供了成長的土壤。

21世紀以來，信息技術及其應用得到了飛速發展，軟件成為互聯網的基礎設施，“軟件定義”這一全新概念也開始出現在各行各業。

在存儲領域，層出不窮的新興技術帶來龐大數據量的同時，也催生了一場關于“存儲方式”的革命——傳統存儲設備受制于容量的限制，在處理云計算、大數據、AI等大規模數據應用場景時開始顯得“有心無力”，這時，通過新型存儲軟件來實現存儲的大規模橫向擴展已經成為業內的普遍通識。

如今，“軟件定義存儲”（以下簡稱SDS）逐步成為企業級存儲市場的主流形式，并且大有替換傳統SAN（存儲區域網絡）/NAS（網絡附加存儲）的趨勢。與此同時，SDS的興起還帶來新一輪的創業高潮，越來越多的新面孔開始向傳統存儲行業巨頭發起挑戰。

在知名調研機構IDC的報告里，鎂客網注意到一家名為杉巖數據的初創企業躋身國內SDS存儲市場前五，并且在對象存儲軟件這一細分領域中，摘得國內市占率第一的成績。

在今年8月于深圳舉行的第十屆中國電子信息博覽會（CITE 2022）上，鎂客網有幸聯系到杉巖數據信創產品專家孫永國，聽他講述杉巖數據在SDS領域的發展歷程以及技術儲備。

軟件定義存儲，概念興起

在SDS的概念流行之前，SAN與NAS這兩種存儲架構作為企業級存儲的主要形式，一直以其穩定性與安全性著稱。

一般來說，使用這兩種存儲架構的軟件只能運行在經過層層認證篩選的硬件上，廠商可以通過底層架構的驗證信息來避免客戶私自使用未經篩選認證的硬件。例如，企業不能從市場上購買其他品牌的硬盤，安插到現有的SAN/NAS存儲系統中。

這種封閉性的條件雖然保證了系統的穩定性，但同時也讓客戶放棄對整體存儲體系的拓展。在面對日益膨脹的數據量時，客戶不僅需要大量資金購置專用硬件，后期維護也需要額外成本。

從另一方面來說，這種設定實際上也是廠商設置的一種“商業競爭壁壘”，防止客戶使用競爭對手的硬件。

不過隨著硬件的快速發展，CPU、SSD等硬件設備的性能逐漸成熟，通用服務器在穩定性與安全性上也開始追上傳統存儲系統的專用硬件，同時企業對于存儲擴展性、可靠性、高性能、低成本的迫切需求，使得SDS開始被大范圍使用。

孫永國告訴鎂客網：“目前杉巖數據的產品已經支持飛騰、鯤鵬、海光等多家國產廠商的服務器產品。在分布式存儲軟件的幫助下，原本分散的服務器可以迅速構建成一個統一資源池，映射給上層應用使用。”

從這里可以看出來，SDS的工作原理是采用標準化硬件作為載體（如x86架構），并基于分布式存儲軟件實現軟硬件分析，繼而搭建出專用硬件才能實現的企業級存儲功能和服務。

在這個分布式存儲軟件的基礎上，杉巖數據面向不同的客戶搭建了不同類型的產品組合。

存儲之外，挖掘數據價值

在CITE 2022的現場，孫永國著重介紹了面向信創市場的“杉巖HuaYan信創一體機”。

孫永國告訴鎂客網，這款存儲服務器產品基于國產化的軟硬件系統，集成了杉巖數據自主研發的分布式存儲軟件，通過多副本、糾刪碼冗余策略、設備隔離等多項安全措施，保障了數據的安全和完整性，目前已經成功應用到政府、國防軍工、航空航天、金融等多個領域。

從產品介紹來看，“杉巖HuaYan信創一體機”的主要亮點在于對國產軟硬件的兼容以及數據安全方面的保障，但想要真正理解杉巖數據的快速成長，還是要回到SDS本身。

從底層邏輯來看，SDS與傳統存儲都基于硬盤等硬件介質，因此SDS的初衷是為了解決企業的存儲容量問題以及專用硬件的成本的問題。

但事實上，軟件定義在剝離特定的硬件設備與硬件架構的同時，也將存儲的管理服務從傳統架構中剝離出來，在得到數據之后，企業便能靈活地根據需求對數據進行分析。

而“挖掘數據的價值”，正是當下杉巖數據努力深耕的領域和方向。

孫永國告訴鎂客網，在杉巖數據的主力產品海量對象存儲產品（MOS）上，除了配備存儲引擎以外，還搭載了智能數據處理引擎，用戶可以對海量數據進行處理，包括圖片識別、文件格式轉換、內容提取等功能。未來，在開放式擴展接口的幫助下，MOS還將支持更多數據處理能力。

當然，并不是所有的客戶都有分析數據的需求。針對不同體量和需求的客戶，杉巖數據還提供了MOS海量對象存儲、USP統一存儲平臺、HyperCube超融合一體機和前文提到的杉巖HuaYan信創一體機四大產品線。在完整的產品矩陣下，杉巖數據在SDS領域實現了快速增長。

孫永國表示，在對象存儲領域，杉巖數據已經躋身業內前三，其競爭對手不乏華為、浪潮這類業內巨頭。

企業存儲行業變局即將到來，內功外力缺一不可

就存儲行業來說，后來者固然“來勢洶洶”，但傳統存儲巨頭們并沒有“束手待斃”。對于用戶來說，傳統存儲巨頭的產品似乎更受信賴。

從Gartner公布的2021全年企業外部存儲市場統計中，我們也能發現佐證這一觀點的數據支撐：在SDS快速發展的背景下，Dell、NetApp等老牌企業依然保持強有力的競爭，位于多項榜單前列。但聚焦到SDS賽道上來看，中國本土企業尤其是初創企業已經展現出領先地位。

對于成立于2014年的杉巖數據而言，能從海內外一眾傳統存儲巨頭中脫穎而出，首先是多年以來在SDS市場的深耕積累，孫永國稱其為“內功”。

據了解，杉巖數據的創業團隊，從技術到銷售，都有豐富的企業計算與存儲產品背景，并且同時擁有傳統存儲和分布式存儲的技術積累，這一團隊配置在行業中名列前茅，也為后續產品的推出打下了基礎。此后，杉巖數據團隊還針對企業用戶的存儲需求進行專門設計，并做了大量的優化與功能模塊擴展，也這讓“差異性”成為杉巖數據的產品特色之一。

孫永國介紹道，目前企業存儲賽道實際上有三類玩家，一類是傳統ICT基礎設施廠商，一類是云服務巨頭，最后一類便是杉巖數據這種專注賽道的初創企業。在面向不同情景時，杉巖數據的部署團隊可以提供差異化服務能力，并且能根據不同品牌的硬件進行協調，而對于前兩類廠商來說，“行業巨頭”的標簽固然保障了產品的質量，但在開放性和適配性上，很難與初創企業進行競爭。

除了“練內功”以外，杉巖數據的成長也離不開“借外力”。

在當前的SDS市場上，基本由本土廠商主導，海外廠商的市場滲透有限。從市場政策來看，“國產替代”一直是近些年無法避免的話題，在構建IT生態系統上，國產廠商已經目前涵蓋了從處理器、系統、操作系統 (OS)、基礎設施軟件到應用程序的完整技術堆棧，通過與這些廠商進行合作，杉巖數據完成了對國產設備的兼容適配，進一步占得市場先機。

從更廣闊的市場來看，企業上云的建設在近些年將迎來新的高峰，尤其是私有云和行業云。這對于杉巖數據這類企業來說無疑是利好消息。

最后，隨著客戶面臨的場景越來越復雜，產品差異化將在競爭中發揮越來越重要的作用。

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