華云數據許廣彬：定位「信創云計算專家」，打造中國體系、中國標準、中國方案

從公有云到私有云，再從私有云到信創，圍繞業務重點，今年將迎來12周歲的華云數據經歷了三次抉擇。

圖 | 華云數據董事長、總裁許廣彬

“2020年，我們開始走上‘信創’這條道路，到2021年，我們的定位也已經升級為‘信創云計算專家’。”華云數據董事長、總裁許廣彬向鎂客網說到。

所謂的“信創”，即信息技術應用創新。放到國內相關產業，簡單理解就是基礎硬件、基礎軟件、應用軟件和信息安全實現“自主創新”。

就在今年1月份由江蘇省工信廳組織開展的2022第一月度“星光江蘇”數字經濟新品發布會上，華云數據的“信創云基座”解決方案獲得了“數字經濟創新產品”優勝獎。

據了解，“信創云基座”是面向企業數字化轉型與國產化替代一站式交付的信創云解決方案。該方案融合了全芯全棧的通用性云操作系統、全芯全生態高性能的桌面云，以及支持混合IT架構的云管理平臺，可以兼容不同x86、ARM、自主創新芯片的硬件平臺與操作系統，通過華云數據信創基地群的云生態適配工序，最終為客戶提供信創數字化轉型解決方案。

信創，華云數據的第三次抉擇

準確來說，華云數據最早在2019年就關注到“信創”。“國際局勢復雜的大前提下，大家更加注重自主安全可控的信息化產品。”

也是從這之后，華云數據逐步將更多的精力放在“信創”上，并從2020年開始打造中國體系、中國標準、中國方案，“這也是政府對信息化企業的一個最根本要求，要求我們進行自主創新，要求我們能夠打造安全可控的產品。”

而回顧華云數據的發展歷史，我們也可以發現，幾乎是每發展3年，公司就會在業務上迎來一次調整。

具體來看，成立于2010年的華云數據最初瞄準的是公有云賽道，這一年也被稱作是國內云計算的“元年”。

而當時間來到2013年，“國內包括阿里、百度、騰訊等互聯網廠商也開始部署公有云戰略，并依靠自身的互聯網基因，以及大量的個人和小型企業用戶，將云計算做得標準化，同時也將價格做得更低。”也是從此時開始，公有云賽道的競爭變得異常激烈。

面對此情此景，華云數據做出了自己的第一次決策——開辟私有云業務。“2013年算是華云數據的一個轉擇點，做了第一個私有云落地案例，從一個公有云服務提供商開始轉型成為一個綜合性云計算服務提供商。”許廣彬表示。

這之后，又過了一個3年，此時的華云數據也已經發布了自己的全系列云計算產品，涵蓋了高品質公有云、私有云、混合云、IDC轉云等一系列產品。

也是在這一年，華云數據發現，因為注重數據安全性，中國政府和企業都尋求打造自己的私有云，全球最大的私有云市場就是在中國。

許廣彬說到，“也是從這個時候起，我們全面主攻私有云市場，并將它進行定制化和行業化，進而提供一系列行業解決方案。”

整體解決方案的背后，是整個生態的共同成就

截至目前，華云數據的“信創云基座”已經完成適配基于6大國產處理器的20余款信創品牌服務器、6個品牌50多個系列的交換機，以及11個品牌的15個型號的信創終端，廣泛兼容國產化操作系統、數據庫、中間件。同時，“信創云基座”也能夠提供數據安全保護、網絡安全防護、多樣化的PaaS和信創行業軟件。

而在落地上，華云數據的產品也已經覆蓋了政務、軍工、能源、高校、醫療、金融、地鐵交通等多個領域。

“目前的華云數據更像是一個服務型、綜合型的云計算服務商，”許廣彬說到，“在產品矩陣上，華云數據分為公有云、私有云、混合云等解決方案的，但我們更愿意稱自己是面向客戶應用場景提供解決方案，比如信創云整體解決方案，這里面就包括了很多產品，也包含華云數據合作伙伴的產品。”

他進一步表示，“信創云整體解決方案中，我們只做云計算這一層，而整個解決方案需要從底層芯片到操作系統、數據庫、中間件，再到上層應用，整個生態體系是非常大的。”在許廣彬看來，大家只有合作，才能更好地發展起來。

打磨產品之外，華云數據還牽頭建設和運營了“云谷大數據產業園”等項目，吸引云計算、大數據等相關企業入駐的同時，也在與高校一起打造產學研基地。

華云數據打造“護城河”

成立至今，華云數據也即將迎來自己的12周歲，期間也獲得了諸多榮譽，包括連續多年當選中國互聯網百強、中國軟件業務收入百強、中國私有云三甲、中國云計算和大數據獨角獸、中國大數據50強、亞太區十大云計算服務提供商……

“這些榮譽的背后是華云數據的信念與行動支撐，我們始終如一的堅信云計算的‘初心’。”許廣彬表示。在華云數據最初成立的幾年內，國內對于云計算這一概念還是比較陌生的，而因為是銷售出身，彼時的許廣彬知道如何敲開客戶的門，知道如何跟客戶屆時云計算及它的效用，“這是華云數據最開始就種下的優質因子。”

第二在于華云數據專注深耕研發，“善于打造整體解決方案，善于為客戶定制化，善于發現自己的一片藍海。”

第三則是在于華云數據看準業內尤其是客戶方缺乏專業人才的“難點”，打造了一只專業服務團隊，全面服務于客戶。

“總的來說，我們有堅定的信念，有一些敲開客戶門的方法，同時我們不是提供單一產品，而是整體解決方案，也知道客戶難點，并為此打造一個專業服務團隊幫助客戶解決后顧之憂。”在許廣彬看來，這些才是華云數據的“護城河”。

而提及2022年的業務規劃，華云數據的重點依舊是“信創”，“我們將重點開始覆蓋政府、大型央企/國企，希望為用戶打造更多的信創云解決方案，更多的、更深入的參與智慧城市、智慧大腦、國資云等項目。”

此外許廣彬也透露，華云數據于2020年在合肥投資的信創云數據中心也將在今年建成并投入使用，“未來該數據中心將會為長三角政府和企業提供相關服務。”

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