北醒CEO李遠：深耕行業客戶，做激光雷達“標品”

李遠表示，所謂的“定制化”服務，一定是基于穩定產品的基礎上，做配套的有邊界的服務。

2015年被許多人稱為自動駕駛元年，彼時國內激光雷達市場幾乎被國外廠商占領，且產品也存在價格昂貴、交貨周期漫長等問題，距離大規模的商業化落地非常遙遠。

專業背景聚焦于光學方向的李遠，正是在這個時候開啟創業之路——成立北醒，李遠說道：“激光雷達是光學領域產品化最具代表性的產品之一，也是目前產品化最火熱的行業。”

圖 | 北醒創始人&CEO李遠

打造激光雷達“標品”

在北醒的官網上，醒目的寫著：致力做世界上最好的機器人眼睛。

然而在創業之初，國內激光雷達行業基本被外企壟斷，比如Velodyne等，應用場景也更傾向于軍事運用。彼時，中國的創企者們也能明顯感覺到國內技術落后，工藝不達標。

時至今日，國內激光雷達創企在產品上已經有了大步的飛躍，不斷取得技術突破，更是在多次競標中打敗國外廠商。一切都在向行業發出信號：國內激光雷達并不差，甚至在某些方面優于國外產品。

就產品而言，北醒目前也已經研發并推出了多款產品，包括長距高清三維激光雷達Horn-X2，提供超過300m遠距離和90°*30°的大視野探測能力，最高0.05°*0.05°的角分辨率，即使是300m外仍然能準確探測較小目標。除此以外，北醒還推出了單點測距激光雷達TF系列及固態面陣激光雷達CE30系列。

眾所周知，在商業化落地的過程中，每當與企業級客戶合作的時候，企業有時候會提供“定制化”服務，以提供產品的適配性、降低磨合難度。不過，北醒似乎并沒有把自己限制在這個概念中。

對此，李遠表示：“努力做行業深耕的產品，從而可以控制產品和價格。必須盡可能做符合客戶需求的標品，因為產品數越多，性能越差，越不穩定。所謂的‘定制化’服務一定是基于穩定產品的基礎上，做配套的有邊界的服務。”

目前，北醒整個團隊架構中，研發比例超過50%，作為一個工程師文化為主的公司，北醒的整個技術團隊，由兩部分人才背景組成，一是科研院所背景，一是海歸人才。

圖 | 北醒Horn-X2激光雷達圓明園的三維點云圖

業務重點：聚焦大交通領域

今年，北醒實現了新行業的跨越，從無人機、機器人、安防等領域，聚焦到大交通領域，這也是北醒今年最主要的業務方向，其他方向的業務拓展目前處于穩定階段。究其原因，李遠表示，這是由產品優勢和方向共同決定的。

當前，北醒激光雷達測距模組已經應用于乘用車量產項目，一腳踏入前裝市場。對此，李遠表示，前裝市場體量非常大，而這一次“上車”，驗證了北醒的激光雷達已經具備車級的安全性、可靠性，也擁有了供應鏈管控的能力。

“目前北醒的客戶大多也是創業公司，不過落地的和服務的主要都是成熟的領域和公司，比如前裝車輛和軌道交通。”在后面，以此次測距模組為切口，北醒未來還將逐步推進高端車市場。

李遠表示，“我們一直以來都是圍繞一個核心目標去發展，那就是打破國外技術壟斷，實現激光雷達的國產化，助力更多應用場景實現高性能并且可靠的三維環境感知能力，讓科技成果惠及大眾。”

當前在國家新基建政策的推動下，北醒已經實現了隧道安全監測、屏蔽門防夾監測、列車前向防撞預警等多場景交通安全監測解決方案，正逐步在全國幾個重點城市進行試點。

“目前公司已全面投入在高性能激光雷達Horn系列的性能升級和元器件國產化，通過其先進的三維環境感知技術，深度賦能智慧交通基礎設施建設，達到精準感知、精確分析、精細管理的全面提升，輔助客戶進一步探索安全智能行駛和自動化領域的快速升級。”

當然，隨著產品進入市場/落地應用，競爭的出現也是在所難免的。“面對激烈的市場競爭，就我個人看來，在一個技術驅動型的科技公司中，通過不斷探索，保障公司在技術上的先進性和敏銳度，同時使產品又能夠持續的迭代升級而滿足市場需求，是保持核心競爭力的因素之一。”

圖 | 北醒Horn-X2長距高清三維激光雷達

激光雷達的百元價格戰

據麥姆斯咨詢介紹，激光雷達設計面臨最大的挑戰是在達到性能和魯棒性目標的同時，以合理的價格實現量產。

眾所周知，激光雷達的造價昂貴，動輒幾千甚至上萬美元一臺。當初谷歌自動駕駛汽車采用由Velodyne開發的64線激光雷達，售價高達7.5萬美元。并且，每輛車使用的激光雷達可不止一個。

而隨著技術的發展，可以明顯看到激光雷達的價格正在逐步下降。在CES 2020上，Velodyne發布的新型激光雷達Velabit，對外表示大規模生產后價格在100美元左右。

因此，有聲音稱激光雷達“價格戰”已經打響，但李遠表示，只談價格，不談性能、發布時間、產品穩定性等因素，是沒有意義的。

以北醒為例，“產品首先是滿足客戶的性能需求，然后是不斷降低成本，從而服務于更廣闊的領域。”

值得注意的是，在百元價位，北醒也已經有了自己的量產激光雷達產品——TF-Luna，這是一款量程0.2m-8m近距離低成本測距模塊，能夠做到高穩定、高精準、高靈敏的距離檢測。

“北醒正在做的，就是在實現高工藝的同時，做到價格合理的量產。”

目前，北醒也是科沃斯蒲公英“X加速計劃”的一員，該計劃由科沃斯蒲公英加速器發起，致力于通過“精準的圈子、實戰的內容、高效的合作”，為行業內的企業及創始人提供高效率、低成本的加速服務，助力創始人系統提升，建立未來企業家全局思維，協助對接更精準的細分賽道投資人和行業伙伴，提升企業融資和增長效率。截止目前，“X加速計劃”已投資加速149家機器人、人工智能企業，總估值破560億元。依托科沃斯及已加速企業，“X加速計劃”已建立了完整的機器人、人工智能產業鏈和生態。

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