聯想云張躍華：用超融合和企業網盤兩個殺手锏，突破企業云市場

在醫療健康方面，聯想云承擔著保護醫療企業數據安全以及提高業務效率的職責。

在數據為王的時代，企業上云成了必然的選擇?；ヂ摼W的下半場，云服務也自然成為巨頭兵家必爭之地，從阿里、騰訊、百度、華為到聯想，大家不約而同地都踏入了云服務市場。

但實際上，從產品和業務模式上看，聯想云倒是顯得有些“異類”。在近日于南京召開的國際生命健康科技大會上，鎂客網采訪了聯想云產品與客戶成功副總裁張躍華，他和我們談到了聯想做云服務的初衷，以及聯想云的特別之處。

圖 | 聯想云產品與客戶成功副總裁張躍華

聯想云是“田里”的業務

在多數人的印象中，聯想是一家以PC為主的硬件公司，但實際上，如今的聯想早已經將業務的觸角伸到各個新興場景。

張躍華用一個形象的比喻點明了聯想的三個戰略方向：以PC和手機為主的“碗里”業務；企業及服務在內的“鍋里”的業務；最后一塊則是“田里”的業務，主要是端到端、以云為中心構建的新業務。

而聯想云無疑就屬于“田里”的業務，它是聯想從硬件設備商向云服務商轉型的關鍵環節，也是聯想“設備+云”業務的突破口。

值得注意的是，隨著云服務市場的發展與增長，各大云服務廠商陸陸續續找到自己的優勢并打出了特色牌，聯想云也在企業級應用市場找到了適合自己的發展路線。

當前，聯想云主要聚焦在云基礎設施改造和云協同辦公兩個方向。

以云基礎設施改造為例，聯想十分熟悉企業IT業務的痛點，對于很多大企業來說，“上云”說起來容易，但實際運作起來卻存在不少技術難題。

面對這塊痛點，聯想提出了超融合的方案。

超融合是一種新興的技術架構，它將計算、存儲和網絡功能采用軟件定義方式集成到單一設備中，充分發揮硬件性能。

張躍華表示，“聯想的超融合可以幫助企業以開箱即用的方式，快速搭建企業的基礎設施，讓IT人員將更多地精力放在主要業務上。”

一方面是改造基礎IT設施的搭建，降低成本投入，聯想云另一個重點業務線是變革傳統辦公模式的企業網盤，它可以提高數據安全和工作效率，幫助企業優化業務流程，啟發業務創新等。

與阿里、騰訊、AWS等這些云服務廠商不同的是，聯想云通過為企業推出專屬的公有云、融合云以及私有云，從而積累特定行業的know-how，向企業用戶提供匹配行業特性的差異化解決方案。

聯想云+醫療健康，一拍即合

談及聯想云在醫療健康領域的布局，也離不開上述提及的兩個主要業務線。

近年來，市場對超融合的關注度越來越高，聯想作為最早投入到超融合架構建設的企業之一，也一直在基于業務場景提供更靈活的解決方案。

比如傳統IT架構和超融合架構的兼容性問題，以及企業在使用超融合架構時可能面臨的計算和存儲資源需求不匹配等。張躍華闡述了聯想云的解決方法，“企業可根據業務情況動態擴充計算節點和存儲節點，靈活調用。舉個例子，我們可以把經常使用的放在超融合中，頻度稍低的放到超融合的SSD里，長時間不用的放到低端存儲里，這樣整個存儲差異性和成本也能兼顧到。”

目前，聯想云已經為一些醫療企業搭建基于超融合架構的私有云方案。除此之外，他們的企業網盤在醫療行業也發揮了不俗的作用。

聯想企業網盤除了承擔基本的辦公工作之外，更為關鍵的是它對企業業務的“滲透”影響：在保證企業數據安全的同時讓企業數據價值最大化。

張躍華表示，“我們沒有把企業網盤當做一個基礎通用的工具，聯想更希望它能改變業務的效率，優化業務流程或進行業務的創新。”

比如幫助醫療設備制造廠商優化產品的營銷流程，通過智能數據分析判斷銷售機會和潛在的商機等。

張躍華直言，“聯想企業網盤超越了一般人對網盤的認知。”

總而言之，在醫療健康方面，聯想云承擔著保護醫療企業數據安全以及提高業務效率的職責，“我們通過超融合IT架構提高企業底層IT系統的安全性、可靠性、靈活性，再依托企業網盤確保醫療數據分發的安全、可控、可追溯，優化業務流程。”

最后：

2017年，聯想云業務正式開始獨立運營，如今已經過去了兩年。在這幾年和企業客戶打交道的過程中，張躍華很明顯地感知到整個云服務市場大環境的變化。“大家越來越重視企業級市場，私有化部署越來越多，一些頭部廠商的實踐案例也讓更多企業客戶愿意通過新興的技術優化業務流程，降本增效。”

云服務走到2019年，已經形成多家巨頭割據的市場局面，但大家普遍的觀點是，云服務是企業服務市場，很難出現一家獨大的局面。一超多強，或者多強并存的狀態應該會持續下去。

正如張躍華最后總結，“未來的企業級的云市場肯定是百花齊放，主要比拼的是你對行業客戶痛點和場景的理解，這才是未來贏得關鍵。”

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