浪潮李鋼：擁抱產業是浪潮服務器深耕市場的關鍵

在李鋼看來，浪潮如今躍居服務器出貨量排名前三的關鍵在于其對產業變化和需求的精準把控，并通過JDM的模式真正做到用技術服務好場景。

自2015年開始，因互聯網產業的帶動和云計算、人工智能等技術在各行各業的滲透，整個服務器市場一直維持在穩定的增長水平。其中，在近兩年Gartner公布的全球x86服務器銷售額和出貨量排名中，浪潮一直保持在前三。

毋庸置疑，浪潮的成長之路本身映射了整個產業的轉變與發展，對于中國科技初創企業來說，其成長之路也有著重要的參考意義。因此，為了知悉浪潮成長的邏輯，我們與浪潮互聯網行業部ITO李鋼一起做了簡單的探討。

圖 | 浪潮互聯網行業部ITO李鋼

順應產業發展，用硬件開源打開市場

在過去的幾年里，互聯網行業一直是中國IT基礎設施需求最大的增量市場，從門戶到到視頻再到云計算、人工智能的相繼出現，不斷創新的業務場景讓互聯網保持持續的生機。

李鋼認為，去探討服務器市場的變化，應用場景是一個更好的角度，因為近十年來服務器市場的主要客戶群體在互聯網領域。“能夠在短短幾年拿到前三的份額，我認為和市場整體的變化有關，從這個變化中看，服務器銷量高的原因很大程度上還是來自于互聯網。”

不容置否，自移動互聯網時代發展至今，云服務器應用最廣且需求量最大的始終是互聯網場景，因此無論是國際上的谷歌、Facebook、亞馬遜，還是國內的阿里、騰訊和百度，都是服務器供應商們搶手的“香餑餑”。

但是如何更好得吸引并服務好互聯網公司，浪潮認為這一問題看似簡單實則復雜，這里面起關鍵因素的不僅有硬件技術，還有應用場景中的考慮。但后者往往被當時的服務器廠商忽略。

“我們發現當時整個互聯網生態是趨向開源的，因此和傳統廠商不同，我們就選擇主動去配合互聯網公司做好開源。在這個過程中，我們與客戶的深度合作從定制化入手，并逐漸向供應鏈、生產、服務等擴展，并以此形成了JDM的模式，不僅讓浪潮享受到了硬件廠商帶來的紅利，浪潮服務器在市場中的占比也出現了快速增長，同時在與行業合作的過程中，通過與客戶的聯合解決方案，也為更多的產業用戶提供了轉型的動力和支持。”

互惠互利，通過配合互聯網的開放生態，浪潮堅持硬件開源，這讓其受惠頗多。而因能夠很好得配合開源軟件的多樣化需求，在國內互聯網企業客戶群體中，浪潮也往往成為了他們的第一選擇。

以應用為核心，積極擁抱技術架構創新

回過頭去看，走硬件開源這步棋是浪潮發展史上十分正確而重要的一步，但是對彼時的公司來說，做下這一決定卻并不是一件容易的事情。

不得不說，在技術的發展史上，因在功能上能夠互補，軟件與硬件發展過程其實一直是一個互為博弈的過程，因此在從硬件為主的PC時代到后來軟件服務大肆興起的互聯網時代的演進過程中，服務器廠商和互聯網廠商之間自然免不了一定的磨合。

但浪潮沒有讓磨合過程持續太久，李鋼回憶說，“互聯網生態剛剛形成時，我們就去配合互聯網廠商基于開源硬件做更好用的產品，通過一代、二代、三代這樣不斷改進。當時是看不見太多希望的，不過我們還是花了很多精力去主動適應互聯網的需求，加速軟硬件之間的匹配與磨合。”

順應時代的轉變與發展，不去固守成規，浪潮率先變革，即便心中有千萬個不確定，它還是在擁抱互聯網生態與應用的道路上堅定不移得走下去，而這就正是它們當下在市場上收獲成功的原因。

李鋼補充說，“選擇硬件開源，主要源于我們敢于積極擁抱應用層面的技術架構創新，而且我們將會一直堅持擁抱場景和應用。”

發展至今，服務器市場格局已基本穩定在兩大塊，一部分是高端小型機，另一部分則是x86服務器。其中，x86服務是現有出貨產品中的主力軍，因此也是各大服務器廠商重點關注的領域。

對于這部分市場，李鋼表示浪潮目前還是很有信心，“中國大部分市場還是x86服務器，更多是一些標準件的組合，從部件來看，這是一個比較扁平化的市場。我們透過服務器這幾年的發展來看，整體越來越貫通化，因此如何把這些部件做到更優的配置和組合是更應該關注的點。經過這十余年的努力，我們和第一、第二的差距也是越來越小。”

順勢而為，做好產業互聯網

從現有的產品中，我們可以看出，浪潮服務器的產品線已經十分豐富，除了塔式、機架式、多節點、刀片系統及整機柜等一系列服務器產品，同時它還提供面向高密計算、混合存儲、關鍵業務、協處理和大型數據中心等特定應用的優化產品。

在密度、協處理器、存儲和關鍵業務的優化能力上，浪潮也都做了諸多改進，包括針對嚴苛應用場景的需求將高密度和高性能更好結合；將協處理器與CPU高效協同以實現深度學習、高性能計算等特定應用的智能加速；在超大存儲容量的基礎上兼顧靈活性和擴展性，以做好分級存儲架構，為流式計算，策略計算，圖計算等多種計算力需求提供最佳基礎平臺服務。

正如李鋼所言，這些優化改進及特定產品的設計均來源于場景的需求，這亦是浪潮的核心競爭力所在。接下來，浪潮也將進一步順應產業發展做更加深入的探索。

“從2018年開始，我們進入到了一個產業互聯網的發展階段，即擁抱‘互聯網+’的市場，這要求我們重新去看待各個行業。以制造業為例，未來它將是一個集科技與機械制造于一身的行業，因此我們就要考慮如何把互聯網技術和科技能力做結合，去發揮出‘1+1>2’的價值?，F在來看，浪潮的JDM模式在互聯網行業取得成功后，或許也能夠享更多行業復制，通過與客戶更深度的合作，讓技術與業務實現互相促進的螺旋上升態勢，且只有這樣，我們才會把市場越做越大。”

最后

目前，應著產業的變化，浪潮也將順勢而變。對于李鋼來說，互聯網部門當下的重點就在兩點，一是通過JDM模式去融合好互聯網需求和ABC（AI、大數據和云計算）技術做新型的服務；二是做好基礎服務之余為客戶提供更多方案，以幫助他們完成數字化轉型。

“從我們部門來看，現在面向的對象是互聯網行業和‘互聯網+’的客戶，順應浪潮整個大方向來走，我們現在的主要任務就是做好基礎層，并扮演好橋梁的角色。”

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