羿媧科技谷鵠翔：儀表識別“小”賽道如何“大有可為”？

谷鵠翔看來，儀表識別賽道雖認知度不高，但是市場空間非常大。

作為工業、科研等領域進行測量、采集、分析、控制的手段和設備，儀器儀表產品基本已經覆蓋了人們生活的方方面面。為了讓它們實現真正的價值，人類需要對它的數值進行抄寫，也誕生了“抄表工”一職。

但是，隨著越來越多工廠、大樓的建設，儀表越來越多。有的時候，為了抄錄幾個儀表，抄表工還需要跋山涉水、翻山越嶺。

而現在，不少人想用科技“取締”抄表工。

賽道雖“小”，但是耐不住市場空間大

在計算機視覺的創業方向上，“儀表識別非常垂直，在一般人的認知中不比人臉識別、安防等等，進入的玩家不是很多，但是市場空間非常大，僅儀表數量就高達幾十億塊，而背后的數據本身也有著非常大的價值。”羿媧科技創始人兼CEO谷鵠翔說道。

圖 | 羿媧科技創始人兼CEO谷鵠翔

同時，據他觀察，儀表識別這一行業的先發優勢也較為穩固，一旦客戶選用某一家服務商，之后進行更換的可能性往往較小。

有著中科院自動化所與美國麻省理工學院聯合培養博士、中科院自動化所模式識別國家重點實驗室助理研究員等“標簽”的他稱自己是“科班出身”，因此從事計算機視覺創業看起來更像是一種順其自然。

在谷鵠翔看來，人工抄表存在幾個痛點，包括估抄、漏抄、錯抄等現象。比如運營商所屬基站的儀表，其中的一部分分散在山區等偏遠地區，給人工抄表造成了一定的阻礙。另外，人工也沒法做到高頻抄表或者同一時間點對所有儀表進行抄表，所以數據沒有連續性和結構性，不利于企業的運營。

對于注重效率和成本的企業而言，這種方式并不為他們所樂意。他們需要有人提供一種更為簡單、高效的抄表方式，更甚者，能夠將這部分數據徹底利用起來。

端云結合，從單一AI技術輸出實現AIoT服務升級

事實上，早在上個世紀90年代，人們就想出了“智能儀表”的方法，由儀表終端直接上傳數據至平臺。

不過，“儀表的樣式太多，導致上傳的數據也呈現多樣式，缺少一個通用的平臺去進行統一，且數據的準確性也難以判斷。”谷鵠翔表示。另外，“智能儀表的下行周期太慢，迄今為止，其市場普及率仍不及10%。”

這方面，同“智能儀表”的產品思路一致，羿媧科技也打造了一個終端產品，并連接上云端。不同的是，“羿媧攝像直讀抄表”系統的終端硬件是一個自帶閃光燈、負責為儀表拍照的“罩子”，所拍攝的照片將上傳至云端進行圖像識別，做到“有圖有真相”。

圖 | 攝像直讀抄表產品

“它是一個覆蓋式安裝，過程中不需要停水、停電、停氣，也不必擔心會破壞那些較為老舊的管道，安裝風險相對較小。商業化上，它也能夠適配于不同口徑、不同用途、不同樣式的儀表，更容易實現批量化生產、落地，性價比高一些。”

此外，眾所周知，幾十億臺儀表中總有那么一些被設置在偏遠地區，數據傳輸往往會面臨信號覆蓋面窄、信號強度差等挑戰。這方面，羿媧科技設計了GPRS/NB-IoT兩種無線傳輸方式，另外還支持485有線以及Zeta等小無線的連接方式。

目前，羿媧科技的儀表識別系統主要覆蓋水電燃三個垂直領域。不過，按照谷鵠翔所言，他們想做的不僅僅是幫助客戶識別儀表內容，更希望基于所采集到的數據做挖掘和分析，脫離終端硬件層面的競爭，“從原先的核心設備提供商升級為服務提供商，”即從原先單一的AI技術輸出升級為AIoT平臺。

從單一AI技術輸出升級為AIoT平臺，意味著平臺所提供的服務不再僅僅局限于基于計算機視覺算法的儀表識別，還將由此衍生出更多的服務類型。屆時，平臺將圖像數據轉化為機器可讀數據，進而在此基礎上進行分析、總結等工作，最終提供包括儀表數據分析、異常情況報警等在內的多樣化服務。

圖 | 系統架構

AIoT落地中，AI技術面臨挑戰

做AIoT與單一AI技術輸出是不同的，后者只需要專注于算法、算力，而AIoT則需要一定范圍之內的軟硬件實現聯動。

谷鵠翔指出，在AIoT落地過程中，它也對AI技術發起了一些挑戰。

具體是什么挑戰？他提出了三點，分別是通用性、性價比和高速度：

通用性：即使是垂直領域，IoT設備也會呈現多樣性，導致數據的多樣性，這要求算法能夠做到高精度的同時，還要做到高魯棒性；

性價比：由于成本限制，許多IoT設備不會配備好的攝像頭、光源、處理器和電池等，這要求算法在低分辨率、高動態范圍下也能夠實現穩定識別；

高速度：IoT設備有著極大的體量，算法的速度和模型大小在很大程度上會影響產品的成本以及使用壽命。

此外，谷鵠翔也指出，在AIoT產業，加入的IoT硬件設備也將能夠源源不斷的提供數據，反哺AI做一些智能方面的提升。

落實到商業化，他也表示，隨著IoT硬件的加入，它也能夠與數據、算法形成一個商業閉環，“相比軟件，人們更愿意花錢去購買硬件。出售設備之后，廠商可以通過硬件+服務，或是純服務的商業模式去服務客戶。”

顯然，羿媧科技選擇的是第一種商業模式。目前，他們已經于去年8月初完成了Pre-A輪融資。而谷鵠翔在采訪中也透露，他們計劃于今年4月正式啟動新的一輪融資。

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