小竹物聯張佳：為什么放棄IoT大賽道，選擇游戲娛樂？

張佳表示，物聯網創業方向很多，但只有游戲是他們最為擅長和熟悉的領域。

之前，抖音上曾流傳過一種潮流，在十幾秒的時間內，人們站在游戲機前，玩著以口紅為原型的“見縫插針”游戲，只要通過三局，就可以拿走自己想要的口紅；又或者是玩著“幸運福袋盒子機”，掃碼獨款購買一個裝有未知物品的“神秘禮盒”……

與電玩城里的擺放的投籃機、跳舞機等一樣，以上機器皆屬于“游戲機”，但卻給了人們一種更方便、更新穎的玩法。這背后的變化得歸功于“物聯網”。

圖 | 小竹物聯創始人兼CEO張佳

都是做物聯網，他選擇了游戲娛樂行業

因為智能家居等產品、產業的出現，普羅大眾開始認識到“物聯網”這一概念，但多數人或許不知道，商場里擺放的各類游戲機就蘊含了這一技術。

物聯網的應用方向有許多，近幾年來最為典型的應用當屬智能家居，不過，“智能家居的確是一個大賽道，但是競爭者太多了，‘燒錢’也厲害，我們還是希望選擇一個自己比較擅長且熟悉的領域。”小竹物聯創始人兼CEO張佳表示。

事實上，小竹物聯成立之初的第一款產品并不是針對物聯網，因為創始團隊皆出身于順網科技，對于游戲和網吧等社交場景有著深入了解，于是做了一款社交軟件。而就在同一年，處于對“游戲娛樂”的敏感，他們發現了一個新機遇。

按照正常流程，投放游戲游藝設備是需要辦理相關證件的，只是這一通道已經封禁了數年時間，直到2016年中旬開始，各個省市才慢慢的放開。

“游戲娛樂行業的物聯網賽道可能更適合我們，一是我們對這個市場的了解很深，能夠很快切入市場；二是產業背后還有一個政府行為，可以幫助我們豎立行業壁壘。”張佳稱。

據悉，自通道放開之后，游戲機數量的增速達到了每年30%，已然形成一個千億市場。在這之中，張佳看到了其中的“流量入口”。

軟硬件聯動，利用物聯網、大數據顛覆游戲機行業

“通過智能硬件、IoT、數據SaaS平臺來改造這一行業，我們可以覆蓋游戲機生產廠家、場地經營者、游戲機投放者等等，繼而給產業鏈帶來顛覆。”張佳表示。

眼下，小竹物聯的主營業務為“SHC IoT云托管服務平臺（自助消費的物聯網云托管服務平臺）”，涵蓋IoT智能終端、客戶端軟件應用、營銷運營后臺與大數據后臺。

在張佳看來，產業升級過程中，每一項技術的出現都是為了解決某一產業領域的具體核心問題，更直白一點，目的都是為了“提升效率”。“物聯網解決的是人和物、人和人之間的通信，實現設備、人之間的互聯互通。”

回到游戲娛樂設備，他指出，以往游戲機所采用的都是投幣式，而經營者一天到晚的工作就是去各臺游戲機回收游戲幣，同時伴隨的還有投幣口磨損等問題，“管理模式和經營模式都是粗放式，效率和利率都很低。”

這方面，小竹物聯所做的就是在游戲機中外接智能硬件，讓機器從投幣支付升級為掃碼支付，并將使用人次、高峰時段等數據信息回饋到數據后臺，為經營者提供數據參考，以更好地的進行管理、經營。同時，通過掃碼支付，小竹物聯也可以幫助他們將流量從線下轉到線上公眾平臺、小程序等。

值得注意的是，不僅僅是為客戶提供IoT軟硬件服務，小竹物聯自己也在做游戲娛樂設備，譬如面向兒童娛樂的扭蛋機等等，目前已經完成開發工作。

此外，以成人游戲娛樂市場為例，“政府對于這類設備的技術手段、管理辦法都有所規定。”張佳表示。而借助于這一條件，他們也樹立了行業壁壘。

“作為一個經營者，他需要到文化部門申請娛樂經營許可證，滿足條件才能獲頒證書，繼而正常經營。”張佳說到。“這之中，政府也需要進行監管，而缺乏技術手段的傳統辦并不能很好的滿足他們的需求，小竹物聯的辦法是將監管軟件植入游戲內容，而監管數據通過監管設備實時上傳到監管平臺，從而實現對游戲內容、消費行為等進行監管，并輔之視頻監控。”這方面，對游戲娛樂行業知之甚深的小竹物聯有著“先天優勢”。

最后

“我們本身就從事娛樂行業，可以快速切入賽道。目前，在兒童娛樂市場，我們已經樹立了口碑，并已經與國內前10名設備投放商中的7、8家達成合作；成人娛樂市場中，我們已經從政府手中拿到2個批文，預計今年還將拿到5至8省市的批文，一旦拿到批文，這將樹立非常高的壁壘。”張佳表示。

與此同時，他提到，他們還在與上游設備制造商進行溝通，尋求海外市場的機遇。

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