重重挑戰之下，云上汽車的擴張版圖之路還能順利嗎？

云上汽車前不久發布的2018年上半年財報顯示：其上半年營收2149.46萬元，其中凈利潤799635元。

?云上汽車前不久發布的2018年上半年財報顯示：其上半年營收2149.46萬元，其中凈利潤799635元。這是云上汽車擴張之路階段性勝利，意味著云上汽車擴大版圖后還能繼續保持盈利能力。相對于車享家之類高速發展的高材生，云上汽車就像平庸的普通學生，一步一步的慢慢邁步，需要比別人花費好幾倍的努力才能取得成果。

云上汽車2004年成立時僅是吉林省一家默默無名的汽車銷售公司，經過將近14年的拼搏和探索，已經初具規模，版圖也從省內逐步向省外邁進，擴張至東北三省。

厚積薄發，云上汽車在前12年的發展并沒有什么重大的突破，直到2017年9月進駐大連后才打破地域限制的大門，正式走出省外，邁出走向國內的第一步，在今年上半年才傳出進駐沈陽的消息。如此發展，固然可以穩中求進，但是在市場競爭激烈程度不斷加深的背景下，應變能力不強的云上汽車，未來的擴張之路存在變數。

云上汽車的緩慢發展之路

云上汽車從無到有一步一步走上來，前期的發展速度比較緩慢，雖然近兩年的發展略有起色，但是總體實力與行業頭部隊伍相比也是小巫見大巫。再加上行業大環境的影響，云上汽車未來的發展恐怕不樂觀。

從行業發展趨勢來看，汽車電商的前途是光明的，道路卻是曲折的，云上汽車的發展環境并不樂觀。從艾瑞咨詢2017年汽車電商發展分析數據中可知，國內汽車電商行業兩極化明顯，呈現強者越強的發展趨勢。不僅僅是汽車電商行業，互聯網大環境也是如此。在此環境下，云上汽車一是要面對內在難題，二是要應對外在競爭。

從云上汽車的歷史來看，它的發展其實并不迅速，甚至算得上龜速。一般來說，與互聯網相關的產業發展速度會比傳統產業要快，10年之內就能看出是騾子還是馬，這10年要么壯大，要么滅亡，但是云上汽車卻有點另類，作為十幾年的互聯網老人，它才剛剛開始擴張。

從云上汽車的擴張現狀來看，其有一個特性是：擴張地域全部都在東北三省的范圍之內?？梢娺@兩年的順利擴張是因為地區差異不明顯，這也意味著云上汽車當前的發展只是取得了小范圍的成果，對于全國區域來說也許不適用，接下來的規模擴張也就存在不確定性，當云上汽車跨出具有本地特色的地區，走進其他全新的地域，所面臨的情況都是未知，發展難度加大。

同時，從消費者需求和經濟發展升級雙重角度出發，未來汽車電商會趨于全面化發展。對此，云上汽車也在不斷拓寬業務范圍，且致力于一條龍式服務，從購車到保險、配件、裝飾等服務都已經漸漸收入囊下。

不過，全面化發展帶來的經營難度也不容小覷，縱觀汽車電商行業，至今還沒有成功的案例，即便是汽車之家等頭部玩家也沒有成功實現全面化發展。所以，云上汽車的全面化不僅會耗費大量的人力物力，后期經營效果如何也還有待考察。

由此來看，云上汽車雖然目前的發展有了初步的提速，不過總體發展環境并不樂觀。

云上汽車面臨的三大挑戰

行業環境不佳的背后，無疑也昭示著云上汽車未來的發展將步入險境。那么，云上汽車究竟會面臨怎樣的險境呢？

其一，競爭力不佳，爭奪市場難度大。在汽車市場不斷擴大，瓜子、優信、人人等頭部玩家競相爭艷的情況下，身處后部隊伍的云上汽車的發展空間正在減小，知名度高的車享家等汽車電商也正在競逐排名，爭奪市場空間。與來勢洶洶的競爭對手相比，云上汽車的規模就是小打小鬧了。面對頭部玩家的擠壓，再加上地域性發展，市場競爭力不足，云上汽車想要進軍全國，擴大市場份額，實在不是易事。

其二，擴張資金需求大。汽車電商屬于重資本市場，一是前期建設投入高，二是后期運營成本高。從入場開始，資金就是汽車電商成長不可缺少的養分，隨著規模不斷擴大，對融資的需求也更上一層樓。艾瑞咨詢數據，去年汽車電商融資超150億元，預計今年融資將持續增高。所以，汽車電商的發展就是在融資路上披荊斬棘，入場上千萬甚至上億的高成本，后續還會有居高不下的運營成本，據百度大數據研究中心統計分析，后部汽車電商的年運營成本約為1.3億。

而云上汽車作為汽車電商同樣不例外有難題，雖然云上汽車目前的規模小，但運營成本也高，去年的支出高達2300萬元，還略高于營收，資金難題也縈繞著云上汽車。再加上云上汽車的進軍全國之路剛剛開始，后續的資金需求更是過之而無不及，所以資金儲備要求也會升高。

其三，業務范圍廣，陷入多而不精之困。為了提升市場競爭力，汽車電商們紛紛走上添磚加瓦的全面化服務之路，隨著時間的延長，企業的業務范圍越來越寬，宣傳標簽也轉變為與全面服務優勢相關。比如車享家推出的“車生活”宣傳。云上汽車也是不斷為全面化服務添磚加瓦，除了汽車銷售、汽車售后服務之外，又陸續添加二手車交易信息查詢，汽車保險信息咨詢，汽車代駕等新業務。

但隨著業務范圍的擴寬，隨之而來的就是耗費心力平衡發展，缺少突出的業務優勢，云上汽車也不可避免的遇到這個難題。粗略統計云上汽車APP消費的評價，90%以上是服務全面與便利性高等評語，并沒有某項業務的好評特別突出。在對手如云的市場中，沒有閃光點的云上汽車想走向全國并不容易，也難以吸引用戶。

三步走，助云上汽車提高市場競爭力

現今的行業大環境對于實力不強的云上汽車而言，可謂是充滿危機，遍地暗礁，一不小心就可能撞到“礁石”，被“大魚”分食。汽車電商中雖然還沒有出現獨角獸企業，但是頭部企業并不缺乏，再加上無處不在的發展挑戰，云上汽車的處境可不樂觀。在此形勢下，云上汽車想取得新的發展，一是要將服務標準化，二是增加增值服務，三是打造獨特優勢。

首先，建立標準化流程，夯實基礎。因為目前云上汽車的發展成果具有地域性色彩，所以邁向全國時將面臨全新的挑戰。面對未知的挑戰，扎實的奠基無疑是最有利的競爭盾牌，所以現階段最需要的就是夯實基礎。

夯實基礎，通俗來講就是穩定發展局勢。以云上汽車目前的發展狀況來說，處在新開設子公司階段，下一步就是統一服務標準，加強子公司與總公司的聯系，便于總公司的管理。云上汽車可以建立標準化的流程，比如根據以前的運營經驗統一業務流程，通過業務流程標準化來控制服務質量，同時業務流程標準化也能達到壓縮運營成本的目的。

其次，增加增值服務，提高盈利能力，增加資金儲備。以目前的業務來說，云上汽車的增值服務很稀缺，收益結構簡單，僅有三種金融購車服務，其他的服務并沒有增值服務，比如汽車保險板塊就只提供簡單的信息咨詢服務。以汽車保險為例，云上汽車可以在平臺上面添加保險板塊和保險服務商合作，提供不同價格層次和不同時期的保險金融服務，從中收取平臺服務費。這樣一來，云上汽車不僅可以改進收益結構，還可以增加資金儲備，為以后的發展提供資金支持。

最后，打造獨特優勢，提高市場競爭力。在汽車電商遍地走的背景下，云上汽車想要進軍全國市場，除了扎實的基礎外，“閃光點”是打開新市場的敲門磚。比如瓜子二手車電商就是以“沒有中間商賺差價”這個閃光點強勢打進市場。從APP消費者評價來看，云上汽車的服務是較受肯定的，那么云上汽車可以從服務入手，不斷改進完善服務體系，然后以服務打入市場，增強競爭力，比如海底撈就是用服務征服的火鍋界。

總的來說，雖然云上汽車近兩年來高速發展，迅速覆蓋東北三省，實現了擴大規模的初目標，但是目前的處境可謂是危機四伏，處處充滿了挑戰，下一步的發展較之前來說難度上升。在這樣的情況下，云上汽車未來的發展蘊含著高度不確定性。不過，如果改進企業短板，提升市場競爭力，云上汽車便能以扎實的基礎為盾牌，徐徐而圖之，逐步進軍全國市場。

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