極鏈科技Video++揭秘《媽媽是超人》如何釋放商業IP紅利

在消費升級的大趨勢下,消費需求轉向品質化、個性化、服務化。在利用互聯網平臺吸引消費,實現視頻內容的變現道路

一個公認的事實是,營銷越來越難做了。

在消費升級的大趨勢下,消費需求轉向品質化、個性化、服務化。在利用互聯網平臺吸引消費,實現視頻內容的變現道路上,近期芒果tv自制上線的第三季《媽媽是超人》就為我們展示了一個優質的的商業營銷案例。

一、節目和廣告深度融合

與《爸爸去哪兒》側重戶外生活體驗不同的是,《媽媽是超人》更關注“家”的故事,因而節目會呈現更多溫情、暖心并且充滿細枝末節的親子家庭生活?！秼寢屖浅恕烦嗽谡w上對母嬰、日化和教育等相關產品進行營銷外,其余推廣則更多側重于對小型生活用品,如結合霍思燕和嗯哼大王這樣的養寵物家庭,推出了“迷你便攜衣服去毛除塵器”,結合賈靜雯家咘咘、BO妞年齡都處在年幼狀態,推出“兒童安全防撞條”這樣的產品等。

這類產品借助節目內容,讓節目與廣告深度融合,通過節目吸引用戶注意力,激發用戶的代入感,再通過對商品的引導,在潛意識層面刺激用戶的內在欲望,刺激消費。

二、品牌二次傳播,實現價值延伸

結合節目的播放節點和討論熱點,《媽媽是超人》合作品牌通過自身二次傳播,來深度挖掘品牌價值。如Olay聯合霍思燕推廣的小啞鈴,節目內針對霍思燕的年齡困擾進行品牌宣傳,節目外結合線上話題#無懼年齡#、#霍思燕小啞鈴是什么#、#全民健面操#等進行微博營銷。Olay在節目里累積的品牌基礎,為其二次傳播積累良好的輿論聲量,獲得了用戶的高度參與和好感,實現價值延伸。

網易考拉海淘也進行了類似的品牌二次傳播,基于用戶洞察,進行了一次“反套路”營銷,命名為“媽媽不是超人”的主題不僅邀請真實的職場媽媽為其代言,還相繼推出相關的系列主題產品海報,做到品牌生活化、場景化、真實化,自嘲式的代入感,戳中受眾心中的槽點與痛點,與大眾的真實心理不謀而合,激發情感共鳴。

三、多樣化釋放超級IP紅利

《媽媽是超人》為合作品牌的營銷價值最大化提供了絕佳的傳播環境,主要面向女性群體的母嬰和美妝產品都在《媽媽是超人》超級IP上得到了極大賦值,奶粉品牌美素佳兒、紙尿褲品牌Dodie、美妝品牌Olay等都對節目內容捆綁了大量廣告。

《媽媽是超人》的IP開發除了對原生內容進行包括內容植入、創意中插、魔法氣泡的廣告之外,還進行了IP的周邊定制?；谥苓叜a品,《媽媽是超人》都搭載了電商系統,考慮到消費群體的升級換代,《媽媽是超人》在周邊產品的選擇上也更加多樣化,例如選擇了“同款兒童沙發”、“小哼限量周邊手機殼”等,這些內容電商相較原生植入而言,轉化率更高,效果也更為持久。不僅如此,《媽媽是超人》的搭載電商系統已經實現無需跳轉外鏈的邊看邊買,輕量化的操作購買流程,更適合讓用戶在這樣一個專屬的空間里,結合視頻場景體驗進行心儀商品的選擇。

據悉,《媽媽是超人》搭載的電商系統都來源于Video++,目前Video++已經與芒果tv達成深度合作,拿下《歌手》、《明星大偵探》、《爸爸去哪兒》等全部自制綜藝商業IP授權。像《媽媽是超人》這樣針對超級IP的商業化道路還有待開發,未來,Video++作為AI+文娛產業的領跑者,將為行業伙伴提供更為多元的選擇,助力IP商業化紅利的最大化釋放。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！