“視頻+電商”融合發展，Video++塑造視頻營銷新模式

說起抖音這個短視頻App相信讀者絕不陌生,剛剛成立一年便實現了讓人眼紅的商業變現

說起抖音這個短視頻App相信讀者絕不陌生,剛剛成立一年便實現了讓人眼紅的商業變現?；ヂ摼W數據研究機構 Sensor Tower 近日提供給虎嗅的一份統計2018年Q1 App Store各個榜單的數據顯示,抖音已連續數周占據了下載榜頭名的位置。

從秒拍、微視拉開移動短視頻時代的帷幕,到“老鐵雙擊666”的快手和“海草舞、C哩C哩”的抖音,如果說2016年是短視頻元年,那2017年無疑是短視頻的爆發之年,如今進入2018年,短視頻市場依舊火爆。

據不完全統計,圍繞著短視頻概念做出的商業布局,整個融資額已經超過300億元。隨著短視頻市場迎來快速增長,各大互聯網巨頭紛紛進場跑馬圈地,短視頻行業也開始走向多元化發展。近日,在很多百萬級以上的抖音號中,出現了購物車按鈕,點擊后會跳出商品推薦信息并直達到淘寶。抖音聯手淘寶入局電商,這一舉動引發不少關注,有業內人士認為抖音已經在大步邁向消費升級的道路。

多家視頻平臺發力電商領域

相較于近日攜手淘寶,早在今年年初,今日頭條自己就已經推出放心購電商平臺,建立起中小電商和頭條系統各產品矩陣,以及相關自媒體達人的聯系,通過大數據分析用戶的閱讀習慣把營銷內容精準地投放到今日頭條、西瓜視頻、抖音等各個產品線。

除抖音外,各個視頻平臺也早在電商平臺方面謀篇布局,如芒果TV接入國內視頻AI商業應用領導者Video++推出的一站式視頻電商系統。在不打擾用戶觀看,不跳轉外鏈的基礎下,進行非常輕量化的操作購買流程,所有的互動都在視頻內完成,視頻進度不會受到干擾。用戶可直接在視頻內完成從閱讀詳情頁-加入購物車-訂單-支付的購物流程,這樣高度的輕量化操作,能夠真正刺激用戶消費,對比電商導流的轉化率更高,為平臺實現電商銷售閉環。

下面拿芒果TV的《明星大偵探》這檔節目來舉例:

《明星大偵探》由于節目受眾大多數偏年輕化,所以在選品上也是選擇了像手機殼、馬克杯、文件夾等日用品,而且還出品了與《明偵》節目元素相關的金條U盤和偵探筆記本,也收到了《明偵》粉絲們的好評。并且我們發現【芒果會員】更容易從視頻電商中下單,銷售額達到最高的這天是星期五,而《明星大偵探》只有芒果會員才能在周五提前看,所以可以看出,不少為了《明偵》這個節目而去注冊的芒果會員們,同樣愿意為《明偵》的衍生品買單,并且銷售額達到最高的這一天也是由于臨近圣誕節,Video++結合圣誕主題將視頻中的用戶引流到活動頁及貨架,在活動頁內利用秒殺,限時購,抽獎等營銷工具刺激用戶下單?；顒拥膶蛐砸仓苯佑绊懥俗罱K的銷售率,所以單小時最高訂單數量也是達到了1千多單。

IP衍生品+視頻電商將成為趨勢

據相關數據,2017年全年芒果TV日均VV達到1.007億,日均DAU2500萬,全平臺每人日均播放次數達6.01。這些都使得芒果tv躋身于各大視頻網站的第一陣營,與優酷、騰訊、愛奇藝進行正面的競爭博弈。內容為王首先在芒果TV這類一線平臺的運營中顯現出來,并為其提供了運用內容為王的實踐機會。

在生產獨家內容的同時,芒果tv也領先于行業用最新的技術賦能,打造IP+明星+技術+內容+渠道整合的營銷新打法,通過明星IP凝聚粉絲用戶,讓體驗式營銷在互聯網效應下高效運作,規避了傳統的思路局限,重新定義了娛樂電商的發展格局。

早在16年芒果tv就與視頻消費場景領導者Video++合作,在新技術的支持下完成互動廣告方面的各種創新形式的營銷。17年到18年Video++再次用AI與電商系統為芒果tv打造全新的內容電商體驗與模式。旨在打造娛樂內容和營銷生態深度結合的優質案例,構建出多場景用戶觸點,通過對內容玩法上創新,實現用戶消費電商全新升級。

無論是17年精彩的《明星大偵探》還是18年聚焦熱度的大IP的能效及粉絲巨大的《歌手2018》,作為現象級的綜藝節目,打開品牌營銷的新格局,助推品牌向年輕化、時尚化升級。Video++此次為大IP提供了全滲透的全套電商系統的支持,包括電商周邊獨家定制,節目與粉絲多樣的互動玩法,視頻內容場景分析最佳匹配商品的營銷價值點,打造平臺關于跨界合作電商的一系列服務,實時引爆電商營銷節點,建立從內容場到消費場的鏈路,以頭部頂級IP帶動電商品牌知名度,實現電商銷量轉化,幫助自建商城完成內容的電商閉環。

在數字化營銷時代,電商的運營只有結合合適的節目、合適的平臺,合適的場景,才能被更多精準的受眾所接收和觸達,形成強勢IP+多產品矩陣助力+娛樂話題傳播的全景品牌營銷矩陣,在AI加持下釋放更強力的營銷能量。

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