牛X社群李冬：三點鐘區塊鏈群火是必然的，社群就是為區塊鏈而生的

社群之于區塊鏈最大的意義是共識，從了解、熟悉、信任到信仰這個過程只有社群才能快速完成。

三點鐘區塊鏈群是個必然，但引爆出這么多熱點碰撞倒是意外，當初建群的那一波人也沒料到，基于區塊鏈促成的社群會走上這樣一條無法復刻的成功之路。

之后，三點鐘群又衍生出大大小小幾十個分叉群。

縱觀現在的科技圈，可能沒有一個行業會像區塊鏈這樣，社群的依賴度和粘性如此之高。

一直身處營銷圈的李冬坐不住了，所以有了現在以區塊鏈社群運營為主的牛X社群。

談到為什么會做區塊鏈社群營銷，用李冬自己的話描述就是四個字：順勢而為。

社群是為區塊鏈而生的

當時，區塊鏈話題在網絡營銷圈子里的非?；馃?，也正因為這個契機，李冬才真正開始了解區塊鏈。“當時覺得這些純數字方面的東西也有這么大的價值，不可思議。”

李冬一方面認為區塊鏈是目前的大勢，同時自己也在社群營銷上有獨特的理論和實戰體系，所以就選擇從牛X社群切入其中。

其實說到區塊鏈，很多人會第一時間想到去中心化，不可篡改這些特點，除此之外，它的發展還有一個非常關鍵的基礎：社區成員的共識。也正是基于這個特性，和人工智能、自動駕駛、大數據這些技術相比，這一波區塊鏈熱的傳播路徑也是非常特殊的，它從一個小圈子的狂歡逐漸走向大眾，很大程度上是從“微信群”開始的。

就像和很多區塊鏈項目方聊的時候，他們脫口而出會報出自己的電報群已經有多少萬了，同時，在項目路演的時候，也總會在PPT的最后一頁留下自己的電報和微信群。在區塊鏈這個圈子里，社群的成員組成以及維系是至關重要的。毫不夸張的說，它是維系一個項目健康發展的必要組成。

李冬以比特幣為例，“比特幣的價值是社群里所有人達成的共識，有人認為它值錢，就會采購，價格會上漲。有人認為它不值錢，就會趁機賣掉，價格下跌。那么，對它估值低和估值高的人形成兩個陣營，于是我們看到了每時每刻價格曲線的變化。”

他從社群的角度進一步分析道：“共識會隨著外部和內部環境的變化而變化，所以導致了兩種行為：購買和拋售，這也是區塊鏈的兩種價值觀的沖突。”

在這樣的背景和認知下，李冬堅信社群是為區塊鏈而生的。

據了解，牛X社群現階段主要為各種區塊鏈項目提供社群服務，這套服務主要包括兩方面：一是社群的建立，讓人員的增長實現從0到1的突破；二是社群的運營維護，幫助社群內的成員從建立信任到產生信仰。

目前，李冬他們已經服務了不少區塊鏈項目。“我們已經有1萬多個幣圈群。另外一個幣圈聊天軟件也有15萬左右的用戶量。”

牛X社群如何“步步為營”

一個社群運營的好對于很多項目來說都能發揮四兩撥千斤的作用，不過這個運營包含的技術或者方式就非常之多了。以牛X社群為例，除了成體系的運營經驗，他們還有研發團隊，開發能夠快速獲取流量的軟硬件，從而批量化、集團化、程序化地完成群體控制。

對于一個新的區塊鏈項目來說，牛x社群能夠快速的協助項目建立海內外的社群。

李冬簡單透露了他們的運營邏輯，首先是用集群化技術快速建群，需要對各個平臺的人群進行畫像，尋找到精準流量池，制定相應的策略和戰術。在具體的運營上，李冬以微信群舉例，牛X社群有“三個每個”原則：每天必有話題，每周必有活動，每月必有大獎。

“基本按這個原則運營，社群會處于一個良性循環。”

另外，根據多年社群運營經驗，他將現在的區塊鏈社群分為三類：項目品牌群、資源對接群以及純愛好者聚集群。

“其中項目品牌群是項目方和愛好者接觸最快的渠道，資源對接群則能高效地對接整個產業鏈的資源；而純愛好者群相對比較分散一些，常見的有包括付費群，會有社群領袖帶著大家一起玩。”

正所謂“物以類聚，人以群分”，每個人都需要一個快速獲取信息的渠道，而社群無疑是最快的。但是人多口雜，信息的篩選成本也是非常大的，用李冬的話總結“魚與熊掌不可兼得。”

真正新的社會關系形成從社群運營開始

既然是服務區塊鏈項目，李冬的牛X社群自然也是圍繞各種項目展開。但是行業一旦過火，總會有一些泡沫被擠出來，被問及在幫助項目方做社群運營時會不會主動甄別是否屬于空氣項目，李冬明確地表示，“我們有熟悉區塊鏈行業的技術顧問，對項目進行解剖和篩選。”

但是一個區塊鏈項目是否屬于炒作，僅憑借第一層把關就剔除掉是不可能的，最關鍵的還是社群成員對項目的認知程度。

所以牛X社群運營的第一步會從區塊鏈知識的普及開始，“每個社群要正常運轉，都是要有規矩的。其次，一定要讓社群成員搞清楚什么是區塊鏈。最后要讓社群搞清楚項目真正的應用。”李冬認為先做好這機點，才能讓社群達到深層次的共同發展。

當然，社群運營過程中最大的難題自然在于如何形成一個共識和信仰，李冬從個人經驗出發，表示這其中的影響因素很多，需要運營人員有敏銳的嗅覺去時刻把控。

雖然很多人認為社群是數字世界的“國家”，而數字貨幣的根基也在于社群。但是這個社群并不是我們傳統意義上的“群”，它指的更多的是大家基于某個價值觀、共識形成的新的社會關系。

而牛X社群現在做的其實只是普及階段的教育工作：先讓一個微信群、微博群或者電報群內的人對于他們所追求的事情有所了解，真正具有變革性意義的社群必然會以此為基礎而成形。

結語：

“社群之于區塊鏈最大的意義是共識，從了解、熟悉、信任到信仰這個過程只有社群才能快速完成，其他方式太慢，也適應不了它的快節奏。”

李冬戲稱他們這樣的社群運營是區塊鏈行業的幕后工作者，他也非常自豪能夠跟著這個行業一起進步，后續牛X社群的也會朝著大數據分析、標準化社群運營服務的方向繼續發展。

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