云從孫慶凱：不能盈利再多技術也是枉然，2018年將是市場洗牌期

孫慶凱表示，2018年，是正兒八經能夠把技術真刀真槍拿出來比試好壞的一年。

2017年2月27日，國家發改委高技術司公示2017年“互聯網+”人工智能基礎資源公共服務平臺承擔項目名單，作為唯一的初創公司，云從與百度、騰訊、科大訊飛同為入選項目。而在今年1月初，云從科技再次入選國家發改委2018“人工智能”重大工程。

創始人出身中科院、接受中科院的投資、入選國家重大工程支持項目之一……在業內，云從已經是名副其實的“AI產業化國家隊”。

看好行業前景和云從團隊實力，他選擇加入云從

“我加入云從不到一年時間，這也算是我的創業吧。”云從科技聯合創始人兼高級副總裁孫慶凱說。

對于自己回國進入云從的決定，孫慶凱道出了原因：“整體來講的話，我覺得主要是因為人工智能的這波浪潮，再加上云從本身的技術在業界領先的地位，而且計算機視覺在中國的應用市場前景非常不錯。”

“我剛加入的時候，云從還沒有完全奠定整個銀行業第一大供應商的地位。2017年我們在銀行做的非常成功，包括在中國銀行總行、農業銀行總行的中標，云從目前基本上已經拿下了所有銀行業所做的圖像和生物識別項目超過50%的份額。”孫慶凱表示。

正如一開始所提到的，在種種因素綜合之下，云從儼然就是一支根正苗紅的“國家隊”。對于云從為什么能夠從萬千公司中脫穎而出，孫慶凱總結為三點：一、計算機視覺核心算法是全球領先的；二、團隊為中科院出身，有很好的技術研發團隊；三、有一個務實的管理和銷售團隊，有能為客戶解決實際問題的解決方案，產品和服務。

基于三點考量，云從制定了三個重點業務方向

通過與幾大銀行簽訂合作，云從儼然已經成為了這一領域的第一大供應商。事實上，在走出中科院之前，團隊是在承接國家安防領域的科研項目，在安防領域里已經積累了很多經驗，但云從所選擇的第一場景并不是安防，而是金融。

在2015年的315晚會上，有人拿著假身份證去到4大行的營業點辦理開戶業務。結果有3家銀行給他辦理了開戶業務，而只有一家因為懷疑而實施暫緩開戶。“盡管最早是將技術用在安防領域，那為什么是首先在金融行業實現份額的占領呢？那是因為早期安防的需求量并沒有那么完全體現出來，而315晚會的這個事件，凸顯了人臉識別在整個銀行當中的一個重要性。”孫慶凱表示。

同時，相對來講，銀行的體系較為完善，技術隊伍也較為成熟，這個事件的出現對于云從來講也是一個恰到好處的機遇。

此外，他也表示，基于算法的優勢、整個安防市場的需求爆發，以及本身創新行業的角度，云從制定了三個比較重要的深耕領域，銀行是其中之一，其二是安防，這也是云從在2018年在市場方向的一個重點；其三則是創新領域，包括機場、智慧社區等當前需求量較大的方向。

目前，云從還是以To B市場為主，至于產品，主要還是以核心人臉識別算法的解決方案為主。此外，基于客戶與市場的需求，諸如一些相關硬件設備，云從都有所涉獵。不過，縱然產品種類再多，都圍繞著一個共同的核心——計算機視覺。

近兩年，在發展規劃上，“除了實現核心人臉識別技術和解決方案的落地，我們還是完全圍繞人臉識別市場，開發出更多的適用于用戶、成熟好用或者說更為接地氣的產品。”孫慶凱稱。

如果再具體一點，以今年為分界點，他表示，云從必須要實現自己的目標。隨著2017年的鋪路布局，2018年云從最重要的是完善自身體系，包括產品和服務；盡可能的占領更多的市場，同時把服務做的的更好。

不能盈利再多技術也是枉然，2018年將是市場洗牌期

“2015年-2017年，這期間雖然大家都談到技術的落地，但實際上的‘落地’實現的并不好。2018年，是正兒八經能夠把真刀真槍拿出來比試好壞的一年。所以，對計算機視覺領域而言，2018年完全是一個洗牌的過程，誰能真正把客戶的需求實現的更好，誰就能夠在這個領域里站穩腳跟。”孫慶凱表示。

從自身角度出發，在其看來，在洗牌的過程中，縱使技術再好、再有多少科學家，只有真正實現應用才叫落地。在不能幫助客戶解決問題、不能實現盈利的前提下，有再好的技術也是實驗室的產品。

為了佐證自己的觀點，孫慶凱還舉了一個案例。在一些諸如ILSVRC之類的計算機視覺比賽中，一些參賽團隊的系統能夠達到99%以上的準確率，但是在商業化角度來講，這一技術并沒有那么快能實現，畢竟實驗室距離現實商用場景還有一段距離。

而在技術上，計算機視覺領域也面臨諸多挑戰，“現在的圖像識別只是一個開頭，包括人臉識別這塊，需要開發的東西太多了。”孫慶凱說到。

他表示，當前的技術已經達到一定的應用水平了，但是在數據結構化、步態識別，模糊識別，高速移動的場景識別等方面，尚待完善的東西還有很多。

與此同時，對于計算機視覺公司而言，時間是最大的挑戰。從云從本身出發，孫慶凱表示：“如果我們做不出來的話，或許人家就會做出來，所以我們自己壓力也比較大。”

結語

當前，云從已經獲得5億元的B輪融資以及20億元的政府投資。談及計算機視覺、圖像識別，國內大大小小的公司也不在少數，在云從之外，我們還能看見商湯、曠視等等。

市場難免有競爭，而對于這一點，孫慶凱表示：“這幾家公司算法識別率都差不多，都能夠達到行業的頂端要求，也各有各的優勢。在諸如安防等領域存在競爭是肯定的，但是我不認為一定是競爭的你死我活。”在其看來，市場是足夠大的，而云從只希望能找到適合自身能力的客戶，并將產品，解決方案和服務做好。也因此，在更多的情況下，行業內應該謀求合作的競爭或是競爭的合作，大家一起把中國的計算機視覺產業給做起來，最終目標是廠商，客戶雙贏。

【鎂客·請講】專注于報道科技創新項目；我們敞開心扉面對每一位創業者，力求為您呈現一群鮮活、有性格的品牌和人物；我們傾聽創業故事和人生經歷、探討商業模式和行業趨勢、對接資本市場和供需雙方，以期為產業發展注入新的活力。

歡迎做客【鎂客·請講】，欄目合作請發送郵件至：post@im2maker.com

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！