深醒科技史震云：做計算機視覺+安防的公司很多，但他們只做了不到1%的工作

在史震云看來，不管是底層技術還是應用層的開發，當前都還處于一個比較早期的狀態。

眨眼之間，2017年已經走過，如果對這年AI領域的關鍵詞進行盤點，AI芯片、無人便利店、智能家居、計算機視覺等等必然在列。其中，在去年下半年，作為一個頻頻有融資消息公布的產業，計算機視覺被推上了風口。

此前，一則“BBC記者挑戰貴陽市人臉識別警務大數據指揮系統，潛逃了7分鐘后被抓獲”的視頻刷爆了朋友圈，讓我們見識到了計算機視覺技術帶來的高效與便捷。近日，我們與背后提供技術支撐的深醒科技進行了接觸，并就某些方面進行了一番探討。

談及創業，工科生出身的她說想做能夠落地的產品

談及是怎么進入計算機視覺創業大軍的，工科生出身的深醒科技聯合創始人兼COO史震云將原因歸于工科生與理科生思路的不同。“理科生更多的是做純粹的研究，而工科生做的是落地的東西。”她表示。

我們注意到，除了北京總部，深醒科技首先設立的就是新疆辦事處，這一選址在當前其他計算機視覺公司的布局來看還是有一點突兀的。而從史震云的一些描述來看，新疆與他們的創業和產品還有著千絲萬縷的關系。

“2015年的時候，新疆昌吉回族自治州的一個副局長帶隊來我們這邊交流技術，說到他們在安防上有剛性的需求。我們就把當時研發的東西拿到昌吉州試了一下，效果特別好。”史震云回憶道。

在其看來，每一個真正意義上的做工程類技術的人，是希望能夠把自己做的東西最后運用在實際生產生活中去的。也因此，在這次事件之后，他們萌發了創業的念頭，將當初的那套技術和產品帶到了現實的安防市場。

從2016年創業至今，深醒科技的團隊規模已經擴展至幾百人，其中技術研發人員占比6至7成。值得注意的是，在2017年4月，深醒科技正式聘請中國科學院院士、人工智能泰斗、清華大學計算機科學與技術系教授張鈸院士擔任首席科學家，為團隊增添了一大助力。

事實上，這種規模擴張速度在創業公司里面還是相當之快的，不過，這也從側面說明了市場的剛性需求之大。

深挖安防市場，讓需求來引領公司的產品設計

對于自己正在做的事情，史震云簡單概括為“人工智能+機器人+大數據”。最初，深醒科技就是以“計算機視覺+安防”為切入口來進入市場的，發展至今，他們依舊是對安防市場進行深挖，主要面向的是to G市場。當然，這并不是他們的唯一戰場，在這之外，深醒科技也會面向B端市場提供一些服務，只是在整體業務上占比較小。

我們可以看到，在LFW（Labeled Face in Wild）和MegaFace等數據庫中，許多公司的準確率是極其逼近百分之百的。不過，我們需要注意的是，那些多只是在靜態數據中進行識別，這也就意味著不會發生一些變數。

而在安防市場，我們所面對的圖像數據是實時變化的，這也就為計算機視覺的識別加大了難度。史震云稱，在具體的實戰應用中，他們的產品已經能夠做到90%左右的準確率。

與此同時，在其看來，僅僅依靠一個好想法而做出的產品，并不能真正滿足某個行業內特定用戶的需求，不具備“落地性”。“客戶真正需要的產品、與其實際需求切合的算法、用戶客戶端以及最終的業務邏輯等等，整體是有一個特定的設計框架的。”她表示。

也因此，在提供的產品與服務上，“深挖安防市場，讓市場需求來引領公司的產品設計”成為了當前深醒科技的發展戰略。

史震云也表示，雖然是垂直地深挖安防市場，但是因為深醒科技是針對各個警種、不同特定用戶群體以及數據庫需求等來做針對性細致化產品的，所以從某種層面上來看，深醒科技在業務上也有著另一種的“橫向拓展”。除了人工智能技術的研發，在大數據等方面，深醒科技也做有很多工作。

計算機視覺+安防已呈現“紅?；?rdquo;？那只是外行看熱鬧而已

2017年下半年，因為商湯、曠視等計算機視覺公司連續獲得上億元融資，一下子將“計算機視覺”推到了關注重點。此前，艾瑞咨詢發布了《2017年計算機視覺行業研究報告》，報告預計，2017年中國計算機視覺市場規模預期為40億元，而憑借安防領域的爆發性增長，預期2020年將增長至725億元。

其中，“安防領域的爆發性增長”這句話，給我們揭示了一個現象：如果做計算機視覺的話，安防市場是很多計算機視覺創業公司首選的切入口。

這也就意味著，計算機視覺+安防這一領域充斥著大大小小的公司。不過，根據史震云所表達的意思，在這一領域，現實情況是“外行看熱鬧、內行看門道”。

她表示：“我們近期一直在和公安進行接觸，從公安的角度來說，真正拿出產品能立刻就用的廠商其實并沒有幾家。”她舉了個現實的例子，就在接受采訪的前一天，他們還與公安進行了接觸，對方表示雖然來了三四十家廠商，但是大部分并不知道他們真正想要什么。也就是說，真正在一個技術和產品層面比較成熟，有能夠真正了解需求并接地氣的公司并不多。

也因此，從外面看，計算機視覺+安防領域內有很多廠商，看似很熱鬧，似乎呈現出“紅?；?rdquo;趨勢，但實際上，在能夠真正滿足用戶需求之前，廠商們還有更多的事要做。

用史震云的話來說，不管是底層技術還是應用層的開發，當前都還處于一個比較早期的狀態。而在軟件需求、業務架構以及硬件能實現的性能等方面，整個市場雖然看起來是有很多公司在做，但在這一階段，他們真正需要做的工作連1%都還沒有達到。

結語

雖然深醒科技成立的時間并不算早，但因為當時還沒有多少人在做，也因此，他們占得了一個小小的先機。史震云表示，因為從事安防垂直業務的公司只是少數，也因此，深醒科技的產品體系與別家是不太一樣的，而這則是他們的一個優勢所在。

與此同時，深醒科技市場開拓能力很強，項目資金回籠也較為穩定。能夠有穩定的現金流，這在創業僅兩年的公司中還是較為少見的。

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