阿里巴巴99元音響背后的邏輯？

為什么阿里巴巴寧愿虧損幾億也要強推99元白菜價的智能音箱？背后邏輯到底是什么？

買的永遠都沒賣的精！天貓精靈白菜價是沒錯，但是這波下來，阿里不僅沒虧，反而賺大了！

讓我們先來看看官方的說法，阿里巴巴人工智能實驗室負責人淺雪表示，這次活動，首先是為了給用戶提供意外驚喜，同時也是教育市場。

給用戶送福利，回饋用戶這種話我們聽聽就好，那教育市場又如何理解呢？其實教育就是比較婉轉的說法，直接點的說法是：渣渣們都顫抖吧，你們爸爸要來碾壓市場了！

這里鎂客君就要大致介紹一下目前的智能音箱市場現狀了。

從2014年，亞馬遜的Echo音箱開始，國內的巨頭們紛紛也推出智能音箱，百度的Raven H、京東的叮咚、小米的小愛，谷歌、蘋果····還有很多創業公司也加入到了這個戰局中。

阿里的天貓精靈如何脫穎而出呢？很簡單，砸錢啊，你我本無緣，全靠我砸錢！

大家為什么買天貓精靈？還不是因為便宜！本來很多人壓根不知道有天貓精靈這么個玩意，都是看見活動才開始了解的，什么？499的音響只要99，還是什么智能的新玩意，感覺很酷炫呀，沒見識過來嘗個新鮮，更何況才99，怎么想都是賺了，這么大的便宜不占不是人！

阿里的目的這就達到了！提高市場門檻，通過價格戰直接秒殺那些小的創業公司。小公司的音響做的就算比天貓精靈好也沒用，根本到不了顧客手上，連競爭的資格都沒有，就直接卡在了價格這道坎上，智能音箱市場剛剛起步還不成熟，顧客只會因為你價格便宜來嘗試，產品本身的質量并不是他們首要考慮的因素，阿里不缺錢，可以先虧一波再慢慢賺回來，可是那些小公司卻不同，他們沒有足夠的資金實力，燒不起這個錢，只能夾縫中求生存。

同時，阿里此舉也把巨頭們的市場給提前搶占了，百度Raven H1699元，京東的叮咚798元，小米的小愛音響也要299元，可是天貓精靈直接把標準降到了99元，如此明顯的價格優勢，你是消費者，你會更偏向哪個呢？

最后，為什么要說阿里賺大了，因為消費者們現在都成了他們的免費小白鼠！事實上，包括天貓精靈在內的整個阿里AI產業，泡沫化十分嚴重。

在今年的互聯網大會上，天貓精靈在現場演示過程中失靈，場面一度十分尷尬，后來阿里解釋“平時在家里用不會有這么多人圍著”。

然而事實是，此次活動99搶購天貓精靈的消費者們也陸續反饋，天貓精靈使用過程中存在很大的問題，像個“笨蛋”一樣，和廣告片里宣傳的完全不一樣，bug多的吐槽不過來！

換句話說，現在智能音箱剛剛起步，還處在實驗室階段，有相當多的進步空間，這方面企業也是要花大量研發成本的，而阿里很聰明，通過營銷手段直接讓天貓精靈快速擁有了大量的用戶基礎，這些用戶在使用過程中必然會提供大量寶貴的反饋，其他競爭對手費勁心思想得到的數據，阿里得來全不費工夫！

這樣分析下來，阿里這幾億補貼燒的真是相當的值了！

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