木木西里崔遠馳：互聯網+數據資源 ，打造高品質科研供應鏈

未來，木木西里還準備用大數據實現“產學研”對接，用高附加值產品滿足科技發展的需要。

常言道，“巧婦難為無米之炊”，沒有高質量、高品質的硬件設備，無論是高校、科研還是企業的產品研發都會寸步難行。

而當前國內科研儀器市場的現狀是泥沙俱下，耗材產品假貨泛濫，一些高科技研發的前沿儀器甚至沒有購買渠道。

而木木西里正在這其中的橋梁，他們以O2O模式銷售儀器、耗材、試劑等硬件產品，同時還關注著前沿產品的研發。

團隊創業:努力存活下去，才有詩與遠方。

木木西里成立于2014年，創業核心團隊是一群剛畢業的大學生。他們認真務實，又充滿人文情懷，正像公司的名字一樣。

木木西里的名字取自“可可西里”與“十年樹木，百年樹林”，寓意公司的未來如可可西里一樣廣闊純凈，發展如樹木一樣穩步扎根。

“科技是什么？科技代表人和設備。”木木西里創始人崔遠馳說道，這是木木西里創業的兩個入手點。

木木西里一開始做儀器共享，可是進行的并不順利。原因主要有兩個，一是受制于體制原因。儀器共享和現在流行的共享經濟并不相同，儀器共享對于公司來說很難成為盈利點。二是在國家鼓勵產學研和儀器共享的政策下，全國如雨后春筍般涌現了很多儀器共享公司，競爭非常激烈。這兩個原因對于一個剛起步的創業公司來說，都是巨大的沖擊。

木木西里立刻做了發展戰略調整，將互聯網儀器銷售作為主要業務，以此實現公司盈利。并提出公司要做不同等級的產品，一級產品就是儀器等硬件設備的銷售O2O模式銷售，二級產品是做一個產學研對接、人才對接、儀器共享的平臺。

“當時我們做出大量精力去搜集信息，盡一切努力把全國副教授及以上人員的信息，包括其研究方向、負責的課題等，進行了梳理與整合。為了了解用戶的需求和反饋，截止到今年十月底，我們面對面拜訪客戶的次數已經達到了三萬八千多次，并對拜訪內容進行記錄。”可以說，崔遠馳他們深諳創業的真理：努力存活下去，才有詩和遠方。

做大供應鏈：用戶作質檢員，打造高質量供應鏈

雖然互聯網平臺有了，也進行了大量消費用戶的信息搜集，但是木木西里也遇到了最大的問題：如何保證科研產品的供應端質量？

1、消費者作質檢員，重視消費者口碑

由于儀器耗材的制造產品良莠不齊，木木西里在選擇供應廠商時非常慎重。他們先送給客戶樣品，讓客戶在實驗中檢驗樣品質量，并及時獲取客戶的體驗反饋。將客戶認為優質的供應商列入供應體系，客戶認為不好的，不會再考慮此供應商的產品，甚至加入黑名單或直接曝光。崔遠馳說：“我們相信客戶嘴里的評價和實際的使用經驗，一定是最準確的。”

2、占領國內市場，拓展國外供應鏈

對于耗材、試劑類產品的國內市場，木木西里直接跟大型的廠家合作。由于木木西里的辦公地點距離科研院校很近，公司能實現當天下單，一小時送達，如此具備了客戶粘性。而消費端的擴大推動了供應端的拓展，吸引了越來越多的供應商主動尋求合作，雙向促進，很好的實現了供應端和消費端同時擴展，公司在交互擴展中迅速發展。

在有了基礎供應鏈之后，對于高附加值的產品，木木西里從國外直接引進。對于國外廠家來說，邊際成本是一個很大的問題。中國對一些高端儀器的需求量并不多，有些儀器甚至一年只有十臺的量，如此進入中國市場并不劃算。同時，國內的小代理商也沒有能力牽線搭橋。木木西里利用自己的專業優勢，在今年已經跟544家國外廠商在談或已經達成了合作協議，由木木西里做中國區的總代理。公司明年計劃舉辦座談會和論壇，邀請國外的一些廠商參加，以吸引更多優質供應商進行合作。

步步升級：從設備到人才，成為“產學研”連接的橋梁

木木西里在做好供應鏈的同時，也進行了二級產品的建設。在市場逐步擴大的同時，他們收集了大量的科研領域的數據，例如哪些人是什么專業的，在做什么研究，甚至研究成果如何等。一級產品的市場讓木木西里獲得了大量的“學術與研究”端的信息。木木西里相繼將會在商城上推出“高校出品”模塊與“高校技術展示”模塊。前者將會把高校研發的產品直接推向市場，后者是把高校的技術應用到產業需求端去。

同時，木木西里先后參與蘋果iPhone系列產品、汽車產線自動化組裝、振動測試等項目，與蘋果、華為、大眾、通用汽車等知名公司進行了合作，在這個過程中，公司不僅獲得了產值，推廣了品牌，還獲取了大量“產業端”的技術難題與信息。

由此以來，木木西里便可以利用手中“學術與研究”端的信息，與“產業端”的數據信息進行對接，幫助企業解決技術難題的同時，也推動學術研究向應用方向落地，成為優秀的產學研連接橋梁、S2b平臺。

崔遠馳表示，他們接下來的重點業務仍然是做大供應鏈端，并且吸引更多的人才，面向全國市場，擴大公司規模。木木西里預計明年將在濟南、青島、徐州開設公司，打通“滬-濟-膠線”，形成規模效應，促進地域交互，讓公司資源利用最大化。

為了更好的整合供應鏈，他們明年還會推出一款名叫“儀器買賣”的app，為擁有客戶資源的中間經紀人提供專業的產品技術支持。

結語：

木木西里現在的規模不斷發展壯大，并且確立了自己在儀器耗材產業領域的地位。未來，木木西里還準備用大數據實現“產學研”對接，用高附加值產品滿足科技發展的需要。

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