移康智能朱鵬程：做產品就要直擊痛點，多余的功能只會是噱頭

作為國內首批進入智能家居產業的公司，移康智能已經在細分領域占領了過半市場。

據前瞻數據庫數據顯示，2016年我國智能家居市場規模達605.7億元，同比增長50.15%。與此同時，據統計，2016年我國智能家居滲透率只有0.1%，遠遠落后于美國的5.8%、日本的1.3%、瑞士的1.3%和德國的1.2%。這也就意味著，我國智能家居市場尚未挖掘的市場還很大。

近一年來，從去年10月份正式發布的Google Home，到今年相繼發布的HomePod、小愛同學、天貓精靈……可以說，如今只要提起智能家居，多數人第一個想起的就是眼下正受到各科技公司青睞的智能音箱。

不過，在智能家居的初期，甚至是“智能家居”這一概念還沒有被大眾所認可的時候，我們所見到的產品不是現在的機器人、智能音箱或是各色家電。

因缺少激情所以選擇離職，創業也是陰差陽錯之下的抉擇

大門，是家庭安全的第一道防線，從草門到木門再到現在的防盜門，隨著時代的演進，大門也在從里到外的發生變化。而在智能家居，大門也是第一批被進行改造的產品，比如智能貓眼。

“我是2011年從上一個公司離職的，那時候已經在手機行業做了這么多年，覺得還是缺少一些新鮮感。做技術出身的我們，還是更想去做一些有挑戰性的事情，”移康智能創始人兼總經理朱鵬程表示。

同樣在2011年，朱鵬程拉著幾位小伙伴一同創立了現在的移康智能，以智能貓眼為切入口進入當時還未成型的智能家居市場。“我們的定位是在智能家居無線安防這一塊，相對來說，當時的智能家居市場還是在一個起步階段，競爭也不是很激烈。”朱鵬程稱。

事實上，在離職的最初，朱鵬程對自己的規劃并不是在創業，而是為了下一代想移民。不過，因為家庭的一些變故和瑣事，為了更多的陪伴家人，其最終放棄了移民計劃，而是選擇留在國內，并成為創業大軍的一員。

“現在防盜門上安裝的多是光學貓眼，其中有著很多的弊端。”對于彼時的安防市場，朱鵬程說到。在其看來，光學貓眼的弊端主要在兩點，一是存在安全隱患，二是不方便老人小孩使用。

在安全性上，首先，由于貓眼孔是玻璃結構很容易被破壞，很多如室盜竊是通過貓眼孔利用特殊工具輕松開門的 ；另外，在門外通過貓眼孔，利用一種特殊的反貓眼透鏡可以將室內范圍放大很大范圍，室內隱私容易被窺視。其次，在方便性上，一方面由于貓眼孔一般在離地1.5米高度，小孩個子太矮夠不著，另一方面由于貓眼孔徑太小，老人視力不好用起來很吃力不方便。也因此，“給貓眼加個顯示屏”這個念頭在朱鵬程腦海中浮現。

創業兩個月就推出第一代產品，接下來是進軍全球

在創業之前，朱鵬程主要從事手機通信方面的產品研發，也就是說，此次創業是從0到1，所有事情都需要重新學起。按照一般理論，移康智能第一款產品的推出將是需要大量時間和人力成本的，然而事實正相反，在公司成立僅僅兩個月后，移康智能就推出了自己的首款智能貓眼先鋒盾。

與此同時，彼時的互聯網和電商平臺正在崛起，借助這一浪潮，移康智能也可以說是借助電商平臺一炮打響。比如某一淘寶店鋪，在上架之后不到兩周內，移康智能的第一款產品便打敗了當時臺灣的某款產品，僅僅兩周的銷量就超過了對方一個月的銷量，成為新一代“爆款”。而隨著線上口碑的鋪開，線下市場也漸漸被帶動起來。隨即，在公司成立半年之時，移康智能也迅速的推出了自己的第二代產品金剛盾。

從這一系列的事態發展來看，移康智能可以說是相當“幸運”。目前，移動智能的產品已經從當初的智能貓眼擴充至3大系列，涵蓋了智能貓眼、智能鎖、智能攝像頭等10種產品，功能上也因為移動寬帶技術、物聯網傳感技術的加入而變得多樣化和智能化，比如人物抓拍、視頻通話、指紋解鎖等等。在市場營銷上，移康智能分別在線上線下進行部署，據朱鵬程表示，僅在淘寶這一平臺，移康智能的產品就已經占有了近6成左右的線上市場份額。

在創業前期，國內市場是移康智能的主要目標，反之國外市場并沒有投入過多的精力。不過，從今年開始，隨著與美國、歐洲等廠商之間相繼達成合作，移康智能也開始在海外市場漸漸發力，尤其是美國市場，2017年年初正式在美國硅谷設立了移康分公司，在美國本土開拓移康智能自主品牌。“我們未來也可能會在硅谷開設研發中心，在產品的產業化上，我覺得還是需要一個本地化團隊去操作。事實上，我們在美國開拓市場有一個優勢——高通在2015年參與了我們的A輪融資，而它是具備全球影響力的，會去幫著我們、帶著我們去推廣海外市場。”朱鵬程表示。

此外，距離上一輪融資已經過去了兩年多，對于接下來的融資計劃，朱鵬程透露會根據需求來啟動。而在融資方的選擇上，資金的多少已經不是移康智能的第一選擇因素，對于現在的他們而言，能否給公司帶來更多的資源，比如渠道資源等，才是最重要的。

產品不愁沒市場，關鍵在于如何直擊用戶需求痛點

在創業之初，移康智能就是安防為切入口，并以次為核心進行產品的研發。從某種角度來講，移康智能不僅僅是科技企業，還是一家做實業的公司。而針對于產品的研發，深耕行業多年的朱鵬程有了一套自己的見解。

在朱鵬程看來，國內市場的競爭是殘酷的，不過，這也是一件好事。僅僅依靠一家或是幾家公司，這個市場是不會快速壯大起來的，而隨著公司越來越多，這個市場容量才能從百萬上升到千萬乃至億級，實現量級的跳躍。

從整體上來看，產品是不愁沒市場的，關鍵在于用戶體驗，如何做出符合用戶需求的產品。“現在國內有一個誤區，做產品的時候是功能越多越好。但是，那些所謂的噱頭、那些好的服務卻不一定是用戶所需要的，做產品還是要能夠解決用戶一些實際問題。”朱鵬程稱。

的確，我們從當前智能家居市場的產品中可以發現，越來越多的單件產品開始具備智能性，而在功能上可以說是五花八門?？墒?，這其中又有多少是用戶在生活中所能真正用到的？當然，從另一個角度來講，這其中也有一個“用戶教育”的問題——教育用戶去使用實用的智能服務。

“當前很多東西的智能化其實還是需要人為干預的，比如開關，以往是人走過去按開關，現在是在手機上進行控制。再接下來，我覺得智能化就是把所有的人工智能技術用起來，想人所想，做人所做，撇開人為干預的必要性，讓消費者‘感覺不到’智能設備的存在。”作為國內早早入局智能家居的一批玩家，對于未來趨勢的走向，朱鵬程表示。

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