UCloud華琨：“AI+云”在未來是常見模式，我們選擇做好背后的基礎服務平臺

在戰略的制定上，UCloud放棄了AI算法的研發，因為這在未來或將被BAT實現免費。

當前，每當談及人工智能技術和應用，除了“奠基石”般存在的深度學習算法，大數據和云服務也是經常被人們掛在嘴邊的名詞。

因為云服務的支撐，人工智能的技術得到了提升，與此同時，由于人工智能的出現，云服務也發生了一些革命性變化。

時至今日，云服務的發展已逾10年，作為其中的首批玩家，云服務商UCloud也已經在該市場沉浮多年，并成為了其中的佼佼者。

創業上，他們有著BAT的工作經驗，卻沒有BAT的豐富資源

“我覺得創業能夠激發人的潛力和激情，而在另一方面，創業似乎更能為社會做出貢獻。”關于創業這回事，UCloud聯合創始人兼COO華琨表示。

作為國內云服務的首批玩家，UCloud也已經成立了5年多。目前，在云服務市場深耕多年的UCloud雖然在國內市場站穩了腳跟，但與一般創業公司一樣，在創業初期，他們也遇到了一些令人頭疼的問題。

華琨稱：“跟廣大創業者一樣的，創業初期無非要解決資金和人才的問題，這是最開始的一個原始積累。”雖然有著曾經在BAT工作的經歷，但是在創業這回事上，華琨與另外幾位聯合創始人并沒有BAT那樣豐富的資源。也因此，他們在創業初期的資金募集是困難的，導致的最后結果是他們自己做了自己的天使投資人。

此外，在華琨看來，人才的吸引是最關鍵的，早期的時候，這方面主要還是靠他們的個人魅力的，但現在更多依靠的是企業文化。不過，企業文化的建立并不是一件簡單的事情，這需要創始人或者說是管理層每天去影響、感染別人，同時還需要用一些更有效的組織方法去營造氛圍，以及強化行為，這是UCloud始終都在做的一件事情。

此外，創業過程中戰略方向的設定在華琨眼里是一件比較有意思的事情。而在這之中，基于對商業的理解，以及對市場的判斷，如何在制定和選擇戰略方向的時候做出一個取舍是相當困難的。

“AI+云”在未來是常見模式，他們選擇做好背后的基礎服務平臺

在AI方向的戰略選擇上，UCloud也做了自己的一個取舍。日前，UCloud一下子推出了UAI-Service、UAI-Train、AI Lab等產品。

“我們的定位還是比較清晰的，不做AI算法，而是為AI應用提供服務，這里面的客戶包括AI專業公司，也有那些用到AI應用場景的互聯網公司或者傳統企業。”在戰略的取舍上華琨這樣說到。“BAT在AI算法這塊是重兵投入的，將來或許就會實現免費。當然，我們也曾疑惑要不要去做這么一個東西，但是最終還是選擇去服務好這些AI算法的運行和應用場景，去做好一個基礎服務平臺。”為此，他們還設立了4大部門，以提供更為針對性的服務。

在華琨看來，AI+云在未來是一個較為常見的模式。未來，AI將滲透到更多的行業，而它的背后則需要大量云服務的支持，比如數據的采集和計算等等。除了避免與BAT的正面敵對，一些行業內的痛點也是促使UCloud選擇做好云服務基礎服務平臺的一個原因。

舉一個例子，在一些企業，算法工程師將主要精力都集中在算法的研發上，如此一來，反而沒有時間去做AI訓練場景搭建。針對這一痛點，UCloud的AI Lab可以提供從數據清洗、模型訓練、模型驗證到模型應用的一整套解決方案。屆時，算法工程師只需將相關算法放到平臺上，即可利用上面已有的一些場景對算法進行訓練和調試，這也可以幫助他們將更多的精力集中于算法的研發上。

當然，從事基礎服務平臺的云服務提供商不止UCloud一家，面對市場競爭，華琨將自己的優勢總結為兩點：

首先是自身的一個中立性，僅為客戶提供單純的云服務，而不會同時開辟競爭性項目來涉足客戶的業務。

其次，與BAT角力，UCloud需要聚焦一些行業和某些群體，UCloud給他們提供更好的服務，以及更為貼近他們需求的產品。簡單來講就是，在保持中立性的前提下尋找差異化場景，繼而在行業中實現一個落地。

成長型公司更需要一個可值得信賴的伙伴，優惠和補貼只是其次

因為智能化趨勢的推動，以及國家層面已經明確表示的重視，人工智能、云服務等硬科技企業在政策上也獲得了較多的優惠和福利。作為一個以成長型公司為主要服務對象的云服務公司，UCloud對于這一環境深有體會。

“我們發現，越是優秀的企業，優惠政策和補貼的多少可能只是其次，他們最關心的是誰能夠伴隨他整個業務的發展，也就是一個可信賴的伙伴。”華琨表示。

以自身業務為例，華琨稱，UCloud與一些公司之間的合作伙伴關系已經延續了3、4年，甚至伴隨了它們的上市。期間，雙方就發現的問題、新推出的解決方案等等諸多方面都會進行及時的交流溝通。

用華琨的話來說，以往傳統的甲方乙方關系已經轉變為一種密切的成長伙伴關系，彼此之間及時溝通并互相信賴，猶如對方就是自己的一個部門一般。

同時，對于BAT等巨頭企業在云服務市場布局速度的加快，一些云服務提供商難免就開始擔憂一些問題：市場會不會被壟斷？自己會不會被洗牌……

當前，BAT都已經在著重部署自己的云服務，相比于UCloud等云服務提供商，前者在布局上更為全面，從算法的研發到算法的應用和場景的搭建支撐，提供全面的一條龍服務。

對此，華琨展現出了自己的一種淡然應對。“任何一個行業都不是一家獨大的，只要有人才、有創新、有資本，還是可以在很多細分領域做出優秀成績的。”華琨表示。

對于下一步的規劃，華琨稱UCloud已經制定了一個CBA戰略：C——cloud云服務，在IaaS之后涉足PaaS云服務；B——Big Data，在這方面他們已經成立了一個數據平臺事業部，目前正在做數據安全流通平臺“安全屋”；A——AI，這方面，他們會繼續加大投入，豐富現有產品線。而在基礎建設上，則以海外數據中心建設為重點，幫助中企出海。

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