珍為科技周朔鵬：打造科技產品傳播平臺，對接智能制造產業上下游

在智能制造行業，周朔鵬提出了一個“兩個平臺、一個后臺”的創新模式。

按照定義，智能制造（Intelligent Manufacturing，IM）是一種由智能機器和人類專家共同組成的人機一體化智能系統，它在制造過程中能進行智能活動，諸如分析、推理、判斷、構思和決策等。其中最為典型的代表當屬各類形態的工業機器人，像國外的四大家族等等。

不過，當我們跳出慣有思維、跳出固有定義的時候，我們則看見了更多智能制造產業的可能性，比如那些助力智能制造行業向前發展的輔助設施等等。

深耕行業十多年，他決定換一種角度再來鉆研

畢業之后，珍為科技創始人兼CEO周朔鵬就一直在工業自動化領域工作。其中，從2011年9月到2016年底的5年多時間里，周朔鵬就職于現在被稱為“四小家族”之一的工業機器人企業新時達機器人有限公司，是新時達機器人有限公司的創始人。其先后擔任上海新時達電氣股份有限公司研發中心副總監、上海新時達機器人有限公司副總經理。期間，這段經歷為他積累了豐富的行業經驗，為其之后的創業提供了一些參考。

2016年底，周朔鵬正式從新時達機器人離開。“這個時候自己剛過40，那么就要做一個決定，是繼續做職業經理人，還是自己來開創一番事業？”而之所以后面會決定創業，并選擇打造“睿慕課”這樣一種新型平臺、商業模式，用周朔鵬自己的話來講，其中的原因很簡單。

我們前面也說了，自畢業以來，周朔鵬一直在工業自動化產品研發領域工作。一直以來，他所做的多是為某一家公司提供服務，而這一次他想換一種角度，將服務目標從某一家公司擴大到整個行業，將自己的能力和資源應用于推動整個智能制造行業的發展。

不同于我們日常所見公司的運營模式，依靠慕課網、珍為科技網和珍為科技公司，周朔鵬打造了一個“兩個平臺、一個后臺”的創新模式。通過兩個平臺進行資源整合，而后臺則對整合之后的資源加以利用，進而形成一個前后臺互相結合的完整的產品研發、創新的商業模式。此外，周朔鵬還將一些核心的員工或者說資源放在另外的一些合伙公司，從而慢慢的形成一種支撐體系，便于后面公司的發展。

兩個平臺、一個后臺，珍為科技要打通上下游產業鏈

“我們現在是兩個平臺，也就是睿慕課和珍為科技網，還有一個作為后臺的珍為科技公司。通過‘兩個平臺、一個后臺’的運作，把我們的所有資源連接在一起，這就是我們的一個商業模式。”周朔鵬表示。

具體來講，通過專家庫建設和廠商合作，珍為科技在睿慕課平臺集聚了大量業內技術專家和工程師。以一種“慕課”的形式，這些技術人員將向公眾免費教授工業機器人、自動化產品等智能制造的相關技術知識和行業經驗。其中，為了達到更為高效的傳播效果，部分講師會在授課中會結合實際產品進行案例教學，讓學員能夠充分了解講課內容。

同時，在整個商業模式中，課程的學習者作為意向明確的潛在的產品采購者，可以通過睿慕課課程頁面的產品鏈接直接跳轉到珍為科技的產品頁面，找到課程對應的產品。這就形成了通過課程學習實現廠家產品推廣的商業模式。

在采訪中，周朔鵬告訴我們，這些產品多為友商的產品，而這些友商也為睿慕課平臺提供了技術講師。 “如果友商的產品在睿慕課上是有對應課程的，我會通過課程頁面的產品鏈接增加產品被學習者看到的機會。如果網站訪問者先看到珍為科技網上的產品，也可以通過鏈接找到睿慕課上的培訓課程。這種產品和課程之間的互通，在增加友商產品銷售機會的同時，也能夠為廠商大大降低培訓和售后服務的成本。將兩個平臺進行融合，就構成了一個從市場宣傳到產品銷售的完整的商業模式。”周朔鵬稱。

而在宣傳之后，基于自身的行業資源，位于后臺的珍為科技公司所要做的核心就是為廠商提供便利的服務，包括產品項目的研發、市場化等等。舉個例子，如果客戶在研發過程中遇到了某些超出自己能力范圍的技術，珍為科技公司即可基于睿慕課所集聚的資源來尋求解決方案，大量節省研發成本和時間。在這之中，珍為科技也實現了自己的一個盈利。

與此同時，不僅僅是服務于其他企業，基于這些資源，擁有新時達機器人背景的珍為科技同樣也在從事AGV機器人，控制器相關產品的研發。

智能制造行業的契機已到，而項目的落地卻沒有那么簡單

如今，智能制造已經上升成為國家的一個戰略目標，從《中國制造2025》到《智能制造試點示范2016專項行動實施方案》，再到《智能制造發展規劃（2016-2020年）》、《新一代人工智能發展規劃》……這政策條例無疑不顯示著我國對于“智能制造行業”的重視。

“中國是一個人口大國，我們以往一直在講解決勞動就業率的問題，所以政府并不是特別支持自動化等這些行業的發展。但是，受教育程度較高的80、90后逐漸成為市場的主力軍，因為他們不愿去做基礎性的體力勞動，所以中國的這種‘智能制造’才會一下子提到一個戰略的高度，這對整個智能制造領域來說是非常重要的一個發展契機 。”周朔鵬表示。

在一開始談及創業初衷的時候，周朔鵬也道出了一些當前智能制造行業存在的問題，比如因為資源的難以對接，有些小公司空有想法卻沒有足夠的能力去組建一個自己的團隊，又或者一些科研團隊，手中拿著科研成果卻不知如何將之落實為產品。

當然，在現在的市場中我們也可以看見一些從事智能制造需求對接的網站，比如豬八戒網等等。對于這些平臺，身為其中一員的周朔鵬有著一番自己的見解。在其看來，智能制造項目的落地并不像一些網站只是發布一些需求、服務那么的簡單，其中的一些具體操作是需要實施者具備資源整合、掌控等能力。

目前，雖然已經有投資機構找上門，但是周朔鵬表示珍為科技還沒有準備好自己的融資計劃。他表示，眼下他們要做的是兩個任務，一個是讓睿慕課平臺上線更多的課程，另一個則是讓更多的人知道這個平臺。至于未來的目標，或者說定位，周朔鵬稱，他們想要打造一個智能制造和人工智能領域最為專業的資源整合和知識運營的平臺，傳播行業知識、整合行業資源，打造智能制造領域知識資源整合的名品店。

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