Ayla米歇爾·馬埃索：在物聯網，我們要做一個“中心環節”

基于全球市場的視角，米歇爾為我們進行了一番圍繞中國市場的講解。

“Hey，xx，關掉電視和空調，然后幫我叫輛的士。”

“好的。”某智能硬件回復。

遙想幾年之前，這還只是科幻電影中出現的一個片段，而在幾年之后的今天，這些場景早已從大熒幕中走出來，正加速走進千家萬戶。其中，除了語音識別、圖像識別等能夠讓消費者直面體驗到的技術之外，其背后的“物聯網”更是功不可沒。

當前，因為智能家居、智能穿戴產品等市場的需求，“萬物相連”已經成為了必然趨勢。在這等形勢之下，越來越多的物聯網服務商如雨后春筍般冒出來。在這之中，我們也發現了不少具備前瞻性眼光并付諸實施的企業，比如從2010年開始就在海外布局物聯網的Ayla Networks艾拉物聯（以下簡稱“Ayla”）。

做物聯網，Ayla所站的位置是 “中心環節”

Ayla是一家物聯網整體解決方案提供商，總部位于美國硅谷，通過端到端服務來連通產品、云以及移動App，以為企業級客戶和最終消費者提供安全連接、大數據分析、以及功能豐富的用戶體驗。

其中，我們注意到，Ayla采用了一種專為物聯網設計的全新架構，從而為物聯網產品制造商和消費者提供一種真正的端到端服務。通過整套解決方案中的Ayla嵌入式模塊、Ayla云服務、以及Ayla應用程序庫這三類組件，任何物聯網設備都可以直接連接到云端和APP。此外，利用其中的優質工具和服務，物聯網制造商可以對設備進行管理、配置和分析?？偟膩碚f就是，通過Ayla的服務平臺，讓開發者或制造商省下進行通信協議、端到端安全、云服務以及其他基礎技術工作的時間和精力，從而可以更多的專注于產品本身的研發和優化。

有幸的，我們與Ayla全球銷售副總裁米歇爾·馬埃索（Michel J. Maeso）進行了一次談話，讓我們對于Ayla的定位和市場布局有了更為直觀的了解。

“我更愿意把Ayla比作一個‘中心環節’，像物聯網產品制造商和消費者，他們的行為都是圍繞‘Ayla’這個角色來進行互動的，我認為Ayla‘中間’這一作用是非常重要的。”米歇爾說到。

作為一個物聯網云平臺服務商，以及一個跨國企業，在多個方面，Ayla都在扮演一個“中間”的角色，在前后雙方之間搭建一個互通橋梁。比如在物聯網云端服務平臺上，Ayla會將接入的產品虛擬化，從而進行管理，對其采集上來的數據進行存儲和分析，此外，該云平臺還與第三方合作伙伴，像第三方云服務商等等，從而將不同制造商的物聯網產品連接，為最終的消費者提供更為便利和有效的服務。

與此同時，除了連接物聯網產品制造商和最終消費者，基于在美國、歐洲和亞洲的物聯網布局，Ayla為物聯網產品制造商的“走出國門”也提供了極大地便利，比如進行各種資質的合法認證，為制造商的落地以及數據的搜集等等保駕護航。

在物聯網，中國市場全球領先但也存在劣勢

在2014年上半年，Ayla正式進入國內在深圳設立分公司，在國內關于“物聯網”的概念還很淡薄，市場也在一個萌芽期的時候早早下手，迅速的搶占市場，不得不說，又一次證明了Ayla在全球物聯網布局上的前瞻性。

基于全球市場的視角，對于中國市場，米歇爾表示，中國在IoT這塊是處于世界領先地位的，不過，此外，他也說：“在中國，物聯網產品制造商已經紛紛加入IoT浪潮中，在市場上迅速推出自己的IoT智能產品，這其中是有一些劣勢的，這些產品的質量和用戶體驗并不如人意。”為了證明這個事實，米歇爾還向我們舉出了實證，在賣出的物聯網產品中，只有10%左右的產品被激活并一直使用。

相比于國內，國外市場物聯網產品制造商將更多的時間花費在產品的打磨上，提高它們的質量、安全性和可用性。不過，兩兩相比之下，雖然國內外市場的側重點不同，但也是各有優劣。米歇爾認為，雖然國內的多數物聯網產品為了搶占市場而忽略了某些屬性，從而淪落為空有“物聯網”logo的產品，不過，在快速更新的同時，國內制造商也能夠更快的獲知用戶的需求，而國外制造商則因為在產品上花費了過多時間，從而導致產品更新和市場發展速度的緩慢。

做物聯網產品，首先得決定用什么樣的云服務

當前，除了物聯網云服務提供商之外，越來越多的物聯網產品制造商涌現出來，顯現出國內云服務市場發展的欣欣向榮，對此，我們還是樂觀其成的。不過，正如前面所說，不管是市場反應效果，還是物聯網產品制造商的在產品研發上的表現，總歸是有些差強人意。

眾所周知，市場的成長和反應的關鍵很大一部分在于產品的質量，是否安全、是否可靠、是否能真正的帶來便利。對于這個，我們都知道，不管是何種產品，其出發點都是消費者的所想所要，因而，在研發相關物聯網產品的時候，制造商或許應該拋棄自己的身份，站在消費者的角度問一問自己，這樣的產品是否能夠帶來便利性？什么樣的產品才能滿足用戶的需求？

除此之外，站在物聯網云服務提供商的角度，米歇爾也給出了一些建議。他認為，在研發中，為了打造更為便利、安全可靠的產品，物聯網產品制造商應該先選定提供怎樣的云服務，繼而針對性的選擇不同的環節，而不是“先選車輪再選車型”。另外，向國外物聯網產品制造商借鑒，多花一些時間在產品的研發上，進行不同的測試，以保證推出產品的穩定性，畢竟沒有人能夠未卜先知的提前獲悉研發過程中將遇到的困難。

當然，不能僅僅是把產品做出來，在后面，制造商還要做一件事——教育消費者。通過教育，讓消費者能夠了解到不同的物聯網產品以及不同的用戶案例，從而了解到物聯網產品所帶來的真正價值和便利性。讓這些成為促使消費者購買物聯網產品的動力所在。

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