小熊尼奧熊劍明：AR教育產品沒有想象中那么容易，入坑需謹慎

小熊尼奧的運氣比較好，當初誤打誤撞地進入AR教育行業后，及時抓住發展的機會，慢慢將渠道打開、品牌沉淀下來。

蘋果在本月初的WWDC上發布了AR開發平臺 ARKit，開發者后續可以借助這個工具直接為iPhone 以及iPad 打造增強顯示應用，諸多業內人士認為蘋果的這一舉動，意味著AR在接下來的時間內會迎來一個新的風口。

這其中也包括做AR早教產品的小熊尼奧創始人熊劍明，“AR的發展在明年會是一個分水嶺，蘋果的入局是非常重要的風向標。”

而作為最早進入到AR教育產品行業的小熊尼奧，自然也喜而樂見這樣的局面。

小熊尼奧的開始：讓傳統的教育方式更有趣

在鎂客君的采訪中，選擇VR或者AR教育的創業者，無外乎兩種情況：一種是之前從事過教育相關的工作，另一種就是自己有孩子，將心比心。

熊劍明創辦小熊尼奧，就是這兩種情況的結合。“我們創始人團隊基本上都有自己的孩子，然后發現當時的教育產品缺少創新和突破，就覺得這上面有挺大的市場空間。”早在2012年，熊劍明就著手思考如何將AR運用到兒童教育中。

技術和自身的經歷促成了小熊尼奧，而熊劍明在進入到AR教育行業之初，就已經決定好“在做兒童產品的同時，自己的內容和IP也是非常重要。”

在熊劍明看來，“AR之于教育主要發揮的還是它的工具作用。”AR并不會改變內容的本質，它只是讓我們傳統的教育方式變得更有趣、更具吸引力。

小熊尼奧從成立以來，已經有了AR地球儀、口袋動物園、神奇立體識字卡片以及照照樂等軟硬件產品，如熊劍明所說，這些AR早教產品在設計上，最主要的考慮還是要將技術切入到標準化以及需求比較高的應用中，“每個孩子都會有自己的地球儀，都需要認知地球上那些千奇百怪的生物。”

技術是一種新鮮的流量，要抓住機會建立IP

在有計劃做AR早教產品的時候，小熊尼奧就把IP和品牌放在非常重要的地位，而在幾年的摸爬探索中，他們確實也在一點點地完成這個目標。熊劍明對此也信心十足，“在兒童領域內，我們肯定是一個品牌了，過去兩年以來，小熊尼奧的產品也已經有幾百萬用戶。”

也正因為入局早，所以小熊尼奧能夠有充足的時間和資金去將AR教育內容做深。從最核心的早教產品、自有的平臺以及專屬的硬件到和一些大的IP合作，“我們的產品生態基本上打通了現有兒童教育這樣的細分領域。”

在IP的塑造上，小熊尼奧推出了基于小熊尼奧的衍生動畫片，他們預計在今年暑假推出新一季的動畫短片，明年也會推出大電影。另外，小熊尼奧和迪士尼、孩之寶這些IP大廠達成合作。正如熊劍明一直強調的，“我認為對于一個兒童產品來說，一定要抓住機會把IP建好。”

為什么說要抓好機會呢？

熊劍明以互聯網的發展為例，互聯網本身是沒有什么特有的技術手段來賺錢的，最終留下的是利用這種互聯網流量建立起來的品牌核心價值，而新興技術更是如此。

“所有新的技術不一定是你最核心的商業模式，技術本身是一種新鮮的流量。”

AR可能會有三到四年的紅利，在這期間，可以用技術的新鮮和好奇去吸引更多的用戶，但是過了這個階段，它會成為大眾的日常消費品，對于孩子來說，最終留存下來的一定是品牌。所以熊劍明認為，如何去生產更多符合兒童興趣的創意AR產品，同時圍繞IP不斷去生產新的內容是非常關鍵的。

而且“等這種好奇心的流量過了短期的爆發性增長，接下來都是硬仗。”

融資最高的AR公司，對小的AR教育初創公司有話說

在去年10月份，小熊尼奧完成了B輪2.5億元的融資，由尚珹資本領投，GGV、高通、華西集團等跟投。而小熊尼奧在當時也一躍成為國內獲得最高融資的VR/AR公司。

對此，熊劍明倒是挺淡定的，首先確實得承認這些資金幫助小熊尼奧建立了自己較為成熟的擴展渠道，但是更大的優勢在于“團隊”，“AR還是一個新興的領域，它的試錯成本很高，而我們既有團隊的經驗是功不可沒的。”

另一方面，作為國內AR教育領域的“老大”，小熊尼奧也看到行業內的一些發展困境，“做AR教育產品不像是做互聯網，你需要去考慮倉儲、物流以及渠道這些的壓力，這些對于小的創業團隊，生存壓力會特別大。”

對于一家成熟的AR教育產品公司來說，可能需要有生產、研發、供應鏈、倉儲、物流、渠道整套的體系。而這些是很多初創團隊容易忽視的。

“我也接觸過一些創業者，一開始是做外包項目，看到這個行業還不錯，再加上投資人的推波助瀾，然后一窩蜂地殺進來，結果做了一陣后，留下一堆庫賣不出去。”熊劍明總結自己多年經驗表示，“AR產品并不是想象中那么簡單，渠道的成本很高，你需要砸很多錢。”

而小熊尼奧運氣比較好，當初誤打誤撞地進入這個行業后，及時抓住了發展的機會，慢慢將渠道打開、品牌沉淀下來。

熊劍明同時舉了個挺讓人唏噓的例子，“有些為了開闊渠道的廠商，在網上以侵犯我們商標權的名義去賣產品，有幾家我們采取了法律手段，結果還沒開庭，對方公司已經倒閉了。”

因此，對于已經建立好渠道，邊際成本越來越低的小熊尼奧來說，他們也非常歡迎與擁有好的內容以及產品的團隊合作。

總結：

在未來的兩到三年內，熊劍明表示他們還是會以AR教育產品為主，“我們要做的就是專注，尤其是在AR這個風口還沒到之前。”

如開篇所述，熊劍明認為蘋果ARKit的發布會是一個AR發展的關鍵節點，蘋果的入局將帶動整個AR行業朝著風口的方向快速前進，而小熊尼奧自然要敞開懷抱去迎接。

【鎂客·請講】專注于報道科技創新項目；我們敞開心扉面對每一位創業者，力求為您呈現一群鮮活、有性格的品牌和人物；我們傾聽創業故事和人生經歷、探討商業模式和行業趨勢、對接資本市場和供需雙方，以期為產業發展注入新的活力。

歡迎做客【鎂客·請講】，欄目合作請發送郵件至：post@im2maker.com

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！