立足B端，開拓C端，能力風暴正在打造一個教育機器人新生態

基于原有的B端市場，從去年開始，能力風暴計劃從學校逐步走進家庭。

近日，教育機器人全球領導品牌能力風暴（Abilix）在上海舉辦了主題為“成功能力，成就未來”的新品品鑒會，給人們展示了最具仿生效果的教育機器人模塊系列——“伯牙”。除了是全球第一款使用仿生關節為主要零件的模塊系列教育機器人，“伯牙”系列還是一如既往地延續了“能力風暴”機器人的功能和特點——編程、教育。

相比于市面上我們所常見到的機器人，不管是外形，還是功能，能力風暴機器人都是一個獨特的存在。說實話，在第一次見到能力風暴機器人時，因為它的獨特外形，鎂客君一度以為這只是一個可以自由搭建的機器人玩具，現在想來，那時的自己還是太過“小白”。

定義“教育機器人”，培養孩子的成功能力

都說孩子是祖國的花骨朵兒，是國家未來的希望和中堅力量。早些年，基于對全球機器人的全面而系統的研究，能力風暴創始人惲為民博士發現，出現于上世紀80年代美國大學生圈的機器人比賽蘊含巨大的教育價值，是一個讓孩子們鍛煉綜合能力、提升科技素養的最佳平臺。

順其自然的，在1996年，他第一個在全球提出了“教育機器人”的概念：由生產廠商專門開發的以激發學生學習興趣、培養學生綜合能力為目標的機器人成品、套裝或散件。除了機器人的硬件本身之外，還有相應的控制軟件和教學課程等。

“教育機器人能夠讓學生像科學家一樣思考，像工程師一樣設計和實踐，即培養學生獨立思考和自主實踐的能力。而對項目的自主體驗，反復嘗試直至目標實現，則有助于培養少年兒童的成功能力，像創新能力、分析能力、實踐能力等等。”能力風暴教育機器人首席品牌官盛森說道。

在提出概念之后，惲為民即在全球創立了教育機器人這一全新品類，也就是現在能力風暴機器人的原始形態。緊接著在2000年，惲為民創立了教育機器人學，并系統發展了教育機器人學的理論體系。

可以說，不管是從理論上，還是在市場實踐中，惲為民都為大家打開了一扇全新的大門，讓人們看到機器人除了陪護和管理之外，對于人類的更大的意義所在。

更新迭代，打造教育機器人生態

從1996年至今，能力風暴已經在教育機器人這條路上走了20多年。期間，從第一款教育機器人產品AS-M到日前發布的新品模塊系列“伯牙”，教育機器人產品已經歷經數代更迭。目前，他們已經自主研發了120余種教育機器人，并編寫出50多套機器人教材（9種語言版本）。

在這之中，我們可以看到，一直以來能力風暴的教育機器人產品基本上都是偏重于對孩子動手、創新和編程能力的教育和培養。

盛森對鎂客網記者說：“智能編程永遠是我們產品的首要賣點，因為教育機器人必須可以編程，必須要有豐富的項目設計和實施空間，只有這兩方面的配合才能綜合鍛煉孩子的分析能力、創造能力和實踐能力，這三種能力的平衡才構成成功能力。”

然而，因為價格等因素，能力風暴此前一直面向的是B端市場，像學校、教育機構等場所，借助于這些市場來實踐“讓全球青少年都擁有自己的教育機器人”的品牌理念。

不過，這顯然還是不夠的。

2016年9月，能力風暴一反常態的發布了四大系列、九款消費級產品，一時間引爆了教育機器人市場。相比于以往的產品，除了一直所堅持的編程教育，消費級教育機器人減去了部門復雜拼裝的過程，增添了語音交互功能，極大的拉近了與孩子的之間的距離。

對于此次的變化，盛森表示，語音交互是人工智能及機器人不可或缺的能力，隨著技術的迅速發展，教育機器人上應用語音交互等新興的技術是未來發展的必然趨勢，也會更好地實現教育機器人的價值。當然，從現下情況來看，基于語音交互技術的“知識傳教”還只是一個功能性的補充。

此外，盛森還告訴鎂客網記者，接下來他們還將發布全新系列的教育機器人，力圖打造一個完整的教育機器人生態。

教育機器人是一片藍海，直面消費者將是必然趨勢

“我們必須清楚地認識到，教育機器人第一內核是教育，而教育是需要長期沉淀的。很多技術型公司也許懂機器人，但不懂教育，有些教育類公司懂教育但很少又能懂技術。其實在教育機器人領域，機器人技術和教育都需要長期的積累。”盛森表示。

從他的這句話中，我們獲取到了一個信息：教育機器人還是一個藍海市場。不僅僅是技術和教育積累的時間需要，在市場上，近年來已經出現了越來越多的教育機器人產品。與此同時，不僅僅是越來越多競爭者的加入，家長對兒童教育的愈加重視也是教育機器人“藍海”現狀的一個體現。

眾所周知，相對于B端市場，C端市場的價值更高。用盛森的話來說，直接面對消費者是商業模式發展的必然趨勢，這也是能力風暴發布消費級教育機器人的重要原因。

在教育機器人市場，相對于學校等教育機構，家庭也是一個必須重視的場景，讓教育機器人走進家庭生活意味著“每個孩子擁有自己的機器人”的時代來臨。另外，家庭環境對于孩子而言是一個更為放松的場景，如此一來，教育機器人能夠更為貼近孩子的生活，將更多的價值體現出來。

為了達到這個目的，除繼續深耕于B端之外，能力風暴也正加速布局消費級市場。除了發布消費級教育機器人產品，直擊家庭用戶，能力風暴還開拓了另一個B2C業務——機器人活動中心，基于自己的教育機器人產品打造一個平臺，用于對孩子的機器人相關教育。

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