多士科技求錫君：定位傳統剛需，在智能家居來一次“消費升級”

在其看來，智能家居硬件創業的關鍵，一個在于實用性，一個在于用戶的體驗。

在進行智能硬件創業圈之前，多士科技CEO求錫君已經先后在系統集成和傳媒領域擁有過兩次創業經歷。這兩次創業經歷讓他知道，創業的一個關鍵在于團隊成員的價值觀、目標的一致。

此前，求錫君是在金山軟件任職，之后的不管是哪一次創業，對其來說都是一個全新的領域。當前，求錫君的第三次創業已經有了一年多的時間，多士第一代智能床頭燈“Litme”也在去年的京東眾籌上獲得了不錯的成果。

緣起小米，第三次創業是多種巧合之下的結果

除了有著曾在金山軟件任職的“同袍之誼”，在創業上，求錫君也與雷軍及其創立的小米有著千絲萬縷的關系。2014年，小米來到珠?？疾煲粋€空氣凈化器工廠，巧合的是，求錫君那時也身在珠海，并與小米的考察團隊就其提出的“智能家居生態鏈”來了一次深入的交流。正是此次交流，在求錫君面前打開了一扇大門，讓其看到了未來，或者說在智能手機下一階段的機遇。

“個人的能力、眼光是有限的，不過再去看這種大公司的發展趨勢，比方說2014年谷歌收購Nest，就能看到智能家居的這樣一個趨勢。”求錫君說。事實也正是如此，雖然那時的“智能家居”還不成熟，但在亞馬遜智能音箱Echo的帶領下，其成為未來趨勢已是板上釘釘的事。

2014年，恰逢谷歌收購了Nest，碰巧與小米團隊深入交流，求錫君看到了智能家居的未來。同年，他又巧遇幾個志同道合的、在軟硬件方面具備相當經驗的伙伴，在這種種巧合的推動下，求錫君踏入了智能家居的創業圈。

瞄準剛需“照明”，做體驗感強的智能家居單品

目前，相信只要提起“智能家居”或是“智能家居單品”，除了各類品牌，八成以上的人想到的都會是機器人或是智能音箱。在這個前提下，求錫君選擇“智能床頭燈”這一定位還是蠻新穎的。

“我們覺得智能家居的產品類型是非常廣的，但是照明肯定是整個家庭的剛需，是未來智能家居的其中一塊。”求錫君向鎂客網記者解釋了當前這種戰略發展方向的原因。當前，除了與生俱來的作用，照明類產品也成了一種裝飾，那么，照明能不能有更多的功能來迎合未來智能的發展？答案是可以的。

在選定大方向之后，基于人們日常生活中的一些需求和痛點，床頭燈這一產品類型就成了求錫君的最終目標。

求錫君說：“智能家居有兩點是非常重要的，第一點，產品一定是讓用戶覺得更方便的，第二點，產品的用戶體驗一定是比原來的產品更好，也就是一種‘消費升級’，用更好的產品來替代它傳統的產品。”總結一下就是說，在智能家居的硬件創業中，實用性和用戶體驗是創業者們必須牢牢記在心中的關鍵。

基于這兩點，在傳統床頭燈的基礎上，求錫君帶領著手下團隊打造了現在的智能版床頭智能床頭燈“諸葛小明”。在語音交互、語音控制、播放音樂機器人語音交互、WIFI音響、靜音電子時鐘]等功能之外，小明的最大實用特色在于智能照明場景的人性化設計。例如：人睡著了，身體不需接觸任何物體，小明會自動關燈；還有110度仰角的紅外感應，能精確判斷是翻身還是下床，下床即亮，零誤觸發；環境光線有變化時，小明會自動調整亮度，讓人眼睛更舒服……。相比而言，小明這種基于日常所需傳統產品而升級的智能家居單品還是不錯的。

先解決問題，再來談未來的變革之路

迄今為止，不管是當前的用戶體驗和市場，還是一些公司的布局動作，或是各大峰會論壇上嘉賓的演講中，我們都能獲悉，基于萬物相連的物聯網技術，在未來的智能家居環境中，用一臺或幾臺單品來控制整個家庭系統已經是一個趨勢。與此同時，出于更多滿足用戶需求的目的，不少國內外廠家都表示“有屏設計”的必要性。

“物物相連肯定是未來的趨勢，但必須是幾個前提存在的情況下。首先就是標準化，包括通信協議的標準以及產品品質的標準，還有一個就是用戶的認可度。”求錫君說到。在其看來，這種場景在未來的3~5年時間內是不可能實現的，而在眼下的發展中，如何先把自己能做的東西做起來才是現在最應該做的事情。在這方面，基于照明領域，求錫君為自己定了一個小目標，爭取在家庭等場景中搭建一個環境，把家里的每一個燈都連接起來，做到一個照明環境的物物相連。

另外，求錫君還表示，探討有屏設計或是無屏設計根本就是一種無意義的事情，因為這是下一個階段才應該考慮的事情。當前，創立并統一標準、將價格“擠去水分”，解決用戶需求并提升認可度，這些都是亟待解決的問題，只有把實用性的問題真正解決，關于有無屏的設計才該提上日程。

正是基于這些問題和想法，求錫君目前的戰略是以一種“以點鋪面”的打法來開拓市場，除了通過降低成本來來吸引一些小范圍的用戶群體，在擁有一定認可度之后再通過該群體來進行擴散，也就是一種“口碑營銷”。據求錫君透露，目前，諸葛小明智能床頭燈已經得到了不少用戶群體的認可，“口碑營銷”策略正在不緊不慢的進行中。

與此同時，為了進一步擴大目標群體范圍，諸葛小明接下來也將推出了“個性化設計”的版本。具體來說，比如小孩和老人，在基本功能之外，對于其中播放內容的設置會進行一些特定指向的變動，向用戶群體推送童話故事或越劇等等這個年齡層所喜歡的東西。用求錫君的話來講，就是“針對特定用戶群體，把他們的剛需做透。”

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