唯晶科技劉瑾：深耕行業多年，做好VR游戲我們信心滿滿

作為一家歷史悠久的老牌游戲廠商，唯晶科技“轉型”進入到VR領域可以說是天時地利人和。

此前，日本游戲公司Capcom宣布，旗下的游戲《生化危機》已經賣出了300萬份。而根據在線的玩家數據，這款多平臺的游戲已經擁有了28萬名PS VR的玩家。如果該數據可信度高的話，意味著《生化危機》成了VR平臺上付費玩家數量最多的VR游戲了。

在“風聲漸緊”的VR環境下，VR游戲內容發展的風生水起。從2017年開始到現在，已經有多家VR內容公司獲得融資。作為單機游戲界的翹楚，唯晶科技在2016年初就獲得了創豐資本6000萬的C輪融資，今年2月份再次獲得了2800萬C+輪的追加投資。

那么，2015年才進入到VR游戲領域的唯晶科技，手中又握有什么王牌呢？

與生俱來的VR游戲基因

說到唯晶的話，單機或者主機游戲圈的玩家必然是非常熟悉，其開發的單機游戲《圣女之歌》擁有眾多粉絲，而唯晶最為核心就在于他們的美術外包以及游戲研發上。創立十幾年以來，他們參與過眾多3A級游戲大作的美術制作，同時自己也推出幾款重量級別的IP原創游戲。

鎂客君之前很難想象一家游戲公司的CEO是名女性，而唯晶科技中國區的CEO劉瑾就是來打破我們固有刻板印象的。

從國外留學回來之后，正好趕上當時國內游戲行業發展的高潮期，動畫數字藝術專業畢業的劉瑾順其自然地開始了她的游戲事業。

劉瑾在06年加入唯晶，雖然中間有段個人創業的小插曲，但是她和唯晶之間的羈絆依然很深，所以唯晶科技創始人詹承翰再次找到她之后，劉瑾秉持著最開始的那份初心重新回到唯晶。然后等到2015年的時候，恰逢新一波VR概念的興起，唯晶科技開始研發第一款VR游戲。

“無論出于技術的更新，還是出于對市場的摸底，我們在對VR市場做了調查研究之后，就決定開辟一個VR項目”。在劉瑾看來，唯晶做VR游戲最大的優勢就是沉淀多年的企業基因。

天時地利人和的VR游戲之路

在今年一月份的時候，唯晶的第一款VR游戲《揭秘計劃》登陸索尼的PlayStation平臺，劉瑾透露，3月7日上線歐美和日本之后，《揭秘計劃》很快沖到了這兩個地區排行榜第一。

作為一家歷史悠久的老牌游戲廠商，唯晶科技“轉型”進入到VR領域可以說是天時地利人和。

劉瑾在采訪中不止一次的強調了唯晶在VR游戲上與生俱來的企業基因。“唯晶是做單機和主機游戲起家，所以女對這些游戲的理解會更透徹，而且我們美術方面的技術積累非常雄厚，在VR內實現高品質的美術效果也要比一般中小型團隊的優勢更大。”再加上現在像育碧、暴雪、藝電等這些大廠還沒有完全進入到這個領域，整體來看唯晶在VR領域的施展空間非常大。

而且因為早期的主機游戲方面的經驗，唯晶和索尼的關系非常密切，他們是亞洲地區最早拿到當時PS VR開發機的廠商之一，“當時對比其他的VR硬件設備，我們覺得這個設備的普及率會比較高”，之后PS VR短短五個月之內高達90多萬的出貨量也證明了唯晶當初的遠見。

《揭秘計劃》主要是一款星際類的探險游戲，目前唯晶還在開發6款VR游戲產品，其中三國題材的VR游戲《烈馬狂歌：三國VR》曾在去年以第一個教學關卡出席過國內外大大小小20多個展會場合，受到一致好評。

而在游戲開發上線的平臺上，劉瑾表示首要還是會選擇PlayStation，不過后續會一步步移植到其他游戲平臺上。

至于唯晶會不會開發基于移動端的游戲，劉瑾非常慎重的考慮過這個問題，“雖然最終VR的移動端會成為很重要的市場組成部分，但是現在硬件條件還欠缺，如果盲目研發的話，限制和代價太大。”

VR游戲要怎么賺錢？

雖然現在VR硬件的體驗還有很大的優化空間，它的發展也限制了VR游戲內容的開發，不過劉瑾倒是覺得現在這個時期的VR游戲開發非常有趣和新鮮，因為在移動、交互以及UI的設計上，都需要在傳統游戲設計基礎之上做出一些顛覆性的改造，極富挑戰性。

另外之所以很多游戲大廠遲遲不愿投入大量的人力和資金開發VR游戲，很大程度上是由于VR用戶的基數太少，投入產出和回報之間極其不平衡。

所以很多小的游戲開發團隊會選擇從B端切入到市場，和一些線下體驗店或者是渠道商達成合作。“經歷去年的檢驗之后，這樣的模式其實難度挺大的，國內市場對C端的教育普及花費的時間往往會更多，而且現在線下體驗店的連鎖普及率也有限”

相比較之下，唯晶在VR游戲盈利方面有自己的考量。劉瑾表示，“在產品覆蓋率和覆蓋平臺比較精準的情況下，今年VR游戲會出現盈利點。而且我們的游戲基本上是全球發售，盡可能的去抵達主機、PC在內的所有玩家。”

鑒于唯晶在游戲領域的多年耕耘，所以劉瑾認為從平臺和區域的覆蓋上來看，他們是有大的盈利空間。

不過，如果可以有效地解決線下VR游戲的盜版以及鋪量和傳播等問題，唯晶科技還是會非常樂于和線下體驗店合作。

游戲開發之外，唯晶還有更大的野心

年初的時候，唯晶已經正式對外宣布成為PS VR的全球代理發行商。除此之外，唯晶也有對小型開發商的投資支持計劃。從唯晶的自研產品《揭秘計劃》在全球上線后均排名前三的成績來看，其發行實力確實不容小覷。

在VR游戲發展還在初期階段的時候，唯晶選擇成為發行商是個明智之舉。他們既能在潛在的市場中搶占一席之地，也可以作為一個中間平臺，為更多的優質的VR游戲團隊提供運營宣傳以及技術上的支持。

劉瑾非?？春矛F階段VR市場的發展態勢，“現在整個市場發展回歸到理智的階段，雖然和手游相比，這種增長可能微不足道，但是畢竟也是成長，我相信今年會有更多的開發者追加投入到這個領域，在VR游戲產品的研發深度和質量上更進一步。”

內容和硬件的發展是相輔相成的

在得知唯晶獲得追投后，鎂客君問了個關于硬件和內容融資的難易問題。雖然唯晶一直做的是游戲內容上的研發，但是他們并不認為硬件的機會會比內容少，“硬件廠商要支撐起整個生產線的普及，以及長時間的市場推廣和教育工作，它首先在資金的需求體量上要遠遠大于內容公司。”

所以行業內的資金不可能過于分散到所有的小的硬件品牌中，對比下來做內容的似乎更容易獲得融資機會。

其實無論是內容還是硬件，就像劉瑾所說，它們是相輔相成發展的。隨著硬件的每一次升級，在軟件設計上也會有更大的空間。而內容的增長很難突破硬件數量的限制，但是它會給行業更多的信心，而越成熟的游戲推出，也會促進更多的玩家去投資購買這個設備，從而反向推動硬件的升級換代。

“在硬件還沒有成為剛需之前，內容和硬件之間相輔相成的發展肯定是一個循序漸進的過程。”所以不妨做好手邊的事情耐心等吧！

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